2024-01-31

大卖已售100多万枚!巨头加速抢滩,智能指环起飞时刻已来?

智能指环将是智能穿戴市场的下一个风口?

现如今,智能穿戴设备已经融入人们的日常生活。

智能手表、手环、TWS耳机等几乎随处可见。

图源:谷歌

同时,一种新兴智能穿戴产品也在加速崛起——智能指环

随着消费电子大厂纷纷加快布局,智能指环的前景看起来一片光明。

从目前市场上已有的智能指环产品来看,智能指环的一个流行用途便是健康监测与管理,即持续监测用户的心率、步数、睡眠,甚至锻炼情况,并与手机APP连接,实现健康管理。

此外,一些产品还可以实现无接触支付拒绝/接听来电等功能。

图源:谷歌

当前,智能指环赛道竞争激烈,有人将2023年称之为"智能指环爆发元年"。还有分析称,在手机大厂的带动之下,智能指环行业有望实现加速发展,2024年有望迎来放量元年

不久前,推出了RingConn智能指环的玖智科技宣布,已完成数千万元人民币的天使轮融资。

其RingConn智能指环于2022年11月23日至2023年1月12日在INDIEGOGO众筹平台上线,短短半个多月时间,累计销售额就超过100万美元

图源:RingConn

前一段,魅族智能指环MYVU Ring也已经开售,这是一款专为MYVU旗下两款智能眼镜打造的智能戒指,支持手势操作以及触控操作,例如手势自由切换、一键接听电话、单击触控键刷视频。

2022年,三星提交了关于智能指环的相关专利申请。而综合近期媒体报道,三星智能指环Galaxy Ring可能会在2024年第三季度或2025年推出,具体取决于医疗认证的相关审批时间。

图源:三星专利图

据悉,三星智能指环可提供健康监测、运动追踪以及睡眠分析等功能,且其大概率会成为三星XR虚拟现实眼镜的配件之一。

此外,苹果也被曝光过相关专利。如美国专利局展示过的一款苹果智能指环专利显示,其指环不仅具有健康监测功能,还将串联起电脑、平板、手机、耳机、VR头显等硬件,支持多种操作。

图源:苹果专利细节

随着越来越多企业加入竞争,智能指环或将很快迎来技术的飞跃与市场的爆发。

不过,就当下而言,在智能指环市场中,具有较大影响力的品牌当属芬兰品牌Oura了。

Oura Health是一家位于芬兰的智能穿戴监测健康设备研发商,其成立于2013年,2年后发布了第一代智能指环Oura Ring。

图源:Oura

在很长一段时间里,Oura 都处于迭代更新中,仅在硅谷小圈子中有一些知名度,并未在市场中掀起大浪花,直到2020年夏天,一位用户在发现自己的Oura健康数据异常后检测确认了新冠。

随后,Oura的知名度迅速上升,并被NBA、WNBA、UFC、MLB等美国顶级体育赛事组织采购使用。

据报道,2022年3月,Oura宣布累计已售出超100万枚智能指环;2022年4月,该公司又宣布估.............

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外贸涨价函怎么写,成功率极高的金句我都帮你整理好了!

对于部分厂商来说,涨价有时是无奈但无可避免的选择。

那么如何写一封让客户能接受的涨价函呢?以下有几个要点。

#几点原则

01-不必抱歉

首先要明确的一点是:你向客户提涨价,但你并不是过错方。所以不要一上来就给客户道歉,或是把姿态放得很低,以至于后面有理也不占理,如果客户趁机提出一些不合理要求,你还要怎么拒绝?

涨价,只是一个客观事实,是需要合作双方去共同消化的问题,在商言商,你没有什么对不起客户的地方。

但是也要注意,虽然道理是这个道理,但你也别冷冰冰甩给客户一句:

"This letter is meant to inform you about the recent rise in prices of our products."

除非你的产品真的不愁卖,不然还是需要注意语气,做到不卑不亢,有礼有节

02-有理有据

你总不能说"因为众所周知的原因,我们要涨价了",即使原因真的众所周知。

汇率涨了几个点,海运费涨了多少钱,产品涉及的主要原材料分别涨了多少?这些都要在邮件中有个概述,最好能用直观的图表来说明

03-有的放矢

拿着上述证据,也不需要一股脑全部丢在邮件里。针对不同客户,可以从其最关注的地方入手来陈述理由。

比如比较重视价格的,那么就给他算账,把增加的成本一笔一笔算清楚;

更重视质量的,就要向他证明,为了维持原有的品质,涨价是必然的结果。

04-提醒客户你的价值

此外,也要提醒客户你能够提供的价值不仅仅在于产品的价格,客户也应看到你在其他方面的付出。

其他客户还需纳入考虑范围的因素包括:

产品质量的稳定性;

对市场的了解,公司的专业程度,比如新产品、爆款产品的迭代;

服务响应速度和周到程度;

出现问题时的解决能力;

对于交期的掌控能力,甚至可以优先生产该客户订单;

合作的时间长短、对彼此的了解等,毕竟沟通成本也是成本。

05-一步到位

涨价需要一步到位,不要今天通知客户涨3%,看客户没有强烈抵触,没过几天你又给客户涨2%。这种涨法,脾气再好的客户都会愤怒。

如果担心成本继续攀升,不妨在报价单中列明报价的有效时限,或者约定一些条款,比如人民币再升值x个点,报价即失效,等。

06-留出缓冲

涨价生效的时间最好能够长一点,给客户留一些缓冲和消化的时间。

07-适时逼单

想想那些奢侈品店在涨价前大门口排了多少人!你不妨也试试看,是不是能够利用涨价的deadline促成一些订单。

#实战金句

以上这些要点,可以根据客户的属性而自由组合,通过一封或者多封邮件让客户接受涨价这一现实。一些好用的金句整理如下:

Step 1

简述涨价事实

例1:I'm writing to let you know that our prices will be increasing by 几个点 wit.............

