本期内容：随着出海做TikTok的玩家越来越多，大家对于使用第三方软件来看数据，以此来了解选品趋势、商家和达人寻找合作机会的需求越来越大，这里有跨境卖家，国内出海玩家，品牌方，传统外贸工厂，甚至还没有开始出海的朋友也在使用这样的数据平台观望，来看一看大盘数据和品类趋势，今天TK观察很荣幸的邀请到了专注做TikTok数据平台的EchoTik创始人，同时也是前小米网副总裁王海洲王总，请他来和我们分享一下关于TikTok的一些思考和判断。
TK观察：你好王总，可以和大家做个自我介绍吗？
达哥：大家好，我是王海洲（人称达哥），我来自EchoTik，我是一个工作了24年的老程序员，我在金山工作了十年，小米 工作了13年，EchoTik是tiktok的专属数据工具，类似阿里系的生意参谋，抖音的蝉妈妈，亚马逊的卖家精灵，我们做的事呢，就是以卖家的视角把tk的数据重组然后让卖家可以更好的做一些数据洞察和和决策支持。
TK观察：现在咱们的用户数有多少？
达哥：我们刚在深圳地铁做了广告，现在是10w+的注册用户数。
TK观察：那我们现在主要的用户什么类型比较多呢？以及说用于哪些市场会比较多？
达哥：我们现在更多的是以tiktok卖家为主，也有部分的品牌方还有MCN机构，还有一些达人。这两天见了一个客户，他是做AI的，他想了解tiktok最热的视频，因为tiktok它是一个浏览式的，你想获取到tiktok最热的视频，你其实是看不到的，这些客户也有需求，我们这边大头还是tiktok卖家。
TK观察：那东南亚和欧美市场，相对来讲哪个市场的� ��户数会多一点？
达哥：我们算入局偏晚的，推广上也是不太会吧，我们都是技术人员，在去年3月份的时候知道美区要开，那个时候我们想打差异化，所以我们很早就把美区数据给做好了，也是推广了一番，然后其实是9月份美区上来的时候我们获取的用户蛮多的，现在应该美区的用户我们是最多。
TK观察：你们有这个未雨绸缪的能力的话，现在是不是也在做这个欧洲新市场还有拉美新市场的这种布局了？
达哥：对，我们要关注新市场，现在我们排在研发清单上的话，就是关注于新站，然后关注于直播工具。还有其他的一些优化，所以新站的开通我们非常关注。据了解下来的话，应该最近的一个站应该是墨西哥站，新市场也开始在准备了。
TK观察：直播从我们的角度来看未来有可能是"终极战役"，因为它是一个更完美付费 场，那您刚刚提到的直播工具，方便透露未来会在直播板块给到用户哪些赋能呢？
达哥：和卖家沟通的时候，有一个卖家我印象特别深，他就说做TK的这个库存不好预估，忽高忽低，直播您说是很好的场域，第二个它也是卖家更可控的一个卖货方式。通过直播是可以根据库存变化来预估销量，再往后的话，我们也在学习，看国内的抖音的话，直播的占比非常高，所以不出意外tiktok它会是一个抖音的翻版。所以我们也比较关注直播工具，那它更多的就是让大家能看到各种数据吧，你可以提升一些洞察，会在库存预测方面有帮助，包括告诉大家一些场控，还有直播话术，案例等等可能会有一些运营工具的整合。
TK观察：您是曾经和小米的雷总一起打过江山、喝过小米粥的创始级元老了，从您个人角度早就"自由"了，那么您为什么还要做� �个数据平台呢？
达哥：还是要感谢雷总，感谢小米！让我实现了我儿时所有的梦想，但突然有一天就觉得好像已经实现了当时的梦想，之后你会迷茫了。我在家是休息几个月后就坚定了一个信念就是我要工作到干不动为止，因为那个时候才知道自己想成为什么样的人。这么多年跟着雷总就是已经养成了这种努力工作，在工作中实现价值，享受成就感的一种观念吧。
我分析自己不是一个很理想主义的人，我是个务实主义者，因为我做那么多年技术，如果真的技术最牛的人肯定去做AI了，但我觉得有时候新的技术和应用它总会有那么1%（落差），但就因为那个1%，你不知道是一年还是两年还是五年，真正的理想主义者，他愿意去做，去等，去熬，那我想做一个自己所擅长的事情，就是我很务实，其实小米商城我是0-1搭起来的，包括从SKU从� �流到仓储到售后到客服到前台的售卖会员体系，促销体系，再到小米之家的O2O，还有小米的国际站，所以我对电商是了解的，还是选择了一个和电商，然后又和出海结合的，因为我还想做出海，因为在小米国际部干了一段时间接触了出海，我觉得大航海令人兴奋，然后就是做自己擅长的再+出海，然后我发现shopify太成熟了，建站系统ERP物流系统已经很多了，亚马逊很成熟了，然后TikTok比较新，就是个排除吧。
TK观察：您能否用2-3点来概括一下目前EchoTik产品的核心优势呢？
达哥：第一个是我们有个数据大盘。大盘的话我们算是第一家出的，就是很多人在外面分享大家都在用，第二个呢，就是我们做事情也比较细心，做了一些很小的点，比方说是我们做了一个插件，比如你在浏览tiktok网页的时候，你可以看到这个达人的带货的一些信息， 在浏览商品的时候，你能看到达人信息，然后我们还做了卖家计算器，让你可以算头程和尾程等等，输入成本，价格，分佣，可以计算毛利，会让你方便有个参考。此外比较了一下我们的选品库来说，我们的筛选的这种小的指标项，比方说GMV到店铺类型，我们是14个，那我们竞品相对比较少。
总结三点的话呢，就是第一个，我们有大盘，第二个我们做事相对细心一点（插件、计算器、筛选项多等），第三个，就是价格比较亲民。
TK观察：很多人都看过tiktok资讯类的一张图叫觉醒日报，来分享每日资讯，那贵公司当时怎么想到去做这个可能看起来有点公益性的事情，以及说这个事情对你们实际的业务有没有帮助呢？
达哥：有帮助，其实这个东西我们已经做了一年多了，因为我们创业的时候是在武汉。其实是离跨境圈有点距离的 ，当时我就想着和跨境圈多交流，然后认识了很多朋友，其中有个人说你应该做私域，然后就说把人往微信群里面引。然后我就发现很干，就是天天在群里面没人说话，我就说把最新的消息给大家发一发，用AI这种技术就把最新的消息发，前面还加入过每日一句英语、汇率、还加入中国的那种老黄历的一些信息，就是让大家可以看到一些最新的东西。
TK观察：现在也有人还在这么做
达哥：对，因为这个东西我们做起来会相对简单一点，开发可以搞定，然后我发现有人往外转发，转发之后给我们又带来了曝光，我就正儿八经的把它给重新设计了一下。
真的是我意想不到的一个点，然后大家愿意用，所以我很认真在做它现在上面的每一个字，每一个新闻来源，我都要有个出处，因为现在看的人多了，然后任何一个新闻都可以溯源的， 不能说太混了然后找不到源头。
TK观察：觉醒日报这个事情对你们有什么实际具体的业务帮助没？比如带来多少UV这种？
达哥：.........
本期内容：随着出海做TikTok的玩家越来越多，大家对于使用第三方软件来看数据，以此来了解选品趋势、商家和达人寻找合作机会的需求越来越大，这里有跨境卖家，国内出海玩家，品牌方，传统外贸工厂，甚至还没有
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EchoTik&TK观察专访丨和雷军喝小米粥的男人也做TikTok了？：https://www.kjdsnews.com/a/1852422.html
EchoTik&TK观察专访丨和雷军喝小米粥的男人也做TikTok了？：https://www.goluckyvip.com/news/258233.html
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