超哥电商日记- 外贸 | 内贸 | B2B | B2C
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首发 | 超哥电商日记 （ID: kkkjds）
今年6月，源于朋友的介绍，结识了某公司的老板。在聊天中，了解到他现在外贸缺乏专业人员。希望有人帮忙打理。于是我决定帮他兼职弄弄。他立刻给我分配了一个子账号，转了900多个产品给我。陆陆续续接到了不少询盘，但是有的回复后没有回音，有的询盘质量一般。好不容易谈妥两个样品单，都是印度客户，仅仅收 了区区几百元而已。就这样又过了一个月，期间又谈了几个样品单，几千块钱吧。搞得我一度差点失去信心，哈哈。我分析了下自己手上的数据：曝光：因为分配给我的这900个产品，总体上曝光不是最多的。所以，这方面，需要通过广告产品、主打产品、展台产品去调整。点击：我看了下有些曝光高点击低的产品，着重优化了这部分产品，标题，关键词，主图等。询盘数量：900多个产品中，涉及的产品类目有8个，虽然询盘的来源更广了，但是有些类目并不是我们的优势，而且客户质量也一般。这造成了时间和资源的浪费。所以，我索性把重点放在了公司有优势的品类上，在这方面重点改进。询盘质量：询盘质量有好有坏，这是难以避免的。有的是低发展水平的国家的询盘，有的是个人买家，有的是来了解市场的等等。这些都可以忽略不计。通过这番分析和调整，我认为还是要等待和坚持，任何事情都有积累的过程。我需要了解这个平台上的客户特点。终于，到了第三个月，某天收到麦通上一个客户的消息。一开始，我也没有特别放心上，因为客户也只是泛泛的问些东西。聊着聊着，客户说让我把邮箱给她，要把详细的需求发我。我快速提供给了她。收到邮件后，我迫不及待地打开了附件。有详细的设计需求，有具体的采购数量，款式，尺码，交货期等要求。我顿时一喜，大鱼终于来了！在与生产部门等详细探讨后，我回复了客户。没有超过12小时，客户就回我了。让我直接提供PI，不用打样。可能是要得比较急的缘故吧。很快，就收到了客户的全款，8700美金。这还没完，又过了两天，客户又给我发来一个款式，让我报价。我很快回复了客户。客户问了下.............
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