2025-02-14

跨境电商资讯:靠纸尿裤称霸非洲,这家神秘

靠纸尿裤称霸非洲,这家神秘的广州企业,要上市了

在广州越秀区的小北路,一张张黑色的面孔穿梭在人群中——从上世纪90年代聚集于此的非洲"倒爷",创造出一大批中非商贸传奇。

最近,一则港股IPO信息持续发酵:一家称霸非洲纸尿裤和卫生巾市场的中国企业浮出水面。

中国制造与非洲荒原的碰撞,在一个人鲜少关注的"跨境蓝海"悄然展开。


从"倒爷"到"厂长"

1月27日,港交所披露了一则新的IPO申请:乐舒适有限公司冲刺港股主板上市。

和传音手机一样,乐舒适是非洲市场"隐形王者":以2023年的销量来看,专注于纸尿裤、卫生巾与湿纸巾的乐舒适,在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾两大市场皆排名第一,市场份额分别达到20%和14%。

乐舒适的创始人沈延昌和小北的非洲商人们一样,从90 年代的广州起步,投身中非贸易。

1997年,沈延昌放弃了在黑龙江的铁饭碗,前往尼日利亚的一家港资制造业企业担任采购经理。1999年,疟疾横行尼日利亚,沈延昌辞职回国。但在尼日利亚的两年,让他对非洲市场有了深刻的认知:很多基础的生产、生活用品都需要进口。同时让他积累了不少当地合作伙伴与人脉。

当时,非洲对中国商品需求逐年上涨。听说沈延昌回国,一位尼日利亚供应商请他帮忙在中国采购一批货物。

这是沈延昌做成的第一笔生意,也让他看到了投身中非贸易的机会。当时,大部分非洲商人只到广交会上找货源,广交会更让广州小北成为了非洲商人的聚集地。1999年,他在广州租下一间民房,和妻子杨艳娟做起了对非贸易。

2000年,沈延昌正式创立乐舒适的母公司森大集团,帮非洲客户采购百货商品,"当时尼日利亚老百姓的生活也还很困难,所以还会采购很多马灯、煤油炉之类的产品。"非洲制造业的落后,以及中国工业品的物廉价美,让森大在成立之后经历了几年的快速发展期。

2003年,森大面临第一次转型。沈延昌发现出口市场的竞争进入到白热化阶段,净利润率下滑得很厉害。

非洲商人一样,森大也是"倒爷"。随着中非贸易往来不断加深,不少非洲商人也开始摸清了国内的进货渠道,信息差的钱越来越不好赚。沈延昌决定深入非洲,进一步打造自己的渠道和品牌。

2004起,森大在非洲十几个国家建立了子公司,其销售网络下沉到非洲各地的批发商、超市乃至小商店。

2009年,乐舒适在森大旗下成立,并率先在西非的加纳推出了Softcare品牌的婴儿纸尿裤。

2011年,森大再次面临拐点。出口竞争愈发激烈,劳动力成本上升。当时广州小北的老板们也感受颇深,跨境电商的兴起,让不少非洲商人直接找到源头厂家,每一笔订单的利润也越来越薄。森大决定转型工贸一体,把工厂建到非洲。作为森大布局非洲的重要组成部分,乐舒适也开始在非洲建立生产线。

当时不少非洲国家也开始鼓励本土制造,进口原材料税比进口产品税更低,而非洲生产产品出口到欧美也有关税优惠,这给本地生产带来了更低的成本与更高的利润空间。至此,森大也完成了从"倒爷",到扎根非洲的品牌、渠道与制造巨头的转型。


下沉非洲

乐舒适的创办,源自沈延昌捕捉到非洲"正在经历的规模巨大,发展迅速的城市化进程"催生出对卫生快消品的巨大需求。

在非洲一些农村地区,妇女没有使用卫生巾的习惯:不是因为她们不想用,而是用不起。欧美知名日化品牌生产的卫生巾,售价高昂。与此同时,非洲的高生育率也让纸尿裤成为一门好生意:2023年,非洲出生人口达4700万,占全球总量的57.1%,20岁以下人口占比超过50%。非洲的人口红利至今依然强势。

此外,在卫生条件相对落后的非洲,纸尿裤与卫生巾的市场渗透率也有待提高:2023年,非洲婴儿纸尿裤与拉拉裤的市场渗透率仅为22.7%,而欧美和中国则达到了70%-86%,与此同时非洲卫生巾的市场渗透率也仅为30.8%,同样低于欧美和中国市场的35%-80%。这一差距意味着巨大的增长空间。

乐舒适首先选择了西非的加纳市场,推出了Softcare婴儿纸尿裤,此后又在东非.........

在广州越秀区的小北路,一张张黑色的面孔穿梭在人群中——从上世纪90年代聚集于此的非洲"倒爷",创造出一大批中非商贸传奇。最近,一则港股IPO信息持续发酵:一家称霸非洲纸尿裤和卫生巾市场的中国企业浮出水

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2068159.html

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