从2021年到2022年，再到今年，跨境电商行业业态发生了非常大的变化，从亚马逊到独立站等风口的变化，如纯销售商，再到现在品牌趋势，企业的发展战略方向一直在发生改变，随之而来的资本投资方向也在发生改变。
在2023年2月23日雨果跨境老板会员闭门私享会（资本专场）上，康煦资本创始人张思坚、复星资本执行总经理潘根峰、坚果资本合伙人孙鸿达、华泰证券投资银行家李嘉伟、安永合伙人刘则治围绕投资逻辑、未来判断等话题进行讨论与分享。
张思坚：
现在确实有一个信息的差别，二级市场不太认可没有品牌的B2C，因为它议价能力有限。但相反，我们认 为大卖长尾型的还是非常多的竞争，这里面的原因比较复杂，我就举一个点，比如说一个新消费者看到一个商品卖了2万个好评的bestseller，另外是2000千个，我肯定买2万的，因为反馈也好，复购也好，在这里面，亚马逊大卖的壁垒越来越高，包括子不语已经是依靠IT来控制整个流程，而不靠人，不靠凶狠的打法，因为IT是一个十项全能的竞争，新的品牌上来要做很大的话是非常困难的。
规模性的项目，假设子不语一年卖2000万件衣服，一件衣服省一块钱的供应链成本，就能省出2000万的利润，一个新来的卖家，很难有这样规模性的竞争。
所以我认为现在二级市场其实是没有意识到这个行业是个规模性的竞争，它的估值还没上来。如果二级市场给的估值是10倍15倍，我给的就是7倍，等到二级市场意识到这个企业非常牛逼，我们就有机会 了。
这是一个规模性的问题，SHEIN现在一直在投资，因为它流动资金的压力非常大。虽然SHEIN销售利润都在增长，但是每进一个市场，每上一个平台都是很多的现金流。所以这个是完全不同的竞争，即使是长尾，我感觉到也是一个规模性的、效率的竞争。
孙鸿达：
之前像早期的华南城四大天王、坂田五虎、亚马逊三杰我们都看过，都没有投，核心还是说明了我们态度。做资本跟做生意不一样，我觉得大部分的人适合做卖家，但不是每个人都要搞品牌，看每个人、每个团队自身的基因、天赋，以及所掌握的资源。
从投资的角度来看，如果.........
从2021年到2022年，再到今年，跨境电商行业业态发生了非常大的变化，从亚马逊到独立站等风口的变化，如纯销售商� ��再到现在品牌趋势，企业的发展战略方向一直在发生改变，随之而来的资本投资方向也在发生改变
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