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2023年中国外贸最畅销国家是哪些?分别出口了什么?(附榜单全表下载)

上期,我们分析了2023年外贸热销产品。

2023中国外贸最赚钱产品有哪些?权威榜单在这!(附榜单全表)文章

今天,我们一起来看看,中国对哪个国家出口最多?分别出口了些什么产品?文末有榜单下载方式,不要错过哦~

一、最畅销国家

2023年,东盟、欧盟和美国是中国最大的对外出口伙伴,出口金额分别为5236.7、5012.3和5002.9亿美元。我们整理了具体的国家30榜单

其中,排在前十的依次是:

1.美国,出口5002.9亿美元;

2.日本,出口1575.2亿美元;

3.韩国,出口1489.9亿美元;

4.越南,出口1376.1亿美元;

5.印度,出口1176.8亿美元;

6.俄罗斯,出口1109.7亿美元;

7.德国,出口1005.7亿美元;

8.荷兰,出口1001.9亿美元;

9.马来西亚,出口873.8亿美元;

10.墨西哥,出口814.7亿美元。

从出口国家上来看,美、日、 韩等传统外贸市场,占比依旧强势。越南、印度、俄罗斯等新兴的一带一路国家,市场潜力也相当可观。

二、最黑马国家

2023年,按照美元计价,中国出口同比下降4.6%。但是,有一些国家出口金额却逆势上涨。小编整理了黑马国家榜单(注意:榜单已去除年出口额低于20亿美元的国家):

其中,较为代表性的是:

1.乌兹别克斯坦,出口124亿美元,同比增长67.2%;

2.哈萨克斯坦,出口247亿美元,同比增长52.8%;

3.阿尔及利亚,出口95亿美元,同比增长52.4%;

4.俄罗斯,出口1110亿美元,同比增长46.9%;

5.利比里亚,出口98亿美元,同比增长31.1%;

6.吉尔吉斯斯坦,出口197亿美元,同比增长29.0%;

7.土耳其,出口389亿美元,同比增长15.2%;

8.沙特阿拉伯,出口429亿美元,同比增长14.5%;

9.伊朗,出口101亿美元,同比增长8.6%;

10.墨西哥,出口815亿美元,同比增长5.7%。

三、TOP国家畅销单品

小编选取了部分具有代表性的国家,分析他们主要从中国进口了什么产品。

1. 美国

对美国出口商品中,智能手机、便携自动数据处理设备出口金额遥遥领先。锂电池、玩具、视频游戏控制器及设备、塑料制品、静止式变流器也位列前十。此外,圣诞节用品、塑料制餐具及厨房用具、金属家具、鞋靴、体育用品及设备也比较受欢迎。

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UPS 宣布裁员 12000 人:https://www.kjdsnews.com/a/1731970.html
社交平台Reddit将于3月份IPO,目标估值跌至50亿美元:https://www.kjdsnews.com/a/1732932.html

跨境电商资讯:大厂瓜分春节流量:谁赔本?

大厂瓜分春节流量:谁赔本?三、赚钱算盘,越打越响

不论是春晚冠名争夺战,还是春节流量抢夺赛,之所以关注度高居不下,除了在用户层面,"又可以参与几十亿的大项目"之外,从互联网发展的角度看,这本春节生意经,也是一部中国互联网流量变迁史。

互联网大厂盯上春晚这个流量窗口,是从2015年开始的。腾讯微信是第一个春晚试水者,微信支付通过5亿现金红包,绑定了2亿张个人银行卡,打破了当年支付宝对线上支付的垄断。

此后2016年-2018年,不服输的阿里,连续三年赞助春晚,通过"集五福"可以分钱的活动,给支付宝拉新的同时,强化社交属性。支付宝的活跃用户突破5亿,不过,因社交场景和内容属性不突出,后续用户留存不及对手。

虽然春晚营销产生了大幅开支,但它带来的流量效果、对互联网产品的规模放大效应,实在惊人,从此,一场由微信、支付宝引燃的春晚赞助大赛,成了大小巨头的必争节点。

2019年百度参战,砸下10亿现金红包,百度APP加入2亿日活俱乐部。2020年叠加疫情影响,这一年的春节营销战,更是一定程度上改写了电商和视频格局。快手独家冠名春晚,发放10亿春晚红包,为电商和支付业务导流;除了直接与春晚合作,抖音和微视也不甘示弱,分别发了20亿红包、10亿红包,前者意在拉动字节系其他产品的DAU,后者则集中在短视频用户的拉新上。

2021年到2022年,抖音、京东相继中标,但在春节假期短短7天内改变行业格局的"神话"已再难上演。2023年,互联网企业缺席春晚赞助,让位于传统企业,或许就是一种信号。

周谦站在互联网企业的角度分析,春晚营销一度被看作是互联网新产品弯道超车的机会,但这份机遇,已经随.........

