混迹外贸江湖一两年，辛辛苦苦找了5000个甚至2万个的客户，结果发完开发信之后，就杳无音讯了，运气好的时候，收到一些回信——emm，不好意思，是系统退信，干得越久似乎越来越没信心，连找客户的热情都没了。
许多开发信没有回音，不是因为客户看不上，而是客户压根就没收到，你的开发信被反垃圾邮件系统拦截了！
我们来看看反垃圾邮件系统的机制。
一、什么样的邮件会被判定为垃圾邮件？
根据国际电子邮件协会的判定规则：
★未经收件人允许的，在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；
★对方未订阅但发件人发送附件的；
★邮件中含有SPAM高频词。
一封邮件，从发送到最后收到，要经过以下的路径：A方邮件客户端，A方邮件服务器，B方邮件服务器，B方邮件客户端。
其中，如果A使用的是企业邮箱，那么A的邮件由企业邮箱服务器发送给B；如果A使用的是公共邮箱，如网易，那么A的邮件由网易邮箱服务器发送给B。而B方邮件服务器则会对来信的每一个IP每一个邮件服务器进行评级，过审的邮件才会投递到B的邮件客户端，B才能看到。
了解这些机制后，我们写开发信时，就可以针对性地避开这些规则。
二、六招迅速破解拦截系统
（一）尽量注册多个邮箱账号轮流发送。
同一个邮箱账号短时间发送大批量的邮件，很容易被邮件服务商判定为垃圾邮件。
你可以选择绑定几个私人邮箱和企业邮箱作为营销发件邮箱，随机使用。
（二）发信给同一邮件服务器的频率不要过高，尽量避免收件人邮箱账号都是同一种类型。
每台上网的电脑都有一个唯一的全球互联网IP，类似手机号码，这个IP同样会影响邮件的到达率。
现在很多企业都是共享上网的，整个公司只有一个公网IP地址，假如你们公司有20个外贸业务员，每个业务员每天发送100封开发信，那么每天2000封邮件量就都在这个IP上。
同一个IP地址在短时间内发送过多邮件，是很容易被邮件服务商判定为垃圾邮件IP，拉入黑名单的概率也相当大。
EDM邮件营销功能，可以模拟人工一对一发送，控制邮件发送频率，自动变换IP地址，避免被邮件服务商盯上。
（三）别老用通用模板，邮件的主题和内容要尽可能快地切换。
经典模板已经被无数人套用过了，大多也被邮件服务商识别为垃圾邮件，无数客户厌倦了这些一成不变的套路，刚开始也许还有用，现在效果甚微！
此外，你跟公司的其它外贸业务员共用一个IP，你们IP一致内容还一样，邮件服务商不封你封谁？
那怎么办呢？你可以针对不同行业和产品的用户，定制开发信模板，并且给模板分组，发邮件时，选择多个模板随机发送。
同时，你也可以使用邮箱个性化功能，根据客户资料的不同，对标题和内容进行个性化编辑，这样，同一封邮件，每个客户收到的内容都不一样，但都准确带入了对方的昵称、职位、公司、官网等信息，瞬间增加客户好感度。
（四）附件、图片、带超链接（网址）视情况用。
有人说不要加附件，这个不一定对。不加附件是能保证最大的发送成功率，但是不能保证有回复。因为大堆文字，没有任何图片吸引，估计能回复你的很少。写第一封开发信时，最好不要带附件，因为要保证第一封邮件成功发送并被阅读，这样才能保证之后的邮件都会成功发送。
一般来说，附件里面PDF是最高安.............
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