TikTok电商官方的首度发声，卷不动、不想卷的卖家赶快看过来！

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作者：Bruce

编辑：Wum

2021年转瞬即逝，新的一年即将到来，很多卖家的心情却好不起来。

眼看年关将至，供应商的货款、物流商的账单、员工的工资和奖金，待付款项一个都不能少，已经让卖家们鸭梨山大。不断传来的某卖家店铺又被关了，某平台又暴雷，某类产品又成关店神器，则随时可以让人血压爆表。

更愁人的是，这生意做着做着，却变成了一串的"越来越"，"价格越卖越低，获客越来越贵，资金越投越多，单量越来越少，成本越来越高。" "内卷"、"跨境慈善家"、"熬"、"亏损"等成了跨境卖家本年度关键词。究竟2021年为什么这么难呢？

01

跨境电商依然欣欣向荣 

与很多卖家的体感不同，全球电商行业2021年依然在高速增长。

从全球网购用户数来看，据Oberlo 数据显示，2021 年，全球网购用户实现 21.4 亿，比 2020 年多了 9 亿，其中美国的网购消费者将超过 2.3 亿。全球电商渗透率依然呈现加速度提升之势。从全球电商销售额来看，也是不断增长。据Salesforce10月底公布的数据显示，今年第三季度全球电商销售额同比增长13%，相比上一季度增长了2%。

跨境电商的诸多平台呈现出的也是大力扩张姿态。进入2021年以来，亚马逊已经新增了波兰、埃及两个站点，根据亚马逊今年Q3财报显示，来自于零售第三方卖方业务的净销售额为242.52亿美元，比上年同期的204.36亿美元增长19%。刚刚落幕的黑五网一，亚马逊也宣称销售额再创纪录。电商平台Shopify也宣布，其2021年的黑色星期五销售额接近29亿美元，比2020年的黑色星期五增长21%。

与此同时，Shopee今年以来也进军波兰、法国、西班牙等地电商市场，朝着全球电商平台方向加速前进。TikTok电商今年启动了跨境电商板块，开始构建跨境电商生态。各国本土电商平台的YOY（增长率）增速也均在拉大。

在全球电商高速增长的背景下，中国卖家和供应链作为最核心的供应方，无疑趁风而上。从最新海关公布的数据来看，今年前11个月我国出口3.03万亿美元，同比增长31.1%，其中，对东盟出口2.81万亿元，增长18.9%，对欧盟出口3.01万亿元，增长23.9%，对美国出口3.36万亿元，增长19.2%，对日本出口9790.3亿元，增长8.8%。

02

什么捆住了中国卖家的手脚？ 

既然大行业依然处于上升期，为什么很多卖家却感到这么难呢？

当前，中国卖家出海主要还是搭船出海模式，通过注册电商平台，成为第三方卖家。问题是，如今中国卖家云集的这些平台，都是货架型电商平台。

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深圳某资深卖家介绍，在海外用户眼中，货架型电商本质就是"物美价廉的线上超市"。消费者登陆这些平台购物，目的性明确，大多心里已经想好要买什么商品，直接在站内搜索所需物品。这些主动搜索型的用户，大多消费理性，最能影响其消费决策的影响，一个是价格，一个是口碑（老用户好评和品牌知名度）。在当前欧美等地严厉打击操纵评论的背景下，用户主动留好评难度颇大，价格就成为了最大的决策杠杆。

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"今日最好的表现，就是明日最低的标准"，大量操持标品生意，缺乏品牌和专利支撑的卖家们，在货架电商的逻辑下，只能不断压低价格，让渡利润，靠性价比来提升展示排名，进行获客。

同时，疫情反复，造成跨境供应链如同脱缰野马，物流和生产两端均成本高涨，卖家备货周期拉长，进一步压缩了卖家的贸易利差空间。如果没有外力介入，主打标品的货架型电商第三方卖家就会不断走向内卷。这就是"跨境慈善家"不断涌现的原因。

在货架电商框架下，消费者是"人找货"，不断寻找高性价比的必需品。但对于本质上是利用信息差、时间差，赚取商品供需差价的卖家而言，货架电商的消费决策主导权完全偏向消费者，卖家很难施加影响。

大部分卖家似乎能做的只剩下不断去挖掘和追逐爆品，尽量在爆款的高利润周期内出货赚钱，然后去寻找下一款爆款，或者就是保持佛系心态和极低运营成本，接受所经营的商品利润日益微薄。

03

如何将命运握到自己手里？ 

就在"吴三柜"、"张三封"、"李四光"们感觉身上的网越缩越紧之际，"解网人"其实已经悄然来到。今年初，字节跳动将国内已经验证的兴趣电商模式，东风西渐到全球，在印尼率先试水TikTok电商，一年内开展了多样化的电商业务探索。

有别于货架电商的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/681085.html

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