  春节历来是互联网公司的超级战场,2024年龙年春节的过节氛围里,已经透出了互联网大厂的火药味。 如果把镜头拉高拉远,我们可以看到剑拔弩张的两大战场: 第一个战场,也是…

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出口商品退运实现"零税负"?跨境电商卖家抓紧时机:https://www.ikjzd.com/articles/1622472761553973250
ChatGPT对跨境电商公司带来的巨大机会与挑战?亚马逊和跨境电商运营中OpenAI的应用场景:https://www.ikjzd.com/articles/1622480717456601090
阿里国际站外贸商家开年接单忙,有人1月卖出1700台挖掘机:https://www.ikjzd.com/articles/1622482834365968386
艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放:https://www.ikjzd.com/articles/1622484150156881922
了解跨境电商未来新趋势,掌握出海赚钱新知识!:https://www.ikjzd.com/articles/1622494130366836738
销量暴跌!亚马逊卖家购物车全部丢失,发生了什么?如何恢复?:https://www.ikjzd.com/articles/1622494169612939266
英伟达投资!AI聊天机器人公司Kore.ai获1.5亿美元融资:https://www.kjdsnews.com/a/1731965.html
大厂瓜分春节流量:谁赔本? :https://www.kjdsnews.com/a/1731966.html

宠物用品选品趋势


1.家居市场——全球家居大市场分析

全球大家居市场2022年规模1.42万亿美金,同时保持着6.4%的CAGR增长效率。从销售渠道机会上,电商渠道保持着21%的CAGR增速,达到20.3%的电商渗透率,仍有巨大的可渗透空间






2.中国跨境出口B2B品类结构及变化趋势

凭借制造业优势,工具设备、轻工纺织和家居产品稳居跨境出口B2B品类高位,多年的生产运营经验为这些品类的出口提供了良好的产业基础,产品分布现状短期内会保持稳定。

B2B电商交易平台通过数字化/智能化的能力,驱动在线上还原线下采购的链路体验,提升买卖双方精准匹配效率






3.家居行业全球大市场分析




4.宠物用品

全球宠物拥有量及宠物人类化趋势的攀升,加速推进宠物市场增长转变。70%以上养宠群体——千禧一代、Z世代喜爱宠物的生活方式正在变革人类对待宠物的方式。



5.市场规模

2022年宠物全球市场容量4674亿元,年复合增长率8%,2022 年美国Pet 行业支出超过 1360 亿美元。



6.行业趋势

2023 年,约 66% 的美国家庭拥有一只或多只宠物,而 1988 年的宠物拥有率为 56%。美国家庭养宠物普及率的提高可以部分解释多年来宠物行业支出的增加。

美国/欧盟宠物食品占比40%以上。其次宠物用品、宠物出行、宠物清洁、宠物训练玩具为Top3品类。

宠物智能用品和宠物保健用品为趋势品类。



7.热门单品&潜力爆品

智能科技:宠物智能喂食器

快节奏生活驱动智能产品发展且宠物主对宠物的经济投入逐年递增;定时定量的智能化投喂,解放了宠主双手的同时也帮助宠物养成科学良好的生活习惯。




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跨境电商资讯:TikTok for Bu

  • App SAN自归因Capping Solution 12月14号上线

  • SAN迁移广告主提醒:站内Bulletin+邮件通知

  • 【印尼小店广告回归】印尼西部时间12月13日12:00起 ID Shop Ads重启恢复投放

  • 【刊例发布】2024 H1 Branded Effect刊例发布

  • 【产品更新】Effect House Open Market开启 - 广告主/代理可自助使用Effect House制作BE

  • 【新上线的AppsFlyer 和 Branch App从12.21开始默认使用SAN自归因】

  • SPC 安卓自动版位 TT Traffic only 白名单申请

  • 环球音乐版权到期-相关广告将于2024年1月31日关停

  • 【产品通知】高级专属推广系列(ADC)2024测试规划

  • 【产品更新]】Branded Mission 投稿期延长


#一

App SAN自归因

Capping Solution 

12月14号上线


TikTok for Business官方出于对市场反馈的考量,考虑到自归因所带来的大量数据和转化归因,以及可能产生的数据gap,决定采取更为循序渐进的方案。即通过capping solution逐步开放自归因转化报告。本次更新暂时不会报告自归因下的VTA和EVTA的转化数据,仅报告自归因SAN下的CTA的转化。

TikTok for Business官方代理商YinoLink易诺友情提示:归因优先级是指有click先归click,然后再归EVTA,最后归VTA。

举例解释一下,TT SAN自归因将报告所有被TikTok广告触达过后发生的转化。(蓝圈是自归因逻辑下新增的install)

对各位广告主来说,在capping solution上线后,广告主将可能看到不同程度的转化数据的下降。

本次更新上线后将影响到cost cap下的出价,因此广告主需要调整相应的CPA出价。若广告主目前的TTAM的CPA是$1, 那么capping solution上线后,TTAM的CPA将可能上涨至$3;如果客户在cost cap下将CPA bid 设置为$2, 将会影响到预算消耗。

