我们将为大家带来系列内容二，shopee全面进入精品时代，通过"宁肯累死自己，也要卷死别人"，来赢得内卷大战。
一、精品模式是什么？垂直往深做供应链
在线下会的时候，我们尝试给精品模式下定义。
什么叫做精品模式？
是指你通过垂直深耕于一个或几个类目，通过较强的营销及精细化运营，拥有重点的产品及产品系列，并建设起相匹配的供应链，来持续稳定的赚取利润。
我们之所以认为精品模式能够跑赢内卷，核心是因为精品模式的内部闭环要素：
稳定的TOP位置能够持续带来流量=销量，稳定的销量可以达成产品供应链成本的压缩，这个压缩空间� �20-30%甚至更高，从而获得更加明显的竞争优势，获得更多流量，赢得内卷。
如果要想跑通精品模式，更重要的是具备底层的支撑能力。
比如说，在运营前端获取TOP坑位中，精品有至少3重含义：
精选市场及品类、精选类目产品、精细化运营。
A。精选品类，要选择这个品类的市场空间。
市场空间决定了你，做到了TOP，占到类目5%-10%的市场份额之后，你的蛋糕有多大。
我们普遍认为，在shopee上，单一站点的3级类目市场空间是不够的，最起码要到2级类目。
B。精选产品，在这个类目下，主打热销产品。
热销产品，或者说TOP热销产品，月销能力综合在3000-10000个以上（高客单不计），达到起步门槛，这样才有机会和供应链做配合。
说地实在一点，如果是50块钱以下的低客单价产品，一个月一个产品都卖不上1000个，你说要深度合作，工厂都不爱搭理你（自有资源除外）。
C。精细化运营，你的底层运营能力要足够跟上。
有没有能够做好语言、图片、差异化，有没有开车的能力，有没有人工干预的能力，有没有对接本土经理安排活动的能力，核心就是快速把产品做上TOP的能力。
说再直白一点，有没有钱呢？
好的美工要钱，广告要钱，人工干预要钱，当我们聊精品的时候，我们就是在聊一个钱的游戏。
在供应链后端，我们引用群友Ben的观点：
精品其实没有很困难，前提是供应链要有优势。
如果供应链没有优势的话，精品我觉得不叫什么精品，因为没有太 多的核心。
有可能你公司前端只有1-2个运营，更重要的是后端供应链，以及供应链每一个环节的成本压缩，比如在供应链链条中的，产品差异化、出厂价格、出口退税、整柜降运费、海外仓价格、回款方式等等。
而这，就是精品的核心，除了前端的3要素，必须要串联后端供应链的精品模型。
精品=前端3要素（品类、产品、精细化运营）+ 后端供应链（生产、物流、仓储、回款）
所以，我们认为，做精品首先是一种能力，其次才是一种选择。
二、精品和精铺的区别是什么？
我们接下来会详细说明以上精品模型带来的表现，引用精铺模式作为对比，来说明精铺和精品的区别到底是什么？
泛类目铺货or垂直深耕
我们社群有精铺型本土� ��家，也有精品型本土卖家，也有品牌卖家。
精铺型卖家，精铺模式面临最大的问题，就是铺的很多产品，他们利润率很高，但他的市场体量上不去。
体量上不去的原因是，精铺型卖家，很多的产品来自于3级类目、4级类目，用户的需求和搜索量并不大。很可能你吃掉市场30%的份额，一个月才几百上千的销量。
而几百上千一个月的销量，你在供应链端能做的动作只能是，
工厂老爷价格能再降一点吗？
而精品，如果是在比较open的一级或二级类目，单个产品的月销在5000-10000，相应的产品系列，一般可以做到一个月一个柜左右。而达到这个量级，卖家可以操作的点就变多了。
卖家可以通过工厂协议，直接将货品买断，走出口退税，然后过整柜运输来极大降低� ��费成本，以及自建海外仓和回款，通过整个链路的协作，获得比精铺卖家低20%以上的成本，或者利润空间。同时，还有下一个货柜出发前的账期。
身份置换，工厂我是你大爷。
总结：精品与精铺的市场空间完全不同，
精品的市场空间背后代表着，能够带来更大的供应链优势。
精品卖家谈精品，Ben（本土卖家，东南亚知识局创始人）：
精品更在于你店铺里，更关注哪几个产品，你可以整个公司，往这个方向去发力。
有可能你公司前端只有1-2个运营，更重要的是后端供应链，以及供应链每一个环节的成本压缩。如果说你什么产品都去做，你不可能有价值的优势，你不可能对� �品有足够高的认知。
每一个产品和品类，都有很多深挖、和可优化的方向。
大公司不一样，他们每个品类，对他们来讲，我们看他是铺货，但人家其实就是垂直。他们有能力，让每一个团队，负责某一个精准类目。其实精铺跟精品，就取决于我们是怎么样的身份去看待这个事情。
垂直很简单，产品有优势：
垂直很简单，你的产品有优势，比较有产品的竞争力，那加上一定的运营，基本在平台做个TOP是比较容易的。（1-2年前入局。）然后加上平台的关系，它就是稳定的一个现金流的项目。
产品没优势，就搞差异化运营：
如果产品没有优势，那你在营销端要做到足够的好，要能做得出差异化。
跟国内的淘宝天猫一样，销量大不是唯一的优势 。
差异化运营同样能够产生优势，而差异化运营就来自于营销、来自于对平台电商的理解，对消费者购买需求的理解。
因为我发现，我们有比如说两个不同的运营，他卖同样的产品，然后有一个组，他能够卖得更高价，然后他的销量也非常的稳定。核心就是他的差异化做得足够好。
从店铺装修到整个的设计风格，就是走高端路线的，就他定位的人群，可能是shopee的用户，更有钱的。
我们的价格，一般会比市场价格还要高个几马币，甚至十几马币。那这一部分的利润，我们就是会把它投入到营销上面去。
因为其实像国内一样，国内包括很多产品也是一样，你价格低不一定就能起量，你反而需要花更多的这一个广告的成本。因为花更多广告成本，才能够保证你的展示曝光� ��
有流量才能有转化吗？没有流量就更不用谈转化。
所以，如果在产品没有那么有优势，那就要在营销上面去做。
核心取决你的团队基因，是希望放在供应.........我们将为大家带来系列内容二，shopee全面进入精品时代，通过"宁肯累死自己，也要卷死别人"，来赢得内卷大战。一、精品模式是什么？垂直往深做供应链在线下会的时候，我们尝试给精品模式下定义。什么叫做精品
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