2023-08-31

跨境电商资讯:直播带货到底有多赚钱?

直播带货到底有多赚钱?

2021年才开始直播带货的东方甄选,凭借俞敏洪和董宇辉等人的卖力吆喝,一年卖货100亿元,帮公司创造了近10亿元的净利润。

交个朋友控股和遥望科技,旗下直播带货业务,也成为公司的中流砥柱。

那些直播带货领域更赚钱的一线公司,则更多地存在于财富神话中:疯狂小杨哥背后的三只羊,动辄拿出亿元现金买楼;薇娅不在江湖,但江湖传说从来都没停过,谦寻悄然成长为资本系,投资了几家上市公司;李佳琪所在的美腕和辛有志的辛选,去年GMV都超过600亿元,预计净利润都在几十亿元以上。

直播带货,超强的盈利能力,形成了它坚硬的认知铠甲。它来自这个特殊行业的流量化、中心化、标签化。同时,它们也催生了铠甲之下的不确定性软肋。

在这个动荡的行业中,谁知道直播带货这股风能刮多久?直播带货公司们不仅要面对规模对单一主播的依赖,还要时时提防平台们对流量的把控,哪里有什么岁月静好。

直播带货到底有多赚钱?

这几年,大众所能接触到的最吸金的赛道,非直播带货莫属。

一个人的发展,既要看个人奋斗,还要看时代进程。如果不是直播带货,来自安徽六安的大杨哥小杨哥可能还在厂里打螺丝,薇娅和李佳琪,可能还在干着最初级的销售,一个卖女装、一个卖化妆品。

短短几年时间,通过直播带货,仅"疯狂小杨哥"这一个账号,就积累过亿粉丝量,薇娅自成资本系,投资了几家上市公司,罗永浩还清了数亿元债务,上演了现实版的"真还传"。

大家都知道直播带货赚钱,那么,头部公司的大主播们,到底有多吸金?

2023年,随着遥望科技、东方甄选完成更名,交个朋友借壳上市,直播带货公司在资本市场初步集结完毕,让大家可以一窥这个行业的真实状况。

截至今年5月底的2023财年,在俞敏洪、董宇辉的带动下,东方甄选(01797.HK)抖音粉丝总量达到4180万,全年GMV100亿元,抖音订单总量1.36亿单。

整个财年,东方甄选电商业务收入38.81亿元,毛利14.83亿元;公司净利润9.71亿元,绝大部分由电商业务贡献。

在K12及学前教育业务因故被终止之后,公司在黑暗中踟蹰数月,2021年跨入直播带货,终于寻求到了第二曲线,从"新东方在线"变更为"东方甄选"。

罗永浩背后的交个朋友控股(01450.HK),运营数据与东方甄选相当,抖音粉丝总量超过4000万,2023年1-6月GMV50亿元,但货币化率偏低,今年上半年该板块收入不到4个亿,毛利两个多亿,公司整体净利润仅有4325万元。

相比于东方甄选和交个朋友的增长趋势,更早上市的直播带货公司遥望科技(002291.SZ),则展现出了业务颓势。

2023年上半年,公司GMV60亿元,同比增长9%;旗下负责直播及相关业务的子公司杭州遥望网络科技有限公司,营业收入19.55亿元,同比增长超两成,净利润1.58亿元,同比下降12.56%——尽管业绩有所下滑,仍然是上市公司的业务支柱,否则,遥望科技的亏损可能会更严重。

当然,东方甄选、交个朋友控股、遥望科技,其实都只是直播带货行业的二线玩家。真正的头部玩家,是李佳琪所在的美腕和辛有志领衔的辛选,两家公司2022年GMV分别为650亿元和600亿元。失去头部主播薇娅的谦寻,通过培育其他主播,去年拿下60多亿GMV,仍能稳居第二梯队。

按东方甄选、遥望科技的电商货币化率估算,美腕和辛选的净利润都高达数十亿元。

所以,前段时间直播带货公司在各地买楼的新闻,接连冲上热搜。小杨哥斥资1个亿,在合肥买楼,谦寻斥资2200万在杭州拿地,网红雪梨所在的宸帆电商,则选择与绿城签约,代建总部。

直播挤压传统电商

就像当下的直播电商抖音、快手、淘宝直播,脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样,直播带货行业,与此前的电商代运营行业,也存在一定的传承关系。

2011年,冯敏创办淘宝女装品牌"莉贝琳",当时,他聘请了一位品牌模特,名叫张大奕。3年后,冯敏和张大奕合作推出网红路线的女装淘宝店"吾欢喜的衣橱",越做越大,成为网红带货的早期标杆。

当时,命运的齿轮,已经开始转动了。

2016年6月,网红张大奕直播首秀,观看人数超过41万,成交额近2000万,直播电商初露锋芒。年底,李佳琪参加淘宝直播的比赛,脱颖而出,签约美腕成为一名美妆达人,"直播带货一哥"起步。

次年,淘宝直播加大了直播带货的推广力度。2017年10月薇娅的一场直播,5小时带货7000万元,一举奠定"直播带货一姐"的江湖地位。

当时,快手、抖音相继崛起,纷纷将直播电商作为重要的流量变现出口,助推了直播带货氛围的形成。

2017年,辛有志在快手初尝直播带货果实后创立辛选;2019年,抖音搞笑短视频博主"疯狂小杨哥"转型直播带货,两年后成立专属MCN机构。

从2019年开始,直播带货开始爆发式增长,2020年之后的特殊市场环境,更是助推了这股热潮。

相对而言,交个.........

  2021年才开始直播带货的东方甄选,凭借俞敏洪和董宇辉等人的卖力吆喝,一年卖货100亿元,帮公司创造了近10亿元的净利润。 交个朋友控股和遥望科技,旗下直播带货业务,…

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1592912.html


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