付款方式谈不拢，外贸员只有妥协吗？

外贸谈判中，付款方式是一环非常重要的环节，经常给外贸业务员带来各种困扰。有时候，即使样品认可、价格谈妥，最终却因为付款方式的分歧而陷入僵局。

比如，你们接受T/T和L/C at sight，但客户希望0/A 45天。这时你们陷入争论，面对这种不合理的付款要求，外贸业务员应该如何应对呢？

首先，外贸业务员应该对新客户进行调查，了解其买家情况，以便决定后续的谈判内容。即便坚持原有的付款方式，也不应该用"按照我们公司的规定"这样的理由去压迫客户，而是可以尝试用一些更为委婉的措辞与客户沟通。

例如：

1、It's our pleasure to work with you. Please understand that we need to take the cash flow into the consideration / consider our cash flow/ consider the turnover of the capital. 我们很高兴与您合作。我们也得考虑到资金周转…

2、The raw materials have been out of stock. We need to get your advance payment so we can order the materials for production. 目前原材料已无库存，我们需要收到你方定金，才能定材料安排生产。

3、We really want to work with you but it's ve.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1546133.html

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