#二

SAN迁移广告主提醒

站内Bulletin+邮件通知


自2023年起,TikTok官方致力于陆续将现有的全部广告主迁移到自归因平台(SAN),旧版的 MMP 集成将在2024年Q1季度被弃用。为继续推动广告主进行SAN迁移,近期会对广告主进行TTAM站内Bulletin和邮件通知两种形式的提醒。TTAM站内Bulletin通知形式具体如下:-发布范围:全球广告主通发-上线时间:2023/12/6-具体通知内容:立即设置你的 SAN 集成!更多信号,更多洞察;进一步提升广告影响力,做出更明智的决策。

#三

【印尼小店广告回归】

印尼西部时间12.13 12:00

ID Shop Ads重启恢复投放

  • 电商:12月12日0点(雅加达时间)商场回归,现在开始视频已经可以挂车,橱窗预计0点外显,1-2点C端用户可展现
  • 广告:12月13日12:00 AM(雅加达时间)-Shop Ads预计开启投放

ID Shop Ads于12月13日,即当日印尼西部时间12:00正式回归(北京时间1:00PM),并且每个Shop OVL限单(Order Volume Limit)也将提升至每日500。

本次回归支持广告主通过商品销售目标 - TikTok Shop新建广告推系列,也可以重启或是修改已有的推广系列。届时,广告主将在TTAM bannner及站内信、Seller Center banner及站内信及邮箱收到通知。

YinoLink易诺友情提示:广告主在发布广告前,需检查Shop是否存在订单限额OVL,达到每日订单限额后,Shop Ads会暂时停止投放,直到第二天早上7时每日订单限额被重置后,广告才会自动继续投放。为避免此类问题出现,广告主可以手动关闭或开启受影响的广告组。同时,使用Cost Cap广告也可以优化当天预算分配。


#四

【刊例发布】

2024 H1 Branded Effect

刊例发布

跨境电商资讯:2月出海营销节日大盘点:紧

2月充满喜庆与爱意。

在中国,春节这一最重要的传统节日即将来临;而在北美,2月的土拨鼠日预示着春天的到来;全国红衣日则以特殊的方式表达对女性的关爱。

这些重要的节点,都为出海营销提供了独特的契机。

本期小贝为大家盘点2月出海营销节点,助力品牌抓住时机,赢得消费者青睐。

私信回复【2024】获完整营销日历

01

春节 the Spring Festival

2023年12月22日,第78届联合国大会通过决议,将农历新年确定为联合国假日。这一决议体现了国际社会对中国及东方文化的尊重。如今,全球约五分之一的人口以不同形式庆祝春节。许多国家和地区,如越南、韩国、朝鲜、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等,将春节定为法定节假日,并形成了具有地方特色的庆祝方式。

在海外社媒上,中外品牌都会发布帖文庆祝这一重要节日,除了节日祝福外,还少不了品牌和产品元素:

营销建议

今年是农历龙年,每年的生肖都是营销重要的切口。在营销上,商家也可从人群关键词入手。

虽然同庆春节,但是不同地区在过节仪式上稍有不同,比如马拉西亚的华人祖籍多为广东,春节期间更偏好柑、肉干、年饼、鱼生此类美食,越南过年必须要有桃花、金桔以及五果盘,卖家可了解目标市场的过节习俗,进行本地化调整。

02

土拨鼠日 Groundhog Day

在美国和加拿大,2月2日是土拨鼠日。每年2月初,美国人往往通过著名的宾州土拨鼠费尔预测春天什么时候到来。在2月2日庆祝土拨鼠日的这一天,人们会聚集在宾夕法尼亚州小镇普克苏托尼,观看当地最著名的土拨鼠"费尔"如何在来自全世界的几千名观众面前预测今年冬天的天气情况。

按照传统习俗,如果土拨鼠从过冬的洞穴里爬出来并看见自己的影子,美国还将度过6个星期的冬天。如果土拨鼠看不见自己的影子,则表明早春即将来临。无论土拨鼠日如何预测,人们都会感受到冬天的结束,并热切欢迎春天的到来。

营销建议

邀请网红参与土拨鼠日主题的直播、短视频、图文等形式的内容创作,展示土拨鼠日的特色和活动,同时融入品牌元素。

03

第66届格莱美奖颁奖典礼 GRAMMY AWARDS

第66届格莱美奖颁奖典礼将于2024年2月4日在加利福尼亚州洛杉矶加密货币网体育馆举行,表彰2022年10月1日至2023年9月15日期间的最佳制作、作词作曲及歌手。

营销建议

可以尝试围绕格莱美奖得主进行营销,吸引乐迷的目光。

卖家可以以艺术家、音符和乐谱、专辑封面、经典演出瞬间和音乐类型为灵感,在不侵权的前提下原创设计自己的定制T恤和服装、海报、手机壳、手提包等产品,总之选的品类能凸显客户音乐品味的就有爆单潜力。

04

全国红衣日 National Wear Red Day

全国红衣日是美国的一个节日,设定在每年二月的第一个星期五。这是一个体现关爱的日子,许多人在这一天穿红色衣服,以表达对提高心脏病认知的支持。

这一活动2002年在美国创立,并推出了红色连衣裙作为女性和心脏病意识的国家象征,以向美国女性发出警钟。英国在这一天会举办类似的活动,旨在提高人们对心脏病的认识。美国众多的女明星会积极响应全国红衣日,众多品牌和组织机构也会以不同方式响应这个节日:

