最近不少卖家在后台留言："广告预算越投越高，ACOS却居高不下""之前靠精准关键词打排名的方法，现在完全不管用了""搜索结果页全是广告， organic流量被挤压得几乎没有"。
其实这并非个例，背后是亚马逊2025年以来最核心的PPC算法变革——平台正在从"关键词驱动"全面转向"算法智能驱动"。如果还在沿用2024年之前的广告策略，无疑会在竞争中逐渐掉队。
今天小歌就结合行业前沿洞察（参考顶级亚马逊广告投手Chris Rawlings的深度解析），为大家拆解这场算法变革的核心逻辑，以及卖家该如何调整策略、借助PPC数据循环实现盈利增长。
一、先认清现实：2026亚马逊广告格局已彻底改变
在聊策略调整前，我们必须先正视一个残酷事实：亚马逊的流量生态已经被广告重新定义。
根据行业实测数据，现在亚马逊搜索结果页的第一屏（无需滚动）已经完全没有自然结果，所有展示位都是付费广告；即便是滚动四屏之后，仍有近50%的内容是赞助内容。这意味着：不做广告=彻底失去曝光，不做好广告=被竞争对手碾压。
更关键的是，亚马逊广告的核心逻辑正在发生本质变化。过去我们靠"精准控词"就能稳住流量，现在平台更希望卖家把广告交给算法，通过更宽泛的定向让算法发挥最大价值。这种转变，直接催生了新旧广告策略的分水岭。
二、新旧广告策略大对决：你还在靠"死磕关键词"赚钱吗？
回顾2021到2024上半年，亚马逊广告的核心玩法可以总结为"关键词为王"：
极致深耕关键词调研，恨不得把所有相关词都挖出来逐一投放；
把大部分广告预算砸在精准匹配的赞助产品广告上；
核心策略是"关键词升级"：从自动广告筛选词，到短语匹配、广泛匹配拓展，最终聚焦精准匹配打排名。
但2024年10-11月之后，这套玩法已经不再是核心——并非完全失效，而是不能再作为主力策略。新的广告策略更强调"顺势而为"，核心围绕这四点展开：
更宽泛的定向：给亚马逊算法足够的发挥空间，让系统自主捕捉潜在流量；
加重品牌广告权重：赞助品牌广告（Sponsored Brands）要占据预算的重要部分，强化品牌认知；
定向多元化：不再局限于关键词，而是结合产品定向、受众定向等多种方式，哪里有效就往哪里投；
核心：落地PPC数据循环，用广告数据同时优化广告 campaigns 和产品 listing/主图。
三、2025广告盈利核心：PPC数据循环，把广告变成"活系统"
Chris Rawlings把新的广告管理方式比作"养小狗"——你不能过度控制它的每一个动作，而是要通过观察它的行为（数据），慢慢引导它养成好习惯。这正是PPC数据循环的核心逻辑：不再机械微调出价和定向，而是让广告、listing、主图形成动态优化闭环。
1. 数据循环的三大核心参与者
这个闭环里没有"旁观者"，三个角色必须联动：PPC广告 campaigns、产品 listing（详情页）、产品主图（thumbnails）。三者相互影响、相互优化，形成正向循环。
2. 数据循环的完整链路
第一步：广告带主图触达用户。你的PPC广告会带着主图进入市场，展示给潜在买家；
第二步：用户行为产生数据。买家看到主图后的点击、浏览、加购、购买、离开等行为，都会被亚马逊记录下来——这些数据藏在PPC搜索词报告、业务报告、品牌分析等工具里；
第三步：数据反哺双向优化。把这些数据整理分析后，一方面优化广告（调整定向、创意、出价、预算），另一方面同步优化主图和listing（比如调整主图卖点、优化详情页文案）。关键是"同步优化"，两者不能脱节。
举个简单的例子：如果数据显示主图点击率极低，说明主图没有打动用户，这时候不能只调整广告出价，更要优化主图卖点；如果点击率高但转化率低，大概率是listing详情页没有承接住流量，需要同步优化详情页内容。
四、案例佐证：新策略如何让不同品类卖家盈利？
光说理论不够，我们看几个真实案例（来自Chris Rawlings的实战分享），看看新策略在不同品类的落地效果：
1. 家居厨房品牌：6周ACOS 37%，精准词未进前五仍爆单
这个品牌的新品 launch 周期仅6周，平均ACOS控制在37%，销量增长迅速且盈利，直到暂时断货才放缓。值得注意的是，其Top5表现最好的广告 campaign 里，没有一个是精准匹配——全是广泛匹配、产品定向和自动定向。之所以会出现这种情况，核心原因在于2025年亚马逊广告算法的核心变革：平台需要更多发挥空间来挖掘潜在流量，而广泛匹配、自动定向等更宽泛的投放方式，恰好契合了这一需求。
正如Chris Rawlings所强调的，亚马逊如今已积累了海量数据，算法的精准度和智能度远超人工判断，"我们不可能比算法更聪明，给算法足够的自由度才是更优选择"。对于家居厨房这类用户需求场景多元、搜索词变体丰富的品类而言，精准匹配会过度限制流量范围，反而错失大量潜在成交机会；而广泛匹配能让算.........
最近不少卖家在后台留言："广告预算越投越高，ACOS却居高不下""之前靠精准关键词打排名的方法，现在完全不管用
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2572535.html
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