根据Global Web Index调查，全球网民平均每天在社交媒体上花费2.5小时。伴随海外社交媒体的渗透加剧，以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。
为此 ，SHOPLINE携手深耕海外网红营销的生态合作伙伴WotoKOL卧兔网络，从认知、策略、趋势三个维度，探讨独立站商家如何巧妙运用"海外网红营销"收割爆单。
本文观点由WotoKOL提供，点击文末阅读原文，下载社媒营销双料白皮书，9月6日（下周二）相约SHOPLINE独立站直播间，更多海外营销技巧等你来！
基于用户画像、消费场景、文化习惯的不同，海外网红营销和我们熟悉的国内的KOL营销存在哪些差异？
WotoKOL：
国内外的网红营销发展程度是不同的。因此，海内外市场合作呈现出的差异性是比较大的，我们从与电商投放业务息息相关的三个维度来对比：
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考虑海内外文化及互联网生态的差异，照搬国内的网红营销经验并不适用，做高效率、高转化的海外网红营销需要一套根植本土偏好的方法论。
不同国家和地区的本土网红经济呈现怎样的特点呢？
WotoKOL：
网红营销行业拥有全球性市场，但网红营销因为经济发展的差异、文化的影响，在不同的国家和地区呈现差异化的行业样貌，例如在红人资源、网红营销业态成熟度、网红营销推广成本等多个方面都存在差异：
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• 日韩：网红营销业态发达，但网红资源基本上被资本垄断，品牌缺少议价权，网红价格昂贵。
• 欧洲：网红价格高是由于物以稀为贵，本土网红资源少，网红粉丝群体也大多是本国受众。
• 北美洲：网红较多，YouTube在北美发源，当地经济发达，网红价格高。
• 中东：因为宗教影响，网红基数少，网络环境不如其他地域开放，网红价格并不便宜，网红输出内容多以节日文化和日常生活为主。
• 东南亚：网红劳动力成本低，东南亚语系受众基数小，网红价格便宜。不过新加坡、马来西亚、菲律宾的网红价格和北美差不多。
• 俄语系国家：网红价格低，大多数是针对本国粉丝输出内容的网红，不过互联网环境相对开放。
除了地域特征的针对性，平台也是可以拆解的流量承载地。
就像国内的商家在做线上投放时会根据不同的平台、赛道定制不同的的投放目标，在海外，面对广告市场的社交媒体平台是否也有风格上的多样性？
WotoKOL：
在国内投入网红，抖音、快手还是小红书每一个平台都有各自特征，海外社媒也是如此，有自己的优势和劣势，需要跨境卖家细细斟酌。
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以上是我们对不同平台的差异化洞察，可以看出平台赛道各有侧重，平台红利也各不相同。Linqia数据表明：视频平台是当下做海外网红营销的优先之选——2020年在TikTok上做网红营销的企业只有16%，今年达到了68%。同期Facebook的网红营销活动从79%下降到了68%。
海外网红营销对于品牌发展的哪些阶段会有价值赋能？
WotoKOL：
事实上，海外网红营销对于品牌发展的各个阶段都在进行价值赋能。
1. 初创期：
当跨境卖家初次进驻海外市场，网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度，帮助品牌进行故事打造、形象呈现与扩大传播。
2. 成长期：
当跨境卖家在海外市场进入快速成长阶段，网红营销可以助力讲好品牌故事，通过第三方信誉背书，搭建消费者的信任与文化认同。受益于晕轮效应，品牌会被更多的网红粉丝亲近选择，从而拓宽销路，形成口碑，甚至引爆市场。
3. 成熟期：
海外网红营销产出内容可以持续积累沉淀，成为品牌的"内容资产"，为企业完成"品牌化"进行助力。例如在全球化视频平台Youtube布局网红营销，不仅是为了短期盈利，更意味着抢占未来信息流的入口。
对于海外营销投放而言，独立站跨境卖家本身具备可以自主沉淀私域流量的持续性优势，如何为流量破局是独立站卖家在关注的点。
在这个问题上，红人可以承担怎样的角色，网红营销是怎样帮助卖家获取流量的？
WotoKOL：
很多使用过数字营销或者社媒广告的跨境卖家，往往发现钱"烧"得很没有效率，营销信息的触达更多是"蜻蜓点水"，难以深入人心。
网红营销则是将"红人"当做一个传声筒。一位社交媒体红人的人格魅力往往能够影响粉丝的心理和行为，能够带动粉丝听到品牌的声音，从而产生信任和尝试。
正如海外时尚类网红帮助DTC品牌SHEIN、花西子、UR等出海破圈做到的那样，海外网红营销可以帮助独立站实现更多获客引流上的可能。
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