2月充满喜庆与爱意。在中国,春节这一最重要的传统节日即将来临;而在北美,2月的土拨鼠日预示着春天的到来;全国红衣日则以特殊的方式表达对女性的关爱。这些重要的节点,都为出海营销提供了独特的契机。本期小贝

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WotoKOL卧兔网络:六成卖家订单下滑,2023年跨境电商发展新拐点藏在何方?在众多营销方式里,海外网红营销为什么独得青睐?:https://www.ikjzd.com/articles/1621027523717246977
亚马逊厨具市场分析报告_厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一:https://www.ikjzd.com/articles/1621035096503758850
亚马逊中国公布2023年战略重点,卖家如何捕捉潜在机遇,实现长效增长!:https://www.ikjzd.com/articles/1621048911857463297
沙特阿拉伯 2023 年经济展望以及市场分析报告:https://www.ikjzd.com/articles/1621070907716640769
亚马逊卖家收到法国增值税合规反诈骗邮件该怎么办?:https://www.ikjzd.com/articles/1621073259399979009
想当跨境电商的小商家怎么做:https://www.ikjzd.com/articles/16211
TikTok美妆新势力:2023年最受欢迎品牌排行榜:https://www.kjdsnews.com/a/1730965.html
2月出海营销节日大盘点:紧追热门节点,抢占新年出海先机!:https://www.kjdsnews.com/a/1731932.html

2024-01-30

2024谷歌SEO入门指南

SEO自然搜索,也被称为有机搜索、非付费搜索或算法搜索,基本上就是你在 Google 的搜索框中输入关键词后,看到的搜索结果。(当然,还有付费搜索结果,此处暂且略过)这些结果并非由于广告投放或付费推广而展现,但却是准确地匹配了你的搜索查询。他们出现在结果页面的顺序,是Google搜索算法决定的。

谷歌搜索引擎会利用复杂的算法来评估网页的价值,并据此决定其在自然搜索结果中的排名。这些算法包括但不限于PageRank(网页排名)、Panda(内容质量)、Penguin(链接质量)、Hummingbird(语义理解)等,不断更新迭代以提供最准确、最有价值的搜索结果。

因此,针对这些算法优化网站,有助于提升网页在Google自然搜索结果中的排名。这便是我们所说的搜索引擎优化(SEO)。

自然搜索的工作原理

从上述介绍中,我们大概了解了谷歌会通过算法去调整排名,但具体的工作原理是什么呢?主要有三个方面:

1. 索引编制

在开始为你的网站排名前,需要先将你的网站纳入索引(类似于进入到一个排名库中)。谷歌会通过自动化程序(爬虫),不间断地在网络上抓取新的网页内容并将其收录到索引库中。只有被索引的网页才有可能出现在自然搜索结果中。

2. 关键词匹配与相关性

有了索引库,谷歌就要开始判断怎么分配这些网页内容到不同的搜索结果。当你输入查询词时,谷歌会快速扫描其庞大的索引库,找出与关键词高度相关的网页。相关性不仅取决于关键词本身,还包括同义词、近义词及主题相关词汇(LSI Keywords),这样才能匹配模糊搜索的需求、以及规避一些错误输入的词汇、多重表达的问题(毕竟,用户并非都是了解关键词的SEO专家),满足更多人的搜索需求。

3. 排序机制

现在谷歌有了一系列与关键词匹配的网页内容,该怎么确定哪些内容更符合用户的搜索需求,应该显示在前列,哪些内容不符合用户搜索需求甚至是垃圾内容,应该排在后面或者取消收录呢?针对这个问题,谷歌会通过数十亿行代码构建的智能算法系统对搜索结果进行排序。这个过程涉及上百个细化评价维度,通过机器学习模型综合考量网页内容质量、关键词布局、网页加载速度、移动适配程度、域名权威性、外链数量与质量等众多指标,动态调整数万个权重参数。为获取最准确的排序,谷歌的算法会考察网页内容语义,分析用户搜索意图,并结合历史搜索行为进行精确匹配,运用海量数据训练出的深度神经网络模型持续优化与迭代。目的是为用户提供最个性化、最优质、最精准的搜索结果。

自然搜索 vs 付费搜索

让我们从用户在谷歌搜索引擎上搜索"智能手表"这一场景开始。

当用户键入关键词并按下回车后,搜索结果页面会分为两个主要部分:顶部和底部带有明确标记为"sponsor"的区域以及未标有sponsor字样的自然搜索结果。这两种搜索结果除了位置不同,还有什么其他区别呢?让我们继续往下看。

付费搜索(SEM)

顾名思义,付费搜索是通过向谷歌支付费用,使你的产品或服务广告出现在搜索结果的显著位置。例如,如果你经营一家售卖智能手表的跨境电商平台,你可以设置针对关键词"新款智能手表"的谷歌广告,一旦有人搜索该关键词,你的广告就会显示在搜索结果的顶端或底部。

付费搜索的优势在于:

