大促后怎样高效复盘？抓住这些要点就够了！

今年的Prime会员日大促，终于落下了帷幕！根据亚马逊的官方数据，今年亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件，全球消费者在会员日开始前3周内，为小企业创造销量超过30亿美元
不知道各位卖家的"战况"怎么样？达到了大促前制定的目标吗？
在大促结束后的第一个星期一，当务之急对今年的促销情况，进行一次复盘，为接下来的返校季与可能举办的秋季大促做好准备！

销售情况复盘

01

销量概况

建议卖家以店铺为维度，复盘每个店铺的总销售额、订单总数、客单价三个基本数据，然后将这三个基本数据，与去年同期的促销情况进行对比，计算同比的变化率。

计算公式

同比增长率=（当年的指标值-上年同期的值）÷上年同期的值*100%

02

单品数据

对于有SKU数量较多的店铺，桨小歌建议，将商品分为四类，并分别计算他们对订单量与销售额的贡献比重，借此来判断哪些SKU对销售额的贡献最大：
热销爆品：出单量提升50%以上的商品
新品：在Prime Day大促前1个月内上架的商品。

运营建议

这两类商品销量较好，建议采用广告与站外促销的方式，继续维持热度，抓住尾部流量。

对热卖单品还可以进一步分析不同变体的销量，找到顾客偏好的颜色、尺寸等，对热门款加大备货力度。

长尾产品：没有爆单，但销量一直保持稳定的商品。

运营建议

查看广告投放中产生了高转化的长尾词，对高转化率的长尾词加大投放力度。

滞销品：PD大促期间，销量停滞甚至下滑的商品

运营建议

低价清货，防止产生长期仓储费用。

必备JS功能——店铺分析

使用Jungle Scout网页版功能中的店铺分析功能，就能很好地帮你完成大促后的销量复盘工作！它既支持从店铺角度，宏观核算成本、销量、利润，也可以从微观角度，了解每个单品的收入与花费，让你对销售数据了如指掌！

库存状况复盘

桨小歌建议，在大促结束后，立即盘点库存，尤其是热卖产品的库存，然后将各个商品的库存分为这四类。
立即补货商品：安全库存天数已小于30天，立即开始小批量生产，并采用较快的方式运输至亚马逊运营中心。
即将补货商品：安全库存天数大于30天，小于60天的商品，建议立即开始与供应商协商生产。
库存适中商品：库存天数大于60天，小于180天的商品，这类商品暂时处于库存安全线内，除了密切监控库存数量外，无需其他操作。.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1171405.html

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