从2021年到2022年，再到今年，跨境电商行业业态发生了非常大的变化，从亚马逊到独立站等风口的变化，如纯销售商，再到现在品牌趋势，企业的类型包括发展战略方向一直在发生改变，随之而来的资本的投资方向也是发生改变。
在2023年2月23日雨果跨境老板会员闭门私享会（资本专场）上，康煦资本创始人张思坚、复星资本执行总经理潘根峰、坚果资本合伙人孙鸿达、华泰证券投资银行家李嘉伟、安永合伙人刘则治围绕投资逻辑、未来判断等话题进行讨论与分享。
一、2022年投了哪些有代表性的跨境企业？为什么？
康煦资本创始人张思坚：
我们2022年跨境倒是没有投资，但是22去年主要的工作还是帮助子不语上市，所以在整个过程当中也是相对会比较曲折一点。要上市的话，有点像家里装修，法务、财务，一定要把所有的都要协调好。
所有公司你作为投资人投进所有公司去的时候，他都说我这个房子很漂亮、很好；如果是港股上市的话，基本上所有的垃圾都要清干净；如果是A股上市的话，你基本上地板包括底下有历史的建筑垃圾都不行，这个标准还确实不一样� ��
如果有公司准备考虑上市的话，前期的准备工作，基础扎实才是比较重要的。第一个要有一笔钱拿出来做准备上市的团队，包括ITit、财务，这个钱还也是要合规的；第二，还是要做找比较专业的团队。
复星资本执行总经理潘根峰：
我们去年是投资项目很少，金额也很少。为什么这样子？
其实跟周期有关系，2020、2021年，整个跨境行业还是经历了整个快速的泡沫化，再加上环境变化，企业家的心态跟投资人心态真的是是需要一个平衡这个的过程中，所以使得大家的合作会在窗口期当中出现一个短暂性的一个空窗期。
第二点，我们不投不代表我们没有发展的信息，从实际上去年是我们的团队在一个全球范围有一个的办公室都建立起来了，包括办公室，北京、上海、深圳、重庆、广州、香港和新加坡都建立起来了，对跨境电商也在持续观察。
我举一个例子，我们投了一个天使，实际上这是一个集团把跨境电商业务体系把它拆出来的项目� ��很多跨境电商的企业家，原来有一块成熟的业务，这块业务规模流水可能也比较大了，于是对这块业务有了新的一些新的想法和规划。于是我们就一起帮他们重新开始做，重新规划这种跟企业一起重新规划创新性地孵化了一个项目，甚至公司都还没注册，我们就把整个交易方案，各个方面都谈好了，再一起注册，一起投资。我们希望大家一起做时间的朋友，跨境电商赛道周期很长，大家的心态如果都能放长远一点的话，投资人给的预期也会让你从容一点。我们希望做投资都能做一个连续投资的投资，而企业找到的资源是一个可持续的资源。
坚果资本合伙人孙鸿达：
从2013年到2023年，我 们十年来办的事情没有太大区别，就是寻找优质的早期的企业。其实优质的企业，它的底色或者说基本投资逻辑是不变的，是否有长期的持续增长的动力。
跨境电商这个行业大家看的是有很多变化，但本质是一样。2013年投的时候，你可能很难找到品牌公司，因为我们所谓的说做全球化品牌的公司，大部分都是在2014、2015年社媒起来以后才出现的。，你通过社交媒体可以跟用户产生互动的时候，你才有真正有的可能说去打破搭建我们心智和品牌的基础，但是在2014、2015年之后，这些� ��做全球化平台的公司基本打法没有大的变化，只不过说我们在市场里面经常被一些管理者混淆，大家可能一会说不要亚马逊，只有做独立站才是搞品牌，这些都是一些概念化的说法，但是本质没变，好的公司，它既可以在亚马逊做品牌，也可以在独立站做品牌。他在可能早期的时候，他可能seo做的多，中间及可能以后用 Facebook和谷歌的投放多，现在可能是Tik Tok多做了一些。
其实没有变化，打法没有变化，所以我们2022年的投资策略跟之前都一样。2022年我们投了几家公司，正好都有一些特色，可以说我们的投资策略这是寻找有差异化的，长期的、优秀的全球品牌公司，或者服务于我们这 些优秀的公司出海的这些服务商，这个是我们整体策略。
华泰证券投资银行家李嘉伟：
以绿联为例，为什么能从2021年到2022年，再到今年，跨境电商行业业态发生了非常大的变化，从亚马逊到独立站等风口的变化，如纯销售商，再到现在品牌趋势，企业的类型包括发展战略方向一直在发生改变，随之而来的资本的投资方向也
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1333618.html
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【老板会员精华】复盘：投资人眼里的2022跨境电商市场有什么不同？：https://www.kjdsnews.com/a/1333618.html
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