昨天看了一眼运营拿过来的三季度业务数据，乍一看，销量和销售额的数据好像还可以。
但是继续往下看，销售额在除去头程开支、退货费、广告费、促销费之后，利润率竟然不及去年同期的50%。
我相信不止我们是这样的，身边几位经常交流的老卖家，也都在说今年的利润率在大幅下滑。
原因就不用说了，做这一行的应该都清楚，前三个季度，头程费涨了、产品采购价格涨了、广告Bid涨了，好像一切都在涨。
第四季度因为是传统的旺季，可能会好点，但是也不要对今年的旺季过于乐观，毕竟旺季提前备下的货件，成本已经是高高在上，再加上旺季三倍的仓储费，今年的旺季应该会比去年逊色不少。
1、坚决砍掉半死不活的产品
昨天让运营把各种运营数据按照单sku的形式进行了一下汇总，有些sku在3个月到半年的打造中，始终是处于半死不活的状态。
比如一款运动类产品，有17个变体，其中12个的销量一直都还可以，但是其余的5个变体就是基本上处于半死不活的情形，这样的变体以后就直接砍掉。
还有在一些广告组里面，整个广告活动的Acos看起来还不错，但是往下一步进入到单asin分析，就发现有些产品其实一直在拖累整个广告活动的表现，这样的产品也直接砍掉。
在店铺整体共享一个库存限额的情况下，这样还可以为新品和其他产品腾出来更多的库存额度。
2、坚决不做慈善家
之前收到了同类目卖家的倡议书，说提议全类目的卖家共同涨价20%，以抵御不断上涨的成本压力。
后来大部分卖家确实都涨了，效果还不错，虽然销量是受到了影响，但是利润率还是有了提升（但也只是提升售价之后的利润率）。
不管是做亚马逊，还是做其他平台，赚钱是我们最重要的目的，追求利润永远比追求销售额要重要的多。除非你的目标是奔着公司上市去的，否则最好还是先把目光聚焦到利润上来。
一句话，装到自己兜里的钱才是自己的钱，不然钱再多也只是一个虚拟数字而已。
3、新品推广要慎重
之前我一直告诫我的运营，今年会是比较艰难的一年，所以在新品的开发和推广上，大家一定要求稳。
昨天在我的私密圈里，还有一位卖家在咨询清仓的问题，说自己一下子发了800个产品过去，300个在FBA仓库，500个在海外仓，现在产品卖不掉，想联系一下线下的清货商。
如果你是一个新卖家，或者经验不怎么丰富的卖家，现在推新品一定不要过于冲动，不要一下就发一千两千的大货过去。
有些卖家可能会说，我好不容易找到一款有潜力的产品，发少了会断货，断货后会影响后续的推广。
我想说一句话，那就是：断货总比清货要好的多！
断货，就证明你的产品还可以，换个链接推也会是同样的效果。
清货，就痛苦的多，清货就意味着你的这些货钱、运费、仓储费等等都已经打了水漂。
4、现金流很重要
今年听说了几个离开亚............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/622987.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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