Designer Watches: 直播带货风口吹往海外，美客多与亚马逊一争高下！

2022-09-14

LM123获悉，"直播+电商"作为一种新兴网购方式，在国内似乎已经成为了各大品牌的电商标配，而在海外，这仍是一片亟待开发、潜力无限的商业领域，吸引了众多跨境巨头纷纷入局。

此前亚马逊会员日期间，亚马逊就押注直播购物，包括喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚模特米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星，都加入了亚马逊的直播带货队伍。

而亚马逊也借助直播带货，使其平台业绩再创新高，消费者每分钟购买的商品超过10万件。随着亚马逊押注直播购物，美客多也不甘示弱，押宝秘鲁的直播购物市场，试图与亚马逊一争高下。

美客多商业区域经理Tainá Saramago表示，在电商领域，直播带货已经成必然的发展趋势。TikTok在全球的巨大成功也已经得到验证，美客多将紧随潮流，为卖家和消费者提供互动性更强、更具个性化、娱乐化的购物体验。

对于美客多而言，涉足秘鲁直播电商领域，这是一个全新的起点，对于广大卖家而言，这也是一个不可多得的机遇窗口期。

押宝直播赛道，流量红利随时爆发

LM123获悉，美客多为了加强在直播购物市场的竞争力，推出了一种新的短视频工具Videos来帮助销售产品。新工具无需任何额外费用，美客多卖家可以生成最长一分钟的短视频内容来宣传和介绍其产品，巴西和阿根廷市场目前已经上传了1,000个新视频。

美客多的SKU超过了3亿个，买家数量超1亿，卖家数量超1000。这个新视频工具将让买家更容易找到产品，并完善购物体验。

目前，美客多这个视频新工具还处于试点阶段，试点结束后所有卖家都可以上传产品介绍视频。但视频必须以垂直格式录制，最长60秒，并专注于单个产品，遵守适用于每个类别的广告和营销规则。

LM123了解到，每个视频都链接到一个产品，买家点击该链接就能直接购买。新视频功能会显示视频观看量，卖家可以使用这些数据更好地了解每个什么产品的受欢迎程度，以便卖家更精确地推动销售业务。

美客多营销副总裁Pablo García表示："这对买家来说是一种发现体验，支持买家搜索更多产品的同时，会向那些不知道买什么的买家推送可能需要的产品。这对卖家来说则是一种促销，有利于增加销售额。"

跨境电商平台自然流量红利消退，不少卖家需要借助站外推广渠道引流，但成本的上涨让不少卖家苦不堪言。对卖家来说，没有流量相当于没有了销量。因此，作为平台方，如何突破流量瓶颈，帮助卖家快速进入市场迫在眉睫。

一、互动感强，用户参与度高

通过直播搭建的即时互动空间，消费者能够和平台用户进行实时的交流，拉近与用户的距离。2021年大促期间，亚马逊就在Amazon Live 的会员日直播取得了不俗战绩：数以千万计的客户在Amazon Live.............