Designer Watches: 跨境电商资讯：压垮亚马逊运营的新绩效考核

2022-01-21

跨境电商资讯：压垮亚马逊运营的新绩效考核

压垮亚马逊运营的新绩效考核，谁能抗住？

作为跨境电商企业的一个重要岗位，每逢年底，关于亚马逊运营绩效的讨论总能掀起一波热潮。办完年会、领完年终奖，基于利润成本的考虑，也为了完成新一年的目标，不少跨境电商企业开始对亚马逊运营绩效考核做出新的调整。

保持运营的积极性，绩效考核是一个基本管理方式。在跨境圈也有各式各样的亚马逊运营绩效考核方式。哪一种方式更能激发运营人员的潜力和干劲，让企业能在新规不断的亚马逊平台生存下去，成为每一个企业当前的一件大事。

细品此前业内流传的几份亚马逊运营绩效的考核方式，有关技能要求、业绩要求甚至加班时长要求，有的最终可能让运营的工资清零，谁能抗住？

提成制度大修改，运营工资可能为0

在亚马逊运营的绩效当中，底薪相差不大的情况下，提成是最能提现运营差别的一个重要考核项目。

据雨果菌了解，亚马逊运营的提成算法多种方式，一种是按销售额计算，有的公司要求销售额业绩保底2万美金，超过部分按销售额的百分比计算，例如2-5万美金，0.8%；5-10万美金，1%;10—15万美金，1.5%；15-20万美金，2%；20-30万美金，2.5%；30-50万美金，3%。

目前已经很少用销售额做提成算法，因为运营人员可能为了销售额大开广告，实际造成亏损经营。

另一种是按产品纯利、数量算，纯利润是总销售额-产品总支出费，当月秒杀费用、刷单数量、退货退款产品数量从总成本中扣除。当月单个站点单品销售数量0-100个部分，没有提成；101-300个数量之间，按纯利润的8%；301-1000个数量之间，按纯利润的10%；1001-2000个数量之间，按纯利润的15%；2001个-3000个数量之间，按纯利润的20%。

还有一种是合伙人制度，按照纯利润3：7分红（员工3，公司7），要求运营人员至少2年运营经验，且需要投入少部分资金。

不过，据报道，有亚马逊运营爆料，之前的提成算法是按毛利的8%，老板不知从哪里得知新的算法，决定从2022年1月开始修改提成制度，改成阶梯制，保底毛利是每个人的工资，所有提成点按照毛利来算，所发提成需扣除自己工资再算。前3个月为底薪+提成，但第4个月开始，假设工资1W，当月毛利为-1000，则无提成，所发工资为0。

其实，阶梯制度的最初目的是为了让越努力的人，得到的结果和收获越多，很多公司是职务决定收入，职务上不去，收入就上不去。同时还会设置岗位的晋升，同时满足薪资的提高和职位的晋升需求，以及荣誉感的晋升，这也能快速起到团队裂变的功能。只不过，上述事件的老板，只设置了阶梯式的门槛，缺乏配套的奖励和晋升机制。

压垮亚马逊运营的新绩效考核，谁能抗住？