快速曝光:一旦设置完成并投放资金,广告即可迅速上线,无需等待搜索引擎优化过程,能立即获得较高的可见度。

精准定位:借助谷歌AdWords等工具,可以精确控制广告展示的时间、地理位置、设备类型及目标受众特征,确保广告投放在最有可能转化的潜在客户面前。

灵活调整:可以根据广告效果实时调整关键词、预算和出价策略,实现成本效益的最大化。

然而,付费搜索的成本随点击次数累积,且一旦停止付费,广告曝光即刻消失,无法带来持久的影响力。

自然搜索(SEO)

相比之下,自然搜索排名则是在不直接支付费用的情况下,通过对网站内容、结构和技术层面进行优化,提升在相关关键词搜索结果中的自然排名。

自然搜索的优点在于:

持续效应:一旦优化后的网页在谷歌搜索结果中取得高排名,即使停止进一步的优化工作,其曝光量也可能长期稳定。

可信度高:尽管付费搜索结果放在了更显眼的位置,但其实消费者更倾向于点击自然搜索结果。原因是自然搜索结果被视为更可信,并且更具相关性。因此,如果你的网站能在自然搜索中获得良好的排名,那么你将有机会吸引更多的目标消费者,并有更大的可能将他们转化为实际购买者。

性价比高:虽然SEO需要较长时间投入和维护,但一旦成功优化,带来的流量通常是免费的,相比于付费搜索而言更具成本效益。

长期品牌建设:优化自然搜索不仅能带来即时的流量增长,而且有助于企业的长期品牌建设。当你不断提供高质量的内容、构建优质的用户体验,并得到行业内其他权威网站的认可(如通过获取高质量反向链接),你的品牌形象将在用户心中逐步树立,从而促进品牌的知名度和忠诚度提升。

全面覆盖用户需求:随着用户搜索习惯的多样化,他们可能会使用各种长尾关键词来寻找特定的产品或服务。优秀的自然搜索优化能帮助你的网站更好地覆盖这些广泛而具体的需求,确保无论用户如何搜索,都能找到你的商品信息。

竞争壁垒:高自然搜索排名可以形成一种竞争优势。如果竞争对手想要超越,他们不仅需要花费时间和精力去理解并执行一套有效的SEO策略,还需要等待搜索引擎算法更新后验证效果。这在一定程度上为.............

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Shoptop《2023出海市场洞察报告》,开启跨境新旅程~

2023我国出口状况如何?

中国制造在海外市场销量怎么样?

2024跨境领域又有哪些热门行业?

跨境卖家2024出海还有哪些新机遇?

图源:Szkplkp_os

2023是进取的一年,Shoptop完成了大小总计1000多项的功能更新,平均迭代周期2-3天,推出【B2B主题】、【AutoBlitz汽配主题】等主题模板及组件优化,上新【SEO优化工具】、【AI内容生成】、【虚拟商品】、【二级分销】等功能,给跨境卖家带来最好的建站体验。

2023是收获的一年,Shoptop荣获"ICBE2023年度最佳品牌出海服务企业"、邦阅网评选"优秀服务商"等多个大奖,这是对Shoptop品牌实力和影响力专业认可专业的认可,也是Shoptop客户长期以往的信任。

2023是分享的一年,Shoptop联合出海各环节友商,完成了30多场大型展会、线下沙龙活动交流、跨境主题直播,将品牌出海实战经验与跨境行业干货分享给每一位需要的卖家。

2023是充满挑战的一年,Shoptop助推B2C、B2B客户出海快速发展,助力传统企业数字化转型,扶持传统文化出海,分享国内与国际利好政策,致力于以优质跨境品质和卓越的跨境服务能力,帮助更多中国企业出海远洋!

基于Shoptop一年来的发展和Shoptop客户出海情况的洞察与分析,我们总结了一些热门出海市场、赛道、卖家转型趋势,与各位卖家朋友进行分享,共同探寻跨境新发展,展望2024海外掘金新商机!

各船司/码头春节免箱期/免堆期通知一览

中远海运集运

2024年春节长假期间,中远海运集运提供中国大陆地区出口特殊免箱期服务,提供更充裕的时间、更低的成本,客户可灵活安排假期前后的货物运输。

详情如下:

赫伯罗特

为了客户更好地规划货物出口,赫伯罗特将延长以下码头的免堆期。

1、盐田和蛇口

- 出口货物:适用于普柜。

- 进口/转运货物:无额外免堆期。

- 冷藏箱、特种箱和所有危险品不适用。

2、香港

- 出口货物:适用于运营冷柜和普柜。

- 进口/转运货物:无额外免堆期。

- 特种箱和危险品Classes 2/3/3A不适用。

3、南沙

- 出口、进口、转运货物:适用于普箱。

- 冷藏箱、特种箱和所有危险品不适用。

ONE

ONE决定对于中国华中、华北地区出口的线上和线下普通箱及冷箱货物(20GP/40GP/40HC/45HC/20RF/40RH),免除2024年2月10日至2月24日期间的用箱费用。

同时,原有的免用箱政策,在此次免除后继续有效。

宁波远洋

为尽可能降低因春节假期导致客户无法及时拆箱产生的滞箱费用,宁波远洋提供内贸免用箱延长政策,具体如下:

1、卸船日期在2024年2月4日之前的,按正常用箱标准执行。

2、卸船日期在2024年2月4日至2月17日(含)的,免用箱期延长至2024年2月27日。

3、堆存费、平移费、转栈费等码头费用正常收取,不予以延期。若各地码头有春节堆存政策,可按码头政策享受。

4、已享受协议用箱的客户,此政策不可累加使用,用箱政策择优执行。

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法国税号突然失效?卖家如何规避风险?

