Meta大中华区创意策略总监Roger聚焦近几年消费者购物方式的变化，以及如何在Meta平台上更好通过不同的创意工具来达成销售计划，针对大促广告创意技法提出了几个要点。
Roger 认为，人们在社交平台是为了联系、探索和发现新的人、新的社群、新的经验以及新的事物和产品，虽然他们在社交平台上的唯一目的并不是为了购物，但在这些社交平台上的新发现往往会影响他们的购物决策。
调查显示，每周在线上发现新品牌和新产品的用户中，有74%是通过Facebook发现的，55%通过搜索引擎发现，43%通过电商平台发现，41%通过品牌与零售商的网 站上发现。
这时，成功的品牌都已意识到，消费流程早在用户意向产生之前就已开始，除了单纯的满足消费者当下需求，利用发现与探索过程，可以让商品更快找到那些有潜在需求消费者，从而真正创造他们的需求。
可以看下，成功案例Ztyle Show是如何利用平台上的各种工具，促进消费者探索与发现的过程，并增加购买意愿的。Ztyle Show营销活动实施步骤：
·在黑色星期五开始前10天创建名为#Ztyleshow的 Facebook线上活动。
·投放活动响应广告(Event Response Ad)，邀请Facebook用户报名参加活动。
·投放使用一次性通知(OTN)标签的Messenger直达广告(Click-to-Messenger Ad)，向用户提供关于这场秀的更多信息，并允许预约活� ��开场的Messenger通知。
·网红发布自然内容，将受众吸引到活动页面。
·黑色星期五当天开展90分钟的Facebook直播。
在上述几个步骤中，Roger认为Messenger直达广告(Click-to-Messenger Ad)是触达18-24岁人群的最高效方式。这种广告不仅能跨平台(Facebook、Instagram和Messenger）触达受众，而且能带来最高的广告花费回报(ROAS)。Messenger直达广告最有助于提升ROAS，带动ROAS增至51倍(仅在Facebook版位投放的）活动响应广告(Event Response Ad)紧随其后，带动ROAS增至16.8倍，这两种广告在广告总花费中的占比分别为40%和20%。
Roger表示，使用Messenger仅需要4个流程就可以完成营销目标：
·广告邀请用户开启通知
·活动开始时发送通知
·用户输入评论获得优惠
·活动结束后再度吸引用户
从Ztyle Show的营销案例中也可以发现，其不再坐等消费者找上门，而是通过巧妙设计，主动出击提高曝光率。Ztyle Show主要从三个要点出发：
要点1：激发兴趣，吸引本不知道品牌的人群前来关注
有调研发现，82%的受访者会在看到"有启发性"的创作者内容后进行尝试、购买或推荐。在这个过程中，相较于传统说教式的创意内容，直播可以利用有创意的叙事手法和明白无误的真实信息来帮助产品或是品牌打造营销卖点，让消费者立马就能心领神会。
用好玩有趣的方式也可以反复颠覆用户的期望，将重要的带货环节变成观众的欢乐场。相较于一般的媒体平台，网红或是创� ��者在社交平台上，在用户的探索发现过程中，扮演了重要角色。
调查显示，63%的18—34岁的受访者相信，名人网红的品牌推荐胜过相信品牌的自我宣传。创作者可以为品牌或是商品赋予新的魅力，但前提是商家要给予他们充分的创作空间，因为商家和创作者是合作而非雇佣的关系。
所以，内容允许创作者掌握讲故事的主导权，既要让商品成为故事主角，也要让创作者在内容中融入自我特色。那么，品牌该如何设计以商品为中心的好故事，并恰当运用创作者来讲故事，从而为观众创造更多价值呢？
其实，可以展示他们正在使用的商品，展示融入现实生活的商品，在商品展示� �融入娱乐元素。
当创作者不只是简单介绍产品时，而是考虑创作者可以为品牌讲述什么样的以产品为重点的故事，才能改善用户的发现体验，并非所谓的强加式推销。
要点2：满足好奇心，让心动但未下单的用户按捺不住行动起来
大多社交媒体平台用户在进行探索式发现时，是围绕着他们感兴趣的人、事......... Meta大中华区创意策略总监Roger聚焦近几年消费者购物方式的变化，以及如何在Meta平台上更好通过不同的创意工具来达成销售计划，针对大促广告创意技法提出了几个要点。Roger 认为，人们在社交平台 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152308.html
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