Hi，新卖家
听说你想做跨境电商，想做亚马逊？今天，我想跟你说说心里话，分享一些这些年来的真实感受。不是为了打击你的积极性，而是希望你能清醒地看待这个行业。
当你看到这封信，先别急着行动，问问自己：我为什么要做亚马逊呢？
事实上，很多亚马逊新手都是盲目入场的。他们大多数想的是做亚马逊可以赚钱，跨境电商的市场没有那么卷。但是，你们不知道，做亚马逊背后的一些门门道道有哪些，接下来我给大家讲讲。
第一个你需要了解的真相：FBM一件代发的模式已经不可行，铺货时代已经结束。
不要相信外面说的做FBM还能够赚钱，从中国一件代发，每个月还能赚好多的钱，这个事情已经翻篇了。我可以告诉你一个事实，当初靠铺货起家的公司，现在大部分都转型了，包括那些大卖家。所以，铺货的时代已经过去了，不要想着现在还能铺货，一件代发。
最直观的算一笔账：你发一个产品到美国，邮费要80-100块，再加上还有关税，你的综合成本估计到100-150块，这就是20多美金了。这样一来，你的产品定价就很麻烦，定高了卖不出去，定低了自己亏钱，定的不上不下，还要跟一帮FBA卖家卷，你想一想，你的优势在哪里？
去年我一个学员非要尝试这条路，说他找到了低成本货源，能控制好成本。结果三个月后因为物流延误和买家投诉，账号健康度直接跌入危险区。最可怕的是退货率，一旦买家不满意要退货，你基本上是钱货两空，别想货能够退回来的。
第二个你需要明白的事实：品牌注册和合规成本是必须投入的，不容忽视。
首先，我要跟你说说为什么要注册一个美国商标，并进行品牌备案。因为现在亚马逊上的商品早已数不胜数，是一个存量时代，在这个背景下，大家卖的不是商品，而是商品图片和视频的表现力。
所以，注册一个美国商标或目标国家的商标，你才能开通亚马逊产品的A+（详情页）以及品牌故事/品牌旗舰店/高级A+等权限，这些权限的打开都是为了让你的商品有更好的视觉展现力。
接下来，再跟你讲讲合规，什么是合规，就是要正儿八经的营业执照和店铺资料，不去用那些灰的黑的手段，不做违规的产品。这里还有一点要提醒大家的是，一定要正儿八经的营业执照和店铺资料，不要去买店经营，因为一旦遇到什么审核，你的店铺都因没有办法过审核被关停。
我亲眼见过太多被封号的惨剧。一位朋友花5万买了个"据说"有好评价的老店，结果两周内就被永久关闭，连申诉机会都没有。调查才发现那店铺有刷单黑历史。他那段时间每天都睡不好觉，最后投资全打了水漂，连库存都没能拿回来。
亚马逊的算法和监控系统越来越智能，它能关联识别同IP、同设备、同地址的多个账号，甚至能通过交易模式识别关联账号。一旦你的账号被标记为高风险，后续的审核会更加严格。合规投入看似是成本，实际上是保护你长期经营的保险。
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