Bandalabs创始人：Thomas Huang
ePanda:在拉美做网红营销和在其他地区做网红营销有什么不同之处？
Thomas Huang: 有两个区别，一是网红还没有太职业化；二是拉美人更容易被社交媒体煽动。拉美的网红大部分都比较Free style，虽也会有部分偏向职业化，但除了部分特别头部的以外，职业化的比例是较少的。具体而言比如他们接单会更佛系，交付相对整个链路稍慢一些。
由于网红推荐产生购买行为人数占总受访人百分比
但是在拉美做网红营销有一个好处，就是拉美人对于网红的态度还处于未过于脱敏的状态，对网红的推荐比较买账。在一项关于消费者过去一年内有无因网红推荐而产生购买行为的调查中，中国有35%受访者表示有，这个数字在巴西是41 %，墨西哥29%，哥伦比亚为20%，均高于全球平均水平18%。反观欧美比例都较低，美国14%，英国 13%，法国12%，以色列韩国日本均低于10%。
各国16-64岁互联网用户日均使用互联网时长
可以看出拉美人更容易被煽动，且拉美本地的网红带货远不如中国多，这可能是一个能吸引人眼球，帮助诱导消费者完成消费动作的一个关键因素。此外拉美人通常使用社交媒体的时间比很多西方国家更长，他们有更多的机会接收到网红传递的内容。种种迹象和数据都表明，在拉美做网红营销是非常契合市场的。ePanda出海：我们也看过类似的调查，也了解过拉美的情况似乎确实就是这样，不光是通过网红带货，类似熟人之间的推荐产生的购买，比例也会更高一点。
Thomas Huang：对，正如在国内短视频做商业化的早期阶段，快手的商业化做得比抖音要好。因为快手主要做下沉市场，主要目标定在三四线城市以下的市场。
而抖音主要做北上广深，同时开始做变现的话，快手的变现来得更快。因为下沉市场的很多消费者很少会在购物前做研究，他们更倾向于听取他人意见。
各国16-64岁互联网用户关注社交媒体网红百分比
拉美市场类似海外西方世界的下沉市场，欧美就像是西方世界的北上广深，所以对于一些单价不高，比较新奇的商品，就比较适合用于网红来推广。此外拉美当地的产品的新颖度，产品的多元化，相较于欧美更少一些，这些因素组合起来就导致网红营销更适合拉美市场。
ePanda出海：未来拉美网红带货的模式的发展会贴近类似中国的模式吗，比如直播带货？
Thomas Huang：美国的电视购物其实就类似直播带货。虽然电视购物在美国是一个落后的产业，但它还是有一定的市场，其中很大一部分的购买人群就是拉美裔，尤其是中老年人。正如之前所说，拉美群体会更容易受到其他人的感染，更容易因网红、公众人物或者身边的人的推荐来做出决策。
ePanda出海：按照目前的发展趋势来看，对于中国电商卖家而言，拉美网红营销市场和其他地区哪个更具有前景？
Thomas Huang: 如果追求更简单粗暴的变现，我更看好拉美的网红带货，而不是欧美。欧美人的购买的路径相对固定，许多欧美人看到网红的推荐，可能并不会马上下单，而是会做一些研究，然后在习惯的渠道下单，链路不太容易去追溯，商家如果希望在欧美达到拉美同样的转化效果，需要的工作会稍显复杂一些。
拉美电商的潜力非常大，且目前的入局者相较别的区域没有那么多，这是一个做电商可以看到的蓝海，目前国内到拉美物流速度也更快，各种玩法也越来越多，包括拉美国家自身网络技术发展和支付手段的发展，总的来说非常有想象空间。
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