你好，我是C姐。
之前一些C姐Vip会员老板说TK美区小店的广告不知道怎么打，按照亚马逊的逻辑去投放亏得很惨几万刀花了没成效
上周六C姐VIP社群进行了长达近3个小时的内部主题分享: TIKTOK小店广告改怎么打？才能不花冤枉钱不走弯路？（分享嘉宾：东俊）
在10问10答之前，我们先来捋一捋Tiktok广告投放的一些基本概念
关于广告账户：
通常我们选择竞价广告账户，一般找代理开户会更稳定，有啥问题也可以找他们解决
什么是GMVmax 广告？
TikTok 推出的一种电商广告解决方案，旨在帮助商家最大化商品交易总额（GMV），说简单一点就是自动投放广告。
广告户常见名词：
接下来老规矩，实操方面的分享我们通过问答的形式进行梳理：
1. 广告跑不好怎么判断是不是产品问题？
东俊：在投放GMVMAX时，一定要不定期地进行更新，并理解为什么钱花不出去。主要原因价格是否过高，其次如果出价被迫定得非常高，那就说明是产品问题，例如我的产品本身只能出5%，我已经保本了，你再让我提，我就亏了，这时候你还跑不起来，素材也有了，那就是你的产品问题，不是所有产品都能卖得好。有些产品本身就很卷，很简单，市场需求本来就小，但这样的产品，你的竞争、你的价格、你的供应链都没有优势，在这种情况下，你再做再多调整，这不是在浪费时间吗？所以说要投放广告，第一要算好账，第二选好品算好利润，这才是重点。
你的素材是否足够丰富？其次，你的出价是否过高？例如，我的保本ROI是5，我给出的是15，这种情况下的出价就过高了。你可以慢慢尝试降低出价，但我们保本的底线是这个五。当你调整到六左右时，如果你测试到六或七仍然无法获得订单，那就说明你的产品竞争力不足。
2. 很多达人内容，广告投放素材是怎么筛选的？
东俊：达人的营销效果如何，包括他的配合度和受众标签是否与我们的广告投放相匹配，即从素材的角度来看是否能达到我们的预期。可以考虑让这位达人拍摄一个素材。
其次，关于如何快速测试素材，有两种方法：一种是使用我之前提到的LC方式进行测试；另一种是使用GM指定素材进行测试。首先，我们需要考虑成本问题，不能因为一个素材花费太多而浪费资源。
因此，我们需要考虑如何以低成本来测试素材。如果你使用ADS，就用LC；如果你使用GMV，我们可以在GMV设置中指定素材范围，并给出较低的预算。
如果这个素材表现良好，我们可以再增加预算。然后将这些好的素材拉成一个圈子，并将其投放到我们的广告后台。
3 怎么样的广告数据才算它是比较好的素材，有没有一个行业的大概的一个标准，还是说每个品类都不一样？
东俊：通过广告投放去拆解素材，最重要的是完播率怎么拆，首先第一个重要的点是前六秒，因为前六秒往往决定了你的这个视频素材，它的自然流怎么样，前三就是黄金，但是它会有浮动，所以说我们一般都是看前六秒，如果说你的前6秒完播率能够达到一个60%到80%，说明你这个素材的钩子做的是非常好的。
因为它对应的就是那前前六秒对应的就是你有没有一个精彩的开头，如果说你这个视频点击率非常高，那么说明你的素材不错。
比如你的客单价在这个50美金以下，一般来说，如果你出价10美金，你至少需要达到4到5笔订单，才能说这个素材是合格的。
首先，我们要看它是否有订单产生；其次，要观察它的点击率（CTR），通常每个区域至少要达到2%以上，这个素材才具有潜力。
4. 跑得好的vsa计划，一般复制多少个组去进行放量比较好，怎么才能降低复制组与组之间竞争率？
东俊：首先，你需要复制一组，将其设置为五个或十个组。然后，对于每个组，你应该做的是复制原始组。例如，如果你认为某个组的运行状况良好，你可以直接复制它，但复制的数量通常是五到十个。
这是因为复制太多实际上与增加预算并没有太大区别，复制组有两个作用：.........
你好，我是C姐。之前一些C姐Vip会员老板说TK美区小店的广告不知道怎么打，按照亚马逊的逻辑去投放亏得很惨几万刀花了没成效上周六C姐VIP社群进行了长达近3个小时的内部主题分享: TIKTOK小店广告
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2097185.html
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