跨境电商资讯：昔日DTC明星品牌Allb

2026年3月底，一则消息在海外零售圈引发关注，曾经市值超41亿美元的可持续潮鞋品牌Allbirds，将以3900万美元的价格出售全部资产和知识产权给美国品牌管理公司American Exchange Group，随后解散。公司成立仅十年，从DTC明星到战略重塑，再到资产出售，这段历程浓缩了海外DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）模式从红利期到调整期的完整弧线。对中国出海品牌而言，Allbirds是一面镜子，它警示我们：在北美和欧洲市场，单纯依赖DTC模式的增长路径正在面临现实考验。DTC模式的经典样本：Allbirds的崛起

Allbirds的故事始于2016年，由新西兰橄榄球运动员Tim Brown和可再生能源专家Joey Zwillinger在旧金山创立。两人发现传统运动鞋多用石油基材料，既不环保也不舒适，于是推出以美利奴羊毛、桉树纤维等可持续材料制成的“Wool Runner”系列。产品强调环保和舒适脚感，迅速在硅谷科技圈走红，谷歌联合创始人拉里·佩奇、苹果CEO蒂姆·库克、推特前掌门人Dick Costolo等硅谷大咖都穿上了Allbirds。Allbirds迅速成为DTC模式的明星品牌并引发海内外关注。

早期，Allbirds几乎是纯DTC打法：通过官网直接销售，辅以Instagram和Facebook等社媒广告，依靠口碑和UGC（用户生成内容）传播。2018-2020年，品牌保持高速增长，特别是疫情期间，线上需求进一步放大。到2021年11月IPO时，Allbirds市值一度超过41亿美元，首日股价大涨近93%，成为DTC浪潮的标志性案例。

彼时，Allbirds代表了DTC的典型优势：通过病毒式内容营销、个性化推荐和供应链快速迭代，迅速积累用户。2022年营收达到近3亿美元，门店从0家扩张到全球60多家。许多中国出海品牌当时也从中汲取灵感：用独立站验证需求，再结合TikTok Shop或Instagram投放，快速切入海外垂直市场。

从收缩到出售

2023年起，Allbirds营收开始承压，2024年营收降至不到1.9亿美元，2025年进一步降至约1.525亿美元，全年净亏损7730万美元。2025年第三季度，净营收同比下降23.3%，库存积压、门店运营成本高企成为主要拖累。

在此期间Allbirds采取了一系列措施收缩与自救。2024-2025年，公司已陆续关闭14家美国门店，2025上半年再关9家。2026年1月28日，Allbirds宣布到2月底关闭剩余全部美国全价门店，仅保留两家奥莱店（美国）和两家伦敦全价店。公司对外强调，关闭为“轻资产”操作，可降低固定成本，支持盈利转向。

然而一系列调整.........

Allbirds的故事已接近落幕，但留给我们的思考，才刚刚开始

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2711584.html

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