跨境电商资讯：对话独立站大卖：爆火的光伏

对于品牌出海的路径探索，每个成功的跨境卖家都有不同的路线。但绕不开的有两个词：用户思维、长期主义。

近期，欧洲正面临着巨大的能源危机，而俄乌战争使得欧洲的能源紧缺状况进一步恶化，这也带动了欧洲消费者太阳能逆变器产品的需求。太阳能逆变器成为跨境电商又一热门品类。太阳能逆变器是一种能够将太阳能蓄电池中的直流电改变为交流电的装置。逆变器又称电源调整器、功率调节器，是光伏发电系统必不可少的一部分。

光伏赛道出海怎样玩成行业顶尖？

近日，太阳能逆变器产品大卖深圳市易尚光伏科技有限公司独立站负责人吴经理受邀跨境知道卖家专访，就独立站品牌出海分享了实操解读。

以下是访谈实录（经编� �，有删减）：

01 独立站品牌出海：做长线生意

跨境知道：易尚是什么时候开始布局独立站出海？您感受到的独立站赛道的变化有哪些？

吴经理：2021年7月，易尚开始搭建团队布局独立站。目前，独立站作为促进易尚业务增长的"第二曲线"，其优势在于无须受制于第三方平台的规则，抗风险能力强。此外，独立站能够帮助我们积累来自消费者的一手数据，如用户消费偏好、交易额、商品页停留时间等重要数据。

易尚前期是传统的工贸一体型企业，在2016年新增B2C跨境电商事业部，在最初的海外布局上选择了速卖通、亚马逊、eBay、Shopee等海外电商平台，多年来速卖通都是易尚销售占比最大的平台。且凭借着强劲的产品实力以及运营能力，易尚在速卖通上销量非常可观。

而随着2021年在SHOPLINE的帮助下，品牌独立站的建成，以及布局多年的社媒平台的深耕获得的私域流量的加持，易尚开始了平台+独立站的运营模式，一方面降低风险，另一方面，回归品牌出海的初心。

如今，易尚独立站流量持续上涨，销量也能占到整个品牌的1/3强。而这种多渠道的布局，大大增加了易尚的购买渠道和营业销量。

跨境知道：相较于亚马逊等平台，您认为当前的优势和瓶颈是什么？易尚是如何应对的？您认为品牌出海的核心是产品，还是供应链，或其他？

吴经理：优势是独立站与亚马逊、速卖通等销售终端形成相互补给，独立站负责展示品牌形象，传播品牌理念，给予用户更好的闭环体验，其他本地化渠道终端直接触动用户，拉动品牌增长曲线，渗透更大用户圈层� �形成完整的线上渠道能力和线下服务能力。

瓶颈则是急需突破更多市场。除了传统的欧洲市场，我们未来计划进军更多全球市场。

跨境知道：2022年，欧洲能源寒冬为光伏产业带来了怎样的机遇？光伏产业出口海外市场有什么优势？

吴经理：众所周知，欧洲正面临着巨大的能源危机，当地民众在寒冬来临时迫于"经济压力"开始寻找质美价廉的御寒产品。俄乌战争使得欧洲的能源紧缺状况进一步恶化，这将释放部分太阳能逆变器产品的需求。

来自中国的"太阳能逆变器产品"也进入了当地人的视线。比起充电宝和燃油发电机，太阳能逆变器产品既可支撑照明、制热小家电的短期用电，也可用于家庭应急用电和小型工厂等多场景的使用需求。

易尚通过为用户提 供重量轻、容量大、功率高、寿命长、稳定性强的太阳能逆变器产品，解决用户户外大规模用电、家庭应急用电等生活痛点。对于品牌出海的路径探索，每个成功的跨境卖家都有不同的路线。但绕不开的有两个词：用户思维、长期主义。近期，欧洲正面临着巨大的能源危机，而俄乌战争使得欧洲的能源紧缺状况进一步恶化，这也带动了欧洲消费者太阳

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