自2021年7月1日欧盟27个欧盟国家/地区开始实施增值税新规以来,整个欧盟VAT市场的合规化趋势越来越明显。

法国税局在2023年也做出了不少大刀阔斧的改革以顺应合规化的浪潮,其中包括2023年上半年的税代资质重新审核,以及2023年下半年的法国EORI最新政策变化。

一、法国税号为什么会突然失效?



对此,我们对法国税号失效总结出以下几点原因:

01、税号突然失效最常见的原因是税代移除了代理权,通常发生在卖家转代理过程中,前代理在卖家转走税号后取消了代理权,但卖家尚未找到新代理,此时税号状态空悬,很可能会被税局判定为不再需要税号从而被注销税号。

02、税代资质资质被税局取消后,该税代名下的税号会连带失效,当同一个地址出现大批量税号失效时,多半是因为税代资质出现问题。

03、一些未及时申报、缴纳增值税的卖家,或是被法国税务局发出税务调查但不予理会、直接弃号处理的卖家,在税务师多次催促无果的情况下会主动注销卖家的税号,税务局也可能采取措施强制注销电商卖家的法国税号。

对于此类情况,稽查局则会怀疑税代有帮助这些公司偷税漏税以获取非法利益的嫌疑,从而影响会计师在税局的信用资质,进而影响该税代名下的其他客户

二、2024法国税务新规

在法国实施的是税代责任制,而对于卖家来说,与一家合规、专业的税务代理合作是至关重要的。因为税代的资质直接影响税号状态,而税号状态又跟卖家们的店铺息息相关。

在2023年,法国中央税局进行了对税代资质的审查规定更新,要求所有在法国市场经营的税代需在2023年12月31日前向税局递交充分的资料和证明文件以证实其具备足够的风险承担能力和业务承担能力。对于无法满足税局要求的税代公司,将被取消税代资质随之而来的是其名下税号失去税代担将被税局强制取消税号的有效性

此外,20.............

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沃尔玛为新卖家推出限时优惠计划!:https://www.kjdsnews.com/a/1729969.html

跨境电商资讯:一篇文章带你了解商标注册:

制度

1、厄瓜多尔。位于南美洲西北部的国家,北与哥伦比亚相邻,南接秘鲁,西滨太平洋,首都是基多。厄瓜多尔为南美地区经济相对落后的国家,工业基础薄弱,农业发展缓慢,石油业是厄瓜多尔第一大经济支柱。

2、厄瓜多尔现行商标法规主要基于1998年5月19日生效的《知识产权法》和《安第斯共同体委员会第486号决议》。

3、由"厄瓜多尔知识产权局"负责管理商标事务,官方语言为西班牙语。商标专用权需要通过注册取得。

4、厄瓜多尔商标注册采用"申请在先"原则。

5、目前,厄瓜多尔采用尼斯分类第11版的商品和服务描述,不接受一表多类申请。厄瓜多尔可注册为商标的要素有:文字、名称、图形、字母、颜色、三维标识等。

申请方式

厄瓜多尔是《WIPO公约》《巴黎公约》等国际知识产权条约的缔约国,暂未加入《马德里协定》或《马德里议定书》,故厄瓜多尔商标注册只能通过"单一国注册"的方式办理。

一篇文章带你了解商标注册厄瓜多尔一制度1、厄瓜多尔。位于南美洲西北部的国家,北与哥伦比亚相邻,南接秘鲁,西滨太平洋,首都是基多。厄瓜多尔为南美地区经济相对落后的国家,工业基础薄弱,农业发展缓慢,石油业

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如何利用亚马逊产品视频提升转化率?:https://www.ikjzd.com/articles/1572518207224012801
亚马逊在巴西推出内部配送网络!:https://www.ikjzd.com/articles/15726
tiktok与国内抖音有哪些区别?:https://www.ikjzd.com/articles/1572600581672656897
中国企业外贸出海浪潮来了!我国消费电子产销规模居世界第一!:https://www.ikjzd.com/articles/1572752754666627074
又现封店潮!大批卖家遭殃,这些雷区千万别踩:https://www.ikjzd.com/articles/1572774048372088833
罚款1.2万!倒计时1个月,这些卖家注意!:https://www.ikjzd.com/articles/1572776862753923074
TikTok测试"浏览搜索同款"购物功能!:https://www.kjdsnews.com/a/1729962.html
一篇文章带你了解商标注册:厄瓜多尔:https://www.kjdsnews.com/a/1729963.html

营销的 4P:揭秘营销组合

营销的 4P——您可能从朋友、教科书甚至在学校听说过它们。

我知道这听起来像是一个无聊的话题,但却是常识,但它的内涵远比表面上看到的要多。

不,这不仅仅适用于大公司。您的规模越小,利用营销的 4P 对您来说就越重要。

我们将在这篇文章中回顾一些关键要点:

营销的 4P(产品、价格、渠道和促销)是一个概念,概括了任何营销策略的四个基本支柱。通过关注这四个支柱,您可以改进营销策略,以确保有效覆盖所有基础。无论您是新企业还是现有企业,您都可以实施 4P 营销。

现在,在我们深入探讨之前,让我们先来看看它们是什么……

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营销的 4P 是什么?

营销的 4P 是一个总结了任何营销策略的四个基本支柱的概念。

营销的四个P是:

产品:你卖什么?可以是实物、服务、咨询等。这很重要,因为好的产品可以帮助您从竞争对手中脱颖而出并赢得客户。

价格:您收取多少费用?这如何影响您的客户对您品牌的看法?您需要取得平衡,既能带来最大的销售额,又能带来最大的利润。

地点:您在哪里推广您的产品或服务?您的理想客户会去哪里查找有关您行业的信息?如果您的产品放置不当,目标市场可能无法看到您的产品。

促销:您的客户如何了解您?您使用什么策略,它们有效吗?当您集中精力向受众进行宣传时,您可以增加利润并提高投资回报率 (ROI)。

听起来很简单,而且确实如此。挑战在于实施营销的 4P,我们将在下一节中讨论。

营销 4P 背后的理论是,涵盖所有 4P 将带来更高的销售额。但遗憾的是,没有什么是那么容易的。

这个概念的起源,也称为营销组合,可以追溯到 1960 年,当时Edmund Jerome McCarthy 教授在他的《基础营销:管理方法》一书中介绍了它。

我知道这已经是很久以前的事了,但 4P 营销组合概念在今天仍然有效。

那么如何自己实现呢?

了解营销 4P 的最佳方法是了解其他品牌如何使用它们。让我们深入研究这些概念并查看 4P 营销示例,以了解如何将其应用到您自己的公司。

营销的第一要素:产品

产品就是公司销售的产品。

它可能是饮料行业中的软饮料或服装店中的连衣裙等产品。或者现在它甚至可能是像Ubersuggest这样的软件。

它还可以是服务,例如咨询或付费演讲,甚至是治疗课程。

简而言之,产品是为消费者提供的一切。

在 4P 策略中,这意味着了解您的产品需要什么才能从竞争对手中脱颖而出并赢得客户。

换句话说,是什么让您的产品如此出色或独特?因为如果你不脱颖而出,就很难发展。

产品示例

您可能了解我的产品 Ubersuggest,但您也可能了解我的一些竞争对手。

那么,是什么让我的产品从其他产品中脱颖而出呢?

我不关注功能,也不提供数百份报告。相反,我专注于可用性。我的目标是让 Ubersuggest 真正易于使用,特别是如果您是营销新手。另一方面,我的竞争对手专注于广告代理商和真正先进的营销人员。

或者让我们转向一个实体产品的例子,iPhone。

经过十多次产品迭代后,苹果公司对其功能有了相当敏锐的了解,这使他们能够从竞争对手中脱颖而出。即Android。

他们知道某些功能对他们的客户群来说比其他功能更重要,并且他们满足了这些需求。特别是,苹果知道他们的用户希望其产品套件之间的互连性和连续性,而不是开源软件和可定制性。

营销的第二个P:价格

价格很简单,它指的是你对你的产品(或服务)收取多少费用。

虽然很容易理解,但要给出"合适"的价格确实很难。不仅能带来最多的销售额,而且能带来最多的利润。

真正的问题是,你希望别人如何看待你?

价格示例

亚马逊希望成为一个让您能够从头到尾获得最有价值产品的地方。当然,还要快速交付。

我朋友的公司Imperia Caviar提供低价的高端鱼子酱。他能买到大品牌要价数千美元的鱼子酱。

你可能会认为便宜的价格会降低他的品牌价值,但相反,他正在为市场带来透明度,并教育人们鱼子酱并不真正昂贵……这实际上只是一种营销策略。

另一方面,如果法拉利的汽车售价为 10,000 美元,他们还会是法拉利吗?可能不会。

营销的第三个P:地点

"地方"是位置的另一个词。

正如营销中所说,一切都与位置、位置、位置有关。

您必须选择客户所在的位置。不要指望他们会来找你,你必须去找他们。

对于实体店和数字店来说都是如此。

地点示例

问问自己:您最后一次看到 Jitterbug(一款针对老年人的手机)的广告是什么时候?

对我来说,它恰好是在医生办公室的候诊室里。其中一个非攻击性的日间电视频道(AMC、Hallmark 或类似频道)正在播放,并且播放了吉特巴 (Jitterbug) 广告。他们知道他们的观众大多已经退休,并且可能会在中午观看 1960 年代和 1970 年代电视节目的重播。

这就是您与客户见面的方式。

试想一下:数字广告或 TikTok 商店对 Jitterbug 来说有多有效?考虑到 TikTok 用户的大部分年龄在 18 岁到 39 岁之间,这可能不是很有效。

对于 Jitterbug 来说幸运的是,他们善于满足现有客户群的需要。即通过电视广告和邮件。

营销的第四个P:促销

我最喜欢的 P(也是我最常在博客中提及的 P)是促销。

一旦您优化了前面的营销 3P,就可以推广您的产品了。

需要明确的是,当我谈论促销时,我不仅仅是在谈论让你的品牌出现。我说的是创造收入。

如果不能带动销量,促销还有什么意义呢?

有了所有渠道,您首先从哪些渠道开始?

促销示例

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