Designer Watches: 中国卖家争相布局Tiktok东南亚市场，真的是大势风口吗？

2022-06-21

今年以来，Coupang 平台封号不断、自发货改革，跨境卖家淘汰出局，寻找新的出路成了卖家现阶段的重点目标。

如何选择一个门槛低、上手快、流量大、市场大的平台呢？今天局长给大家介绍的这个平台，就是近日卖家口中"可以不做，但必须有"的蓝海市场——Tiktok。

TikTok Shop（小店）目前开放的站点有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾站点，这些站点均已对商家开放。

什么是 TK

TK 就是海外抖音，国内抖音 app 面向中国大陆地区，TK 面向除了中国大陆地区之外的其他国家和地区（包括港澳台），所以我们会在 TK 上刷到各个国家和地区的视频内容。

TK 在 2017 年 5 月推出来后，短短 3 年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2020 年下载量已经超过 Facebook 和 WhatsApp，排行第一。目前已经覆盖 150 多个国家，支持超过 75 种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

TK 拥有全球 25 亿的下载量，并处于流量红利期、流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多。

除了数据，更值得关注的是 TK 整体用户偏年轻化，61%的用户是 Generation Z ，即出生在 1995-1999 年的人群。（这部分人群收入高、消费能力强、是网购占比最大的人群）

什么是TikTok小店？

TikTok小店全称为TikTok shop，商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

是不是觉得这种模式似曾相识？没错，TikTok小店就相当于国内的抖音小店。唯一的区别就是相较于国内而言，TikTok小店还处于早期版本，部分功能还不够完善。目前TikTok小店主要有两种类型：

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

TikTok 小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过 TikTok 合作物流，也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过 PayPal 等第三方支.............

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