大批跨境卖家“死”于扩张！

不再追求销售额的快速增长,而是谋寻"小而美"的高质量发展！

在跨境电商行业，属意扩张的的公司太多了。

2023年初，小张决定复制前两年业绩高速增长态势，大规模扩充团队人数，搬进更大的办公室，开发更多新品。辛苦忙碌一年时间，小张发现事与愿违——公司整体营收仅仅微涨，但是成本大幅上升，人均产出比严重低于往年平均水平。

"降低预期，小而美才是公司的最佳出路。"意识到这个问题后，2024年开年伊始，小张便制定裁员计划，争取今年开始，公司做到人均产出比最大化，利润最大化。

越来越多卖家在不断试错的过程中发现，跨境电商野蛮生长的年代早已过去，考验公司综合实力的时代正式来临，产品为王和以供应链为基础的商业思维下，精细化运营、降本增效是不掉队的必备。时代大变局笼罩下的跨境电商卖家们，不得不紧跟时代步伐，找到最适合自己的生存之道，业内人士普遍认为摆在大家面前最佳的2条路，一个是做大做强，还有一个是小而美。

做大做强中的"大"和"强"相辅相成，做"大"代表着业务规模扩大、员工增多、场地变大，做"强"代表着公司能够持续稳健经营，利润逐年提升，SHEIN、安克等跨境大佬，都是其中的优秀典范。

人人都想当安克，并不是所有人都可以成为安克。

"大"的基础是"强"，否则很容易栽跟头，事实来看，如小张一般的诸多卖家们已被"大而不强"狠狠上了一课，更甚者还有大批跨境卖家，"死"于扩张。

相比较来看，"小而美"所承担的压力似乎更小，也似乎更符合"跨境电商遍布都是中小卖家"的基本情况。

意识到这个道理的又一批卖家们，2024年开年主动求变，只做小而美……

一扩张就亏损，卖家狠栽跟头

早在前几年，小刘就已开始追求"小而美"。

2015年跨境电商还处在高速发展时期，小刘幸运地接触到这个行业，刚开始只做Wish平台，随后陆陆续续地换过其他平台，攒够经验和资金后，2018年正式开启单干之旅，营收突飞猛进。

业绩与混乱齐飞，面对猛然翻倍的业绩，小刘突然生出力不从心之感。

"个人单打独斗的发展天花板肯定很低，只有发展团队，培养人把事情分出去，让自己的时间和双手解放出来，才有时间和精力干其他事情。"那段时间，小刘做梦都想扩张，开更多店铺复制现有的成功。此外，由于办公地点是在出租屋内，每天几乎都窝在家里，工作时间和娱乐时间根本分不清楚，开公司可让工作正规化，上班的时间可好好上班，下班的时候可愉快生活。

疫情期间再次猛然拔高的业绩，让小刘扩张团队的愿望终于落到实处，扩张第一年，业绩确实如想象中一般节节攀升，但是仔细算下来，人均产出比并不高，"扩张后的人均业绩，只是之前的一半多，公司成本大幅增加，整体利润不降反升。"

不同于小刘扩张后利润下滑，小李的遭遇貌似更惨，由刚开始的年入近千万，直接变成年亏近百万。

小李原本的运营团队人数很少，加上助理也就3个人，依靠数条爆款链接赚得盆满钵满，看到公司可观的利润，和很多人一样，小李野心自然而然地变大，首先想到的就是扩张，甚至希望有一天公司会上市，于是把公司从原本的小城市搬到大城市，换了更大的办公室，团队人数增加到十几个，接下来就是坐等业绩起飞，然而事与愿违，扩张没多久，公司卖得最好的数条链接被类目的头部大卖们围追堵截，一度惨遭下架，公司业务短暂陷入停滞，好不容易才回归正轨。等到年底计算营收情况，公司毫无意外地大幅亏损了……

"扩张团队远比想象中复杂，仅仅简单地做大公司，却没有相应的抗风险能力，那么曾经引以为傲的爆款也会是拖垮公司的定时炸弹"，小刘遭受重击后，不得不大幅裁员，最大程度地降低公司运营成本，以求活下去。

除了小张、小刘和小李等人，还有大批跨境电商公司领头人，意识到"扩张就能赚到更多钱"是遥不可及的幻想，其中疫情是非常重要的时间节点。

2020年一场突如其来的疫情席卷全球，跨境电商迎来快速发展红利期，跨境卖家的业务也在呈现几何倍数的增长。

一批激进的老板纷纷开启"大跃进"模式，扩张、上市是他们的口头禅，扩张速度太快了，和有限的资金、有限的能力、有限的发展速度等形成强烈反差，很快公司就被拖垮了。

生死边缘徘徊挣扎，有人最终"死"于扩张，有人在重大打击中缓过神来，重新开始后牢记教训，坚决不当"外强中干"的跨境公司。

从追求扩张到坚守小而美，小刘等卖家发现，团队扩大为公司带来了诸多弊端：

首先，成本支出大幅提高，利润不达预期。扩张意味着搬进更大的办公室，招更多的员工，房租、水电费、员工工资和社保等，均是每月必须要负担的支出。如果公司大而不强，很容易出现利润不达预期的情况，现实中不乏一些卖家扩张前后的年销售额相差不大的情况。

其次，在管理难度方面，大公司和小公司差了好多等级。扩张并不仅仅是招人卖货这么简单，其中涉及到人才培训、品线规划、财务、管理等各个方面，每个方面均需要成熟的管理制度，稍不小心就会带来不同程度的损失。

而且，扩大团队后需要操心的事情和承担的压力，远比想象中多。有了团队后公司得一刻不停地运转起来，以支付每天的成本支出。生意越做越大，也意味着公司需要垫资的金额越多，卖家极度缺乏安全感。

最后，扩大团队后的风险激增。卖家除了要警惕内部管理不善（备货不当、成本支出不明晰等）带来的经济损失；外部环境方面，还要注意规避同行之间的明争暗斗，相对来说，小卖家船小好调头，遭遇打击后有更多从头再来的机会，规模较大的卖家链接排名靠前的情况下，被无数同行紧盯，若没有抗风险能力，恶搞等突发情况很容易致使链接下架，公司损失也会非常惨重，且很可能出现资金流断裂危机，因为爆款链接占用的资金非常多，除了已经在FBA、海外仓等仓库里的货物，还有工厂在做的货物、海上漂着的货物，这些均需要大量的垫资。

业内人士@风中的厂长表示，过去由于很多跨境电商平台都处在红利期，站在风口之上的、水平只能做1000万的一些卖家，轻松做到了一个小目标，这也让他们产生了幻觉，以为自身实力非凡，赚钱真的很简单，于是纷纷立下更大的目标。实际上现在很多门槛相对不高的生意，包括衣帽鞋袜、日用百货等，扩张并不是最好的选择，比如原本每年营收500万赚80万左右，日子舒服且无压力，若每年营收过亿甚至更多，只会劳心劳力，面临的风险更大了，真正到手的钱可能并没有多很多。

数人团队年赚几千万！一批"小而美"卖家闷声发大财

吃亏过后方知小富即安。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1544126.html

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