10月14日，亚马逊发布了其首届Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）收官捷报——活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件。亚马逊全球商店首席执行官Doug Herrington表示："这次活动为旺季创造了一个良好的开端，在之后整个购物季中，消费者将会继续发现大量的优惠商品。"
在9月底，就有不少媒体做了相关报道，认为这次活动"将为卖家开辟旺季促销新增长点"，把即将到来的旺季气氛烘托到了最高点。
首届亚马逊Prime会员早享日开启的第一天，雨果跨境和卖家的交流后得到了"销量好了一些""差不多翻倍，但是利润不高"等反馈。与之遥相呼应的是，在8、9月份，即旺季备战的关键时刻，不少卖家称，美国站和欧洲站销量下跌严重，有的甚至出现个位数单量。
对此，深圳卖� �Tao表示，海外消费者手头较紧的情况下，他们大多会等待在大促购物，可以从10月份亚马逊会员早享日情况来判断或是期待黑五、网一的爆发情况。
在持续数月的旺季到来之前，惨淡的单量或许会让人变得沮丧，不过也有不少同行抱着和Tao一样的想法，他们已经制定了备货、定价和运营策略，等待旺季的来临。
旺季前单量下跌，卖家调整定价
2017年，Tao入局亚马逊，并于2019年开始创业至今，在近6年的时间里，他一直在灯具品类上深耕。灯具跟随大盘市场的发展趋势有所谓的淡旺季，但是这类产品的需求没有明显的季节性变化，所以面对下半年旺季，Tao的心态比较佛系。
从8月到9月底，Tao的店铺产品销量有所下降，团队制定了各项目标，尽力让单量不至于下滑太多。根据他的观察，市场上供大于需的现象正在向常态化发展，所以他很少碰低价量大的产品，而专注于灯具这种垂类产品，可以让单量和排名无论是否在淡旺季都能保持相对稳定。
另一位主打厨房用品的深圳卖家周美伋称，8、9月份销量不仅与前几个月对比下跌明显，更是低于往年同期。周美伋还发现，他店铺里几款季节性的厨房用品，去年此时已经能看到明显的起量，但是今年却低于预期，这不禁让他产生"旺季一年不如一年"的感慨。
宁波卖家小白倒是不同寻常。他告诉雨果跨境，可能是由于9月份店铺做了一些活动，销量提高1/3三分之一 后，排名靠前了许多，流量在关键时刻也没有掉链子，这让他可以更加专注制定旺季策略。
但是就旺季前的大环境而言，小白认为，每个链接不可能是一成不变的，流量入口也有周期性，特别是旺季前的这段时间正值流量淡季，轻微的流量波动是正常的。
当然，如果这种波动已经影响到接下来的旺季，大家也不会坐以待毙，最直观的做法就是在定价的策略调整上。
Tao称，在旺季前调整定价时，既要考虑产品利润，也要考虑市场价格，当市场价格普遍下降时，他会降到利润能接受的价位；，如果竞品还在降价，那就不降，无非就是少出一点单，但是利润要控制在一定空间。
"今年的排名和往年没法比，而且灯具并不像单价较高的家电和3C产品，后者在旺季的单 量可能会比平常爆发更多。从单品来看，调整定价策略时，利润还是要从运营的多方面去控制。"他补充道。
在核算产品整体利润趋势时，小白还要考虑到物流费用。小白表示，10月份后，尾程的运费每单要涨0.24美元，此外，还要面临旺季仓储费3倍的增长，不可避免的是整体物流成本的上涨。旺季流量和销量跟上后，小白还会进行一定幅度的涨价，产生的利润空间可以抵消多出的一部分物流成本。
一般来说，跨境电商卖家可以根据当地消费者的消费能力和市场价格来调整定价，而在当下，汇率也成为卖家不可忽略的重要因素。
周美伋表示，正是因为最近汇率有所波动，这种波动给了产品更大的毛利空间，甚至可以让出更多的利润做活动，不过 在原有降价的基础上，他再次降价的幅度不会超过5%，因为汇率的波动还是有限的。
就汇率而言，小白认为，这种波动对大多数卖家是公平的，在旺季流量比较大的时间点，流量小的链接可能对价格更敏感。
环环相扣的旺季备战
回顾近年来的几个旺季，亚马逊限库存、仓库爆仓、港口拥堵都备受卖家诟病，而到今年，不少卖家在备货时已经前瞻性地解决了这些问题。
2021年旺季，受亚马逊库容缩减影响，小白差不多只卖了两个月，所以他在今年汲取了教训，8月份时已经把接下来5个月的货备好。这也说明，他对今年旺季有一个不错的预估。
"很多大卖可能在9月10日—17日期间已经把最后一波货全部发过去了，旺季来临后可能会零零散散补一些货进去� �8月和9月其实是物流商的旺季。"小白补充道。
尽管声称自己是佛系备战，Tao也在8月份就把货发完了。他表示，一旦等到10月和11月，入仓时效会延迟很多，那时货多、上架慢，如果再有突发状况，会被打个措手不及。
周美伋主做加拿大市场，据他反馈，今年在物流这方面的压力小了很多，时效不拖后腿是一方面，运费也降了很多。不过在他看来，在今年的物流市场情况下，发货太早，价格还是压在去年的档位，不一定越早发货越好。
在受到旺季限库容的影响时，周美伋称，卖家一般都会有一些小技巧去解决这个问题，比如说，把FBA库存建到多渠道配送订单，再把货先移出去，趁着时间差，赶紧创建发货计划，创建成功后，再把多渠道配送的订单取消。
周美伋制定发� ��计划时，去年封号潮的余震还是让他心有余悸。"空运产品的利润和资金会回得快一点，海运产品尽量不赔钱赚吆喝，也不会只看订单不看利润，因为这类产品资金占比较大，不想把所有资金都压上去，因为之前亚马逊封号也吃过亏。"他如是说。
由于备货过多，周美伋同样担心自己对今年的旺季是否过于乐观了。如果库存太多，他也想好了对策："打算搞站外引流，或进行一些7天秒杀的活动。主要是推新品愈发困难，旺季还是想好对策、主推老品，客户投诉少、退货率低，权......... 10月14日，亚马逊发布了其首届Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）收官捷报——活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件。亚马逊全球商店首席� �行官Doug He 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1146751.html
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