跨境电商资讯：ACOS多少才合理？过低反

ACOS是衡量亚马逊CPC广告是否成功的重要因素，很多运营关心的问题也是：

• ACOS在哪个范围内才算正常呢？
• ACOS真的是越低越好吗？
• 怎么有效控制ACOS呢？

本文将详细介绍关于亚马逊ACOS卖家必须掌握的一些内容。
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什么是亚马逊ACoS？亚马逊 ACoS 是亚马逊卖家用来衡量其广告活动效果的关键指标。它表示您在广告销售上花费的金额与该广告产生的收入的比率。
亚马逊 ACoS 是亚马逊卖家用来衡量其广告活动效果的关键指标。它表示您在广告销售上花费的金额与该广告产生的收入的比率。02
如何计算亚马逊ACoSACoS 的计算方法是将您的总广告支出除以您的广告总销售收入。ACOS=广告花费/广告带来的销售*100%。
举个例子：假如说你花$30投放广告，带来了$100的销售额，那么ACOS=30/100*100%=30%
ACOS� �算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。通过上面的公式，卖家可以手动计算出广告ACOS数据。
较低的 ACoS 百分比表明您的广告活动更有效且更有利可图，因为您在广告上花费更少的钱来产生销售。相反，较高的 ACoS 表明您的广告活动可能不那么划算。
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ACOS是越低越好吗？快速浏览一下 Google 对 Amazon ACoS 的搜索结果，您会看到第一页充斥着专注于降低 ACoS 的帖子。这类信息太多了，但是更低的ACoS总是最好吗？
� ��们从ACOS的公式来看，ACOS=CPC/(PRICE*CVR)。
把ACOS做低的主要两个要素就是把CPC做低，或者是把CVR做高。在CPC的角度上看，降低CPC主要影响两个方面：
一:获取的流量大小，一般情况下，bid越高能获取的流量就越多。当然这个不一定说降低CPC后我们获取的流量一定会变小。在我们预算有限的情况下，只要是预算能够花完，那么我们就可以降低CPC，延长预算消耗时间，从而使广告曝光时间延长。
二:广告位，通常说曝光机会看底bid，曝光位置看CPC。如果我们去调整CPC，势必也会影响广告位。通常来说，在topofsearch上的广告位点击率会相对于其他位置会高一点。大部分的消费者只会看靠前的产品找到自己想要的就不会往后翻了。所以从这两点就能看出，如果一味地追求低ACOS，那么就会失去流量和长期数据积累下的广告位。流量就意味着点击数� �也意味着销售额，纵使ACOS很低，没有量，广告也稳定不下去。
CVR做高也可以降低ACOS，但是这个会比较难，CVR一般由产品决定也会受广告架构影响但是这个影响比较小，能解决。比如在客户搜索词层级上用否词，在投放和广告活动层级上调整bid或者是预算，改变无效花费占比，预算倾斜到有效的出单活动上.........

ACOS是衡量亚马逊CPC广告是否成功的重要因素，很多运营关心的问题也是：ACOS在哪个范围内才算正常呢？ACOS真的是越低越好吗？怎么有效控制ACOS呢？本文将详细介绍关于亚马逊ACOS卖家必须掌握

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