Designer Watches: 万里之行，始于“足”下

2022-07-04

万里之行，始于

这是难得一见的超级体育赛事周期。

由于部分赛事延期，全球体坛意外地从2021年夏天起，在不到600天的时间相继迎来欧洲杯、夏奥会、冬奥会、世界杯四项顶级赛事。全世界体育迷和泛体育迷的眼光都将聚焦于此。

这也是中国出口贸易领域飞速增长的阶段。

作为全球最大的B2C跨境电商交易市场，中国众多中小企业纷纷出海。根据海关统计，2020年我国跨境电商进出口额增长31.1%，远高于同期1.9%的全国外贸增速，成为疫情期间稳外贸的重要力量。

从捷克前锋希克那粒"价值10亿欧元"的欧洲杯历史最远进球开始，一个叫做万里汇（WorldFirst）的跨境支付品牌开始频繁出现在欧洲足球的赛场上。梅西、劳塔罗·马丁内斯、克里斯滕森等球星也在此后分别和万里汇同框。

那么，为什么一个跨境支付品牌会涉足体育营销领域呢？

▲图片来源于欧足联官网。

同质化行业突围

体育营销正当时

要解答这个问题，首先需要了解万里汇究竟是谁，以及在这个庞大的跨境电商领域里，它正扮演着怎样的角色。

根据官方介绍，万里汇2004年成立于英国，2019年成为蚂蚁集团全资子公司，它依托跨境金融领域的全球生态合作网络、境内外持牌机构，为跨境电商和外贸B2B客户提供一站式跨境收款和支付产品解决方案。

这个细分赛道竞争激烈，对于卖家而言，硬实力是选择不同收付款工具时的第一刚需。在深圳从事了8年玩具进出口生意的资深跨境电商卖家王明辉告诉懒熊体育，在选择收付款工具时，主要会考虑安全、服务、性价比，以及是否能广泛覆盖卖家业务涉及的平台和地区，实现多平台收款。

万里汇打造了自己独特的产品力：首先，依托蚂蚁集团的金融背景，通过与具备资质的境内外机构合作，在安全合规上拥有较大的行业信任度；其次，在产品功能上，支持提款至支付宝、汇率透明0汇损等万里汇的独家功能，满足了不少国内跨境电商卖家的需求。

同时，软实力的重要性同样不容小觑，在跨境电商收付款行业同质化严重的情况下，是否拥有足够的品牌认知度和信任度也会影响客户的选择，而体育营销成为了一个突破口。

蚂蚁集团在2018年和欧足联达成了8年长期合作，作为子公司，万里汇正式成为2020欧洲杯官方全球合作伙伴，借助这一资源开启了体育营销之路。

收视率显示，2020欧洲杯在全球254个国家电视台播出，覆盖全球50亿受众。同时，根据官方公布的数据显示，截止欧洲杯半决赛开赛前，万里汇中国官网流量同比增长高达279%，带动新客户注册量同比增长55%。

由此可见，基于近几年的业务整合和品牌传播，欧洲杯加速了万里汇在不同圈层间的品牌曝光，加强了卖家对品牌的信任度，让品牌在同质化的行业竞争中占得先机。

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