Designer Watches: 跨境电商资讯：亚马逊销售额暴涨120%，

2023-10-31

跨境电商资讯：亚马逊销售额暴涨120%，

现阶段，欧美依然是出海淘金的风水宝地。但受宏观经济因素的影响，这片传统电商热土的增长正不断放缓。
然而放眼全球，崭新的机遇仍在局部市场肆意生长。根据Insider Intelligence发布的最新报告，2023年拉美电商销售额将同比增长14.3%，预计将在2026年突破2000亿美元大关。[1]
欧美之外，以拉美为首的新兴市场正成为跨境商家挖掘增量的新沃土。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

相比成熟的欧美市场，拉美、中东等地区在地理环境、文化习俗、消费行为等方面均各具特色，也决定了营销节奏的差异性。为此卖家们既需要深入洞察市场特性，又离不开因地制宜的旺季销售战略。
掘金拉美及中东新蓝海，抓住旺季重要促销节点是拓宽业务边界的一大突破口。
以墨西哥市场为例，在6月举行的当地最大电商促销活动Hot Sale中，在线销售额达299亿比索，较上一年增长29%，大促期间，电商网站的日访问量达到2250万次，总订单量达到1110万份。[2]
数据直观表明了大促的销售爆发力。如今Q4正当时，还有哪些重要节日蕴藏庞大商机呢？

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

▲图片来源于视觉中国

1.双十一购物节
作为国内最火爆的电商大促，双十一的热潮同样蔓延至中东地区。自2018年开始，亚马逊等当地知名电商平台均会在双十一举办购物狂欢节，刺激消费增长。
2.El Buen Fin (墨西哥购物节)：11月17日至11月20日
El Buen Fin又称墨西哥版"黑色星期五"，每年在当地革命日的前一个周末举行。自2011年诞生以来，El Buen Fin一直是墨西哥全年最重要、流量最大的大促。Statista研究显示，2022年墨西哥购物节期间，线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。[3]
3.白色星期五
白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应，主要面向阿联酋、沙特等中东国家，通常于感恩节后的周五开启，持续四天。根据战略咨询公司Redseer的最新报告，今年中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元，时装和配饰类目或成为最畅销的品类。[4]
如今旺季的号角早已吹响，双十一狂欢、墨西哥购物节以及白五等大促均在赶来的路上。而对于有意扎根于新兴市场的卖家而言，要想成功接住这波旺季商机，做好选品、物流、运营等全方位准备是基本驱动力，而合理完善的广告布局则是流量、销量双飞的最强踏板。

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▲图片来源于视觉中国

Kantar数据指出，将近80%阿联酋和沙特受访顾客表示，在光棍节及白五期间，通过亚马逊广告所展示的商品，更有可能为消费者所购买。[5]
从实际销售情况来看则更为直观。亚马逊研究显示，去年沙特阿拉伯双十一购物节期间，与类目整体的平均增长相比，使用搜索广告推广的品牌销量增长了31%。[6]
纷至沓来的旺季促销带动流量大盘飙涨，但流量并非天上掉馅饼，且空有流量没有转化也只是徒劳。为此，制定全面精准的广告投放策略，是抢夺旺季流量并将之转化为实际订单的破局关键。
不过受文化差异等因素影响，拉美、中东等新市场往往各有独特的营销节奏，这对卖家们的广告战略也提出了更高的考验。
AMZ123观察到，在新兴站点进行旺季广告布局的过程中，卖家们普遍面临着ACOS飙升、转化率低、广告成本高等诸多痛点。
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