Designer Watches: 销量断崖式下滑时，你有没有尝试过这些方法？

2022-09-10

最近两周经常可以听到身边的亚马逊卖家说自己的销量下滑明显，尤其是一些日销在20单以内的长尾链接，更是特别容易受到市场上的一点点风吹草动，导致销量变得像坐过山车一样摇摆不定，特容易出现断崖式下滑的现象。

那么，除了市场上的不可控因素和节假日等特殊情况之外，当我们的流量和销量出现断崖式下滑的时候，具体应该如何处理呢？这里就通过外部原因和内部原因两方面来进行分析吧。

外部原因大多数情况主要是：

①目标市场正好遇到节假日放假；

②被特别有竞争力的竞争对手进行listing定投；

③市场上的大卖在做7天秒杀等站内活动；

④市场上突然涌入大量同类型的竞争对手；

⑤listing的ac/bs等重要标志被竞对抢走；

⑥listing的主要流量词最近两天流量下滑；

那么，如果出现了以上这些外部因素影响造成的销量下滑，我们应该如何应对呢？

首先如果是节假日因素可以再观察1-2天看看市场上其他链接的销量情况变化，如果整体下滑都比较严重，说明是市场的原因，可以先不做大的改动。

观察整体市场情况的时候，可以先至少观察一下市面上TOP10以内的卖家排名变化情况，然后找5-10个与自己平时销量水平差不多的竞争对手进行观察。

如果遇到了上述竞争对手排名暴涨，是由于竞争对手listing的7天秒杀活动或者bs标志被抢走的情况，那么就需要及时做出最快的应对策略了，这里简单写一下应对策略和方法：

1.如果是被特别有竞争力的竞争对手定投，则需要先找出自己listing的劣势所在，然后及时做出调整，例如：listing页面不够对方好，还是价格比对方高等；

2.如果是市场上的大卖正好在做7天秒杀等站内活动的话，可以在打广告的时候尽可能与大卖错开关键词和广告位置，并尝试报一些站外活动进行销量刺激；

3.如果是市场上突然涌入大量同类型的产品，可以在页面上增强自己的卖点优势，并结合广告加大自己的流量闭环；

4.如果listing的ac/bs等重要标志被竞对抢走，那么不可否认一定要用最快的速度把原来的标签抢回来，或者想办法获取其他关键词和类目的标签，这里分为几种情况：

5.如果listing的主要流量词出现下滑，而市场上其他卖家的销量并没有明显下滑，那么就应该重新寻找新的关键词进行追踪和主推了；

这里给大家写的应对思路还是比较粗简化的，因为希望大家在分析lis.............

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