Designer Watches: 跨境电商资讯：小夫妻裸辞用200美元创业

2023-10-24

小夫妻裸辞用200美元创业，两年总销售额超500万美金

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？

在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。

图源：小红书@小七的手工作坊

最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而"一线生万物"的毛线钩织品也走进了大众视野，有人便利用这一潮流做起了价值数百万美元的生意。

01将爱好变成事业

似乎很多成功老板在讲述创业经历时，总有一个富有故事性的开始，The Woobles的品牌创始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。

最初，这对亚裔夫妻一个是谷歌用户体验设计师，一个是华尔街交易员。

有一次，Tiu打算送给朋友一个亲手钩织的毛线玩具，但她花了几周从YouTube和各种博客上学习，还是错误百出。

当最后完成作品时，Tiu获得了极大的成就感与自信心，自此，钩织成了她下班后解压的一种方式。

图源：TheWoobles

Zhang感受到了Tiu对于这个爱好的激情，慢慢对工作失去兴趣的他也喜欢通过学习新技能来获得自信。于是，两人花200美元购买纱线和域名，创立了自己的品牌网站TheWoobles。

2020年7月，TheWoobles刚开始经营就在社媒吸引了不少粉丝，参与美国知名节目《创智赢家》更让这个品牌获得了巨大的关注，且零售范围也大幅扩大，Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。

图源：谷歌

相关数据显示，2022年参与节目时，The Woobles的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。

最初，The Woobles只能用车库当仓库，如今其已有4个产品仓库，联合创始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性创始人200强名单。

实际上，The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。

相关报道透露，该品牌一套工具套装的批发价为15美元，零售价为30美元，中间成本仅3美元，且其90%的销售都是直接面向消费者进行的，因此利润可观。

图源：TheWoobles

简单的生意谁都可以做，但并非所有人都能做好，这个品牌能够吸引粉丝，主要是因为其在用户体验、品牌理念和营销策略方面的成功。

1.创造良好的用户体验

在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。

The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也可以进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。

图源：TheWoobles

同时，所有初学者钩针套件都配有分步视频，学习者不必自己搜集资料便可以开始手工制作，且讲解清晰，适