"文化产品的水土不服更难克服。
2023年年底，拥有中国背景的短剧 App "ReelShort" 下载量一度超过 TikTok，登上美国 iOS 娱乐榜 Top1，让许多人看到了海外短剧这片蓝海。几乎同时，国内的点众、掌阅、昆仑万维等短剧平台，也在尝试出海，把霸总、赘婿翻拍给外国人看。
一年多时间过去，短剧出海踩了不少坑，一些创作者慢慢摸索出可能走得通的小径，钟惠就是其中之一。她在2023年年底收到一家头部短剧平台的邀请，加入了这家平台的海外团队，亲历了从产品开发、上线 App，再到投放翻译剧、上线自制剧，一家短剧平台从0到1出海的全过程。
钟惠从十多岁开始写网文、出书，后在多家公司担任内容负责人，十几年来见证了从网文到短剧，不同时代内容形态的变化，也赶上了短剧出海的风口。2024年3月上线的短剧《Forbidden desires:Alphas Love》由她担任总编审，是她的第一个短剧作品，也是平台第一部单日投放超百万美金的爆款自制剧，累计播放量达3亿+。
在海外拍短剧，翻倍的成本、文化的隔阂都是问题。更重要的是，初期市面上没有任何可参照的标准，只能一点点试错。在钟惠看来，如今海外短剧已经过了拓荒的阶段，正在走向精耕细作。越来越多、越好的内容供给会进一步打开市场，吸引观众。
中国短剧平台在出海过程中会遇到哪些问题？国外都是什么样的人在看短剧？短剧能抢走奈飞和迪士尼的生意吗？关于这些问题，我们和钟惠聊了聊。以下是镜相工作室与钟惠的对话，其中 Q 代表镜相工作室，A 代表钟惠。
"老外理解不了赘婿"，没有任何可以参照的东西
Q：短剧出海有哪几种主流的形式？目前最多的是哪种？
A：一类是翻译剧，给国内的剧加英文字幕，或者加各地区语种的字幕。一类是自制剧，也分为用原创剧本在海外进行拍摄，和把数据好的翻译剧快速地在海外进行改编拍摄这两种模式。
每一家的内容策略都不同，但大多还是会更基于国内的爆款去做，这是很多平台目前的标准。
Q：这几种形式各自有哪些特点？
A：从成熟的出海逻辑来说，基于翻译剧做1:1的翻拍成功率更高，因为测试成本是很低的。现在海外的一些特别大的爆款，也是翻译剧跑出来以后，1:1去海外翻拍的剧。
如果是原创剧本去拍，那么对产出能力要求很高，要具备综合条件才可能成功，成本更高。你要熟悉海外的风土人情，本土化要做得好。
翻译剧还有一个优势。我们之前跑出来一部民国剧，这非常奇怪，后来我们内部分析，觉得有可能正因为是外国演员加字幕，海外观众看的时候会知道这是别的国家的内容，就像我们看韩剧，看财阀、看总统，我们不觉得很奇怪，但是如果在中国的背景下演总统、演财阀，就会觉得非常奇怪。这中间的文化差距是很大的，翻拍必须解决这个问题，但翻译剧不需要，只要故事精彩就行。
Q：之前整个短剧出海的最大问题是什么？
A：最开始的时候没有那么多优质的内容人，很多国内编剧不会外语。加上当时国内短剧还算蓝海，这部分人在国内也能赚到钱，有很好的职业发展前景，也不会来海外。所以前期一些内容厂商遇到的问题是内容团队储备不足，可能会出现纯翻译，没有原创的情况，他们买来国内的版权，就机翻一下直接拍。
像有些作品的翻译都是错漏百出的，语句都是不顺的，比如美国人说话是有俚语的，翻译的表达会很不地道。最明显的例子是外国人叫老公，不会叫 Husband，他们会叫 Honey。但是有的剧本台词里面直接叫老公"Husband"，是很低级的错误。海外的承制方也会说，你那个剧本一看就是中国人写的，逻辑都不对，不符合美国国情。
不仅仅是翻译的问题，还有很多明显的文化隔阂。
像我们中国人很经常拍一些复仇、出人头地、反转、逆袭。但对老外来说，他们的精神需求并不在这上面。之前合作方和我们聊过，他们职场霸凌这一块管得很严，不能宣扬。再者，哪怕是他们的底层，每天随便打点零工赚的钱，都可以满足生存的需求，所以他们没有太多的生存焦虑，对草根逆袭复仇的故事不买账，没法共情。
Q：初期你们平台是如何启动出海的？做了哪些尝试？
A：最开始也经历过一段长期的迷茫，市场上当时只有两个爆款，样本数极少，根本不知道海外观众喜欢什么，不知道本土化的难点在哪里，不知道哪些情节是他们无法接受的。我们只能花钱去拍摄，再去测试，得到数据反馈后再分析复盘。
最早期做了有三四十个剧，都是国内的爆款翻译过去的，也做了一些本土化的改编，但是大部分数据很差，测出率非常低。
你看龙王题材，当年也是很火的一种男频类型，但在海外就是不行，因为他们没有这个文化基础。又比如赘婿，对于老外来说，这个东西他们是没有办法感同身受的，也很割裂。
Q：早期除了翻译剧，也做了自制剧是吗？内部对自制和翻译是什么态度？
A：当时觉得都可以试一试，我们对选题没有特别的要求，就看编审自己个人的喜好。我没有刻意地去做原创，只是刚好想到要做的选题了，就尝试做一下。
选题定了之后，就自己孵化个大纲或者前10集，这样一步步往下推进就行。后期我们加强了项目的管理，会内部做一个围读会，希望各个内容分部的小伙伴们一起参与讨论，把不好的地方再重新完善。
管理团队还是蛮专业的，在内容上不太会干涉创作者的想法和做法。你自己确定好了，那就去尝试。因为早期市场没有任何可以参照的东西，没有测出来之前谁都不知道市场想要什么样的。当时的海外市场还是太初期了。
Q：2024年3月上线的《Forbidden desires:Alphas Love》是你的第一个爆款，这个项目当时是怎么孵化的？
A：这部剧是纯原创剧本，当时我刚去，不太懂海外，也不知道市场会不会喜欢。但我觉得故事是个好故事，就去做了。这个选题我构思出来以后，先邀请一位编剧试写，试了有一个多月，出了两三版，我觉得不行。后来找了一位业内非常厉害的老师，我们两个有长达10年共同合作的经验，一起孵化了这个选题。
其实这个题材非常小众、先锋，是狼人+师生恋+继兄妹，我们最初对这个剧完全没有信心，因为师生恋是美国社会非常反感的一件事情，甚至会让老师丢工作，是一个社会雷点。其次狼人题材非常小众，覆盖面并不广，理解成本也大。第一天小小试水的时候，它的 ROI 并不高，直到第二天才开始逆转。
后面我们复盘，只能说第一是新奇，没有人把这么多奇怪的元素揉到一起去，还处理的那么丝滑。第二就是这个故事本身内核好看，人物塑造比较优秀。比如男主角非常绅士，女主角又非常自强。
《Forbidden desires:Alphas Love》的宣传海报。图源：网络Q：这部爆款剧给你们带来了哪些影响？
A：这部剧上线测试投放等第二天 ROI 100，日投放120w+美金，日耗在当时听说是触达天花板的存在。截至目前根据官方数据累计播放量达3亿+，全球欧美地区、西语区、阿拉伯语区、日韩及东南亚区域累计票房1000w+美金，单部作品从用户维度给平台带来过亿收入。
从行业层面，在当时可以说是扩大了整个投资行业对海外市场的认知，大家本来觉得单部作品的日量级可能就5万到10万美金，突然一天到了100多万，这是成十倍的增长。对于后续行业的执行、布局和发力程度也会有一定影响。这个作品的意义是在这里。
Q：海外市场的爆款大概是什么量级？
A：票房差不多300到500万美金，大爆款的话就是1000万美金以上，超级大爆款是3000万到6000万。现在整个行业超千万的爆款也没有特别多。
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Q：海外都是哪些人在看短剧？跟我们国内短剧偏下沉市场的用户画像类似吗？
A：没有大家想的那么下沉，至少是要有一定经济基础的，因为定价还是挺贵的，一部剧看完大概要人民币300多块钱，还是有钱有闲的这个阶层才会去消费。海外短剧观众是有一定认知和审美能力的，所以质感不太好的，逻辑特别生硬，人设特别反人类的，这种作品是跑不出来的。
现在用户覆盖面越来越广了，有钱有闲这个形容.........
"文化产品的水土不服更难克服。2023年年底，拥有中国背景的短剧 App "ReelShort" 下载量一度超过 TikTok，登上美国 iOS 娱乐榜 Top1，让许多人看到了海外短剧这片蓝海。几乎
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2167356.html
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