为什么第二次跟进的客户，总是消失不见，已读不回！
前段时间有群友说，在展会上认识了很多的客户，现场聊的好好的，可是结束后再跟进就不理我了。
明明聊的好好的，怎么就不理人了呢？
这样的问题，不仅仅是在展会后经常发生，其他渠道开发到的客户也是这样子，客户开发是小事，怎么能有效的跟进客户，成单才是最关键的。
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首先客户不回复我们，无非是意向度不高导致，也可能是自己太着急，可能性如下：
时间未到：客户的采购流程仅仅处于初级阶段，对方还没到推进项目或订单的时候，不会有什么CTA动作，这个周期可能长达半年。
客户质量：你只是个备胎，客户目前有保持稳定合作关系的供应商，问价格只是为了了解市场行情
心态问题：我们对这个客户实在太在乎了，患得患失心理严重，隔三差五不分时间地催问进展，很容易让客户觉得压迫感。
跟进方式：我们的客户跟进手段太"硬"了，邮件表达太菜。
解决这些问题的方法，就是想他们所想。一般需要考虑的方面有：
您的竞争对手最近有些新动作，不知您是否有兴趣了解？
中国的供应链最近发生了一些变化，我想和您分享一下。
政府出台了一些新规定，由于我接触的品牌较多，因此了解得也较多，不知您是否有时间探讨一下。
总之，不要埋怨客户为什么不回复我们的邮件或拉黑我们的电话。换位思考一下，客户为什么要花时间和精力回复你？
可能你给客户提供的信息还不够详细、专业。如：提供给客户的产品是不是缺乏数据化论证支持，缺少结构化表达和细节性描述，可信度、专业度都大打折扣。
可以将这个问题代入到自己的实际工作场景中。例如：
1.在采购流程前
在采购流程的早期，我们可以选择在每次接触客户时提供市场信息、行业信息、产品信息等有价值的内容。
如果客户之前没怎么直接和中国工厂做生意，我们可以分享.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1637464.html
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