跨境电商黄金季来临，万圣节、感恩节、圣诞节接踵而至。而在十一月下旬，四年一度的世界杯也紧随而来，作为跨境卖家，自然不能错过这波流量高峰。
为了帮助各位跨境卖家更好地决战旺季，在上一期跨境新知课堂中，四海邀请到木瓜移动行业解决方案专家【贾光梅Cherish】为大家讲解产品卖点的提炼与包装。
掌握产品卖点的挖掘思路，有效提升转化率！WHY？产品卖点提炼包装的重要性
大多数跨境卖家没有供应链团队，因为研发费用高并且周期长，这就导致产品同质化越来越严重；与此同时，其他环节的费用也在不断攀升，CPC上涨、物流PayPal手续费等问题层出不穷。
HOW？如何有效地提炼包装产品卖点
DTC时代，产品的卖点提炼要从客户（消费者）的需求出发，发现消费者痛点并解决痛点，从而最大化地挖掘产品的独特卖点。
这可以从功能价值和情感价值的角度来分析：
01.功能价值
- 产品针对的细分人群&市场选择；
- 对于新型市场的发掘；
- 利用Special Occasion噱头，创造购买环境；
- 定制化服务，打造差异化卖点。
02.情感价值
- 讲好品牌故事：赋予一定的品牌价值；
- 融入流行概念&Slogan：元宇宙/中国风/可持续发展......
- 赋予情绪价值：安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现......
CASES 服饰类DTC Brands案例
01.Cider-打造Z时代社群
Z世代的用户基数巨大，他们消费力强、有个性、爱分享、文化包容度高，同时他们也关注品质、品牌、价格，追求高性价比。他们的消费选择虽然变化多样，但依然体现在以兴趣为主。
受益于社交流量，Cider的网站通过打造一个由时尚前卫的Z世代组成的全球社区#cidergang，得到了众多Z世代用户的追捧。
02.Cape Clique-欧美+Z世代+女装
Cape Clique的风格走的是大胆前卫的路线。
ec21：https://www.ikjzd.com/w/1625
dhgate.com：http://www.ikjzd.com/w/189
亚马逊网址：http://m.ikjzd.com/k/7050
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