做电商的都知道，广告转化率=广告总出单/广告总点击
出单量是结果，转化率和点击是影响出单的两项指标。
本期将重点分析影响转化率的各种因素。
首先我们从listing因素和广告因素两方面罗列影响转化率的主要因素。
当广告的转化率不理想时，可以按照上面表格一一查看每一项是否存在问题，再对症下药。
下面重点对上表广告因素中的"流量不精准"进行剖析，介绍如何对流量精准度进行优化：
1. listing埋词精准度
标题、五点、描述、A+、Search Term、QA、Review、类目都是影响埋词精准度的因素。
检查每一项是否精准铺垫了主次关键词：
标题按照从主推关键词到次推关键词的顺序进行排序；
五点、描述、A+中要多次提及主推关键词，少量提及次推关键词；
Search Term：有不少行业人士表示，Search Term中应该放主推关键词和次推关键词，并且要讲究书写的顺序。按照小编多年的亚马逊运营经验，Search Term的关键词权重是较高的，确实需要铺垫主次关键词，但是也很适合铺垫一些与产品相符、流量较大、不适宜展示给买家看的关键词。比如我卖的是"丁腈手套"，但是大多数买家们并不懂丁腈这种材料，更习惯于搜索"橡胶手套"，这种情况就可以在Search Term中填入"橡胶手套"这一关键词；
QA、Review中出现的词根也会被亚马逊系统收录，要关注这两个区域中的文字内容是否与产品保持较高的契合度，如果出现不相关的词，可以提前将关键词在广告中做否定，以免带来垃圾流量；
类目：类目一定要选择正确.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191528.html
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