外贸价格谈判中，如何留住客户的心

在外贸谈判中，价格是一场不可避免的博弈。客户提出的价格与我们的底线存在差异，而我们的报价又可能不符合客户的期望。在这种情况下，是否应该爽快地同意客户的要求呢？

我建议不要轻易答应，就像你在购物时遇到打折情况一样。如果店家原价1000，打9.5折，你试探性地提出800，而店家回复："先生你刷卡还是现金"，你可能会感到被宰的感觉。这时你可能会选择先离开，比较其他店的价格，然后回来试图进一步砍价。这是一种常见的买家心理。

聪明的卖家会巧妙地拒绝800，给出理由如面料和做工，并主动提出900。这种情况下，你付900可能比付800更开心，因为你感觉自己争取到了更好的价格。这是一种买家心理。

有时，你坚持八折，对方也愿意卖给你，但他可能会请示上级，最终给你一个内部价或员工价，而非直接的八折。虽然最终结果一样，但客户的体验却完全不同。这种试探和博弈要求我们提前了解.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1551148.html

Shopee广告三兄弟桃园结义篇：关键词广告、关联广告和商店广告（二）-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128150.html
亚马逊上线新功能助力卖家引流！卖家竟发现亚马逊发家致富新思路？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128152.html
亚马逊日本站选品指南：《日本消费文化讲堂》开讲 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128155.html
亚马逊删除一系列带有政治色彩标志的产品-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128157.html
虾皮怎么入驻，需要哪些资料_Shopee最新开店入驻流程 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128158.html
Shopify交易成本是多少？如何避免Shopify交易费用？ -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128159.html
桃花潭风景区导航 桃花潭路线图：https://www.vstour.cn/a/187951.html
GMV增长92%！美客多加码押注时尚领域！：https://www.kjdsnews.com/a/1717592.html