转眼已经到了一月份，亚马逊市场正式进入寒冬。经历过圣诞与元旦的双重洗礼，估计很多小伙伴都知道什么叫双旦压力了。老外们过节的过节，放假的放假，也由于经济紧张，今年更少人在双旦进行购物了。
然而这也是每年的特殊时期，从不会缺席。而很明显的就是，本周的流量也开始增加了，日常购物的流量已经慢慢回来了。当然了，一月份肯定无法跟其他月份相比，同时二月份又只有28天，所以这两个月肯定是保守维稳为主了。加上春节将至，对销售额影响还是有的。那么这种情况下，我们也不是什么都不去做。我们必须在春节前，对去年一年的情况进行复盘，了解到去年的销售情况以及流量对比，对明年提前做好规划。
那么今天我们将会从下面三� ��进行分析，了解到我们应该如何复盘。
一，广告复盘
（1）平时我们查看广告，查看占比与Acos，可能都是一月或者7天的数据进行调整。那么近期，大家可以将时间加长，复盘近一年的广告情况与关键词情况。
这里我们通过优麦云erp进行查看，因为erp对数据进行了汇总，同时有更多的数据指标可以供我们分析。
那么首要的就是对Acos进行排序。从高往低排，将以前不注意到的高acos的广告筛选出来。对CPC进行一个调整。那么这个筛选的比例，可以根据你自己产品的一个大概可控acos进行调整。比如在你的产品下面，20%de acos可以接受，� �么你就可以考虑将超过20%的全部筛选出来降低cpc出价。
（2）拉取整年的数据，还有一个就是看下关键词的出单情况。一整年的数据，会更加完整，以及具有更强的分析性。
那么这个时候，我们可以考虑，销量向下排序，把广告出单最好的广告组挑出来，查看下关键词的出单情况。
通过向下排序关键词出单量，我们可以得到本年度最好的关键词。那么这些关键我们的排名情况，自然排名，都是我们需要去查询以及跟进的。标题是否有匹配到，search term是否有添加，都要细致的去查看。
（3）查看单个广告组更多的数据
查看历史趋势
搜索页顶部一年的数据情况
二， 销售额销量查询与对比
既然是一整年的盘点，那么销售额的盘点是必不可少的。而首先要做的就是对已经过去的这一年的一个盘点。
（1） 销售额月环比
我们打开erp里面的商品分析，找到产品的历史趋势。打开后，就可以调出来去年一整年的销售数据。那么我们可以对比每个月份的销量，广告开销与acos等月度环比。 了解到每个月份的变化与差距。通过erp我们可以一次性看到超过50个指标。
而从这个表格我们也可以知道我们这个产品的一个季节性变化是否明显。淡季与旺季广告开销方面的变化情况以及出单情况，市场的主导性有多大，我们自己的操作是否有可提升的地方。然后来做好新一年的推广销售计划。
（2） 销售额月同比
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