拼多多看得很通透，单纯从综合电商平台来看，国内早已进入存量互搏、相互内卷的市场，新用户增长进入瓶颈期，获客成本呈指数级上扬，补贴效应带来的用户有限，忠诚度与折扣力度捆绑紧密，加上抖音、快手等视频平台纷纷构建电商体系，逐步蚕食电商市场。与其留在内卷的国内市场搏杀，不如带着大杀器去海外攻占新高地。
试问拼多多带着自己的跨境平台Temu出海，谁怕了？有人说是shein。小V认为不然，以拼多多一贯的魔幻打法，它不会聚焦于同类打法的竞争者，而是放眼于现在全球通胀，消费降级的潜力市场。这个市场是目前欧美电商巨头想要却要不起的市场。
那欧美电商巨头都干不动的事，拼多多是怎么做到的？
答案是供应链的溢出，拼多多极致价格的背后是承接了供应链的溢出能力。
一件基本款的短袖一般卖几十到100元，那么出厂要多少钱呢？
答案是看面料，从几块到十几块不等。质量与品牌无关，只与你愿意给代工厂多少钱有关。
同时，成本也可以更低，因为代工厂仓库总有等待销毁的库存< span>。对他们来说，卖多少就是赚多少钱。
基于这点，适合入驻Temu的卖家需要满足以下条件：
1. 具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；
2. 能够保障产能、产品质量、生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；
3. 具有跨境电商平台经验和独立站经验的优先；
4. 有北美市场经验的供应商优先。
No comments:
Post a Comment