2022年是变化莫测的一年，有人抓住机遇迎难而上，有人陷入困境艰难前行。过去的一年，不断有跨境企业惨败退出，也不断有新的品牌在成功崛起，而PatPat却是众多出海品牌中表现极其耀眼的一个。
受大环境影响，资本在选择跨境投资对象时都显得尤为慎重，行业也进入了一个大浪淘沙的状态。PatPat是全球知名童装DTC品牌，成立至今已有8年时间，产品覆盖全球，用户规模也超2千万。在资本投资都比较慎重的时代，PatPat却实现了一个月获得两轮融资，总额共6.7亿美元的目标。
获得众多一线投资机构认可的全球化童装DTC品牌PatPat究竟是如何杀出重围，抢占到独属于他的那份庞大的市场份额的？
01选对产品，发掘市场潜能
PatPat成立于2014年，以童装（0-14岁）为 主营业务，创始人是王灿、高灿和胡萌。王灿创立童装品牌PatPat的契机是其妻子怀上第一个孩子的时候，正是这时，他发现了海外童装市场所拥有的巨大发展潜力。
据Statista数据显示，全球母婴产品自2017年开始便一直保持迅猛增长的态势，市场规模已达1000亿美元，预计在2025年全球母婴产品市场规模将达到2900亿美元。
市场规模如此庞大，其背后是消费者需求的激增。截至2022年5月，全球母婴产品消费者数量已达7.6亿，正是预见了这一趋势，PatPat也迎来了产品需求量暴增的时代。
PatPat童装品牌的竞争优势是什么？本质上离不开其产品的准确定位。对于刚当上爸爸的王灿而言，身处美国，能深切地感受到当地消费者购买童装时的痛点：产品选择少、价格高，多数都已品牌化。
如何解决孩子父母购买童装的便利性以及为他们提供性价比较高的童装品类成了王灿首要解决的问题。通过与合伙人一起走访欧美市场进行各种调研与实践，最终确定了PatPat的产品定位"以Amazon 30%的价格为年轻妈妈提供潮流且有设计感的童装母婴用品"，他们自认为竞争不过本土的众多知名童装品牌，所以另辟蹊径，选择从欧美中低等收入和年轻家庭出发，抢占这类消费者心智。
他们为年轻妈妈们提供了品类丰富且时尚的产品，让妈妈们在他们平台上有一种逛街的感觉。对于产品本身也十分贴合本地化特点，产品包装、介绍、以及商标都会根据海外消费者习惯进行更改。
做母婴产品，最重要的就是产品安全，PatPat也不例外。从服装配饰到产品所用的布料，都不能存在任何安全隐患。正如他们Logo标语所示"Cute、Quality、Great Price！"从产品上，PatPat定位准确，并满足了消费群体在价格与质量上的需求，这正为他的逆向增长打下了坚实的基础。
02聚焦推广，社媒矩阵助力
好产品如果不能被大众所熟知，它终将会淹没在大海中，无人问津。如何解决PatPat品牌产品的推广问题，是其成功的另一个关键点。
PatPat 的营销重点在于社交媒体。2016年，PatPat入驻Facebook，他们在FB上建立了"妈妈团"，由这个线上小组内的妈妈对产品进行试用，并对产品提出建议。就这样PatPat利用FB群组积累了一批批忠实用户。同时他还把握住了海外顶流社交媒体的流量红利期，在Instagram、Pinterest上都拥有大批活跃粉丝。
据了解，PatPat的FB账号粉丝数近600万，多个国家的子账号粉丝总量也� ��超过百万。从Similarweb的相关数据来看，海外社媒渠道为官网带来约7.79%的流量，其中从Facebook 引来的流量就占77.11%。
随后，为了寻找新的流量增长点......... 2022年是变化莫测的一年，有人抓住机遇迎难而上，有人陷入困境艰难前行。过去的一年，不断有跨境企业惨败退出，也不断有新的品牌在成功崛起，而PatPat却是众多出海品牌中表现极其耀眼的一个。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1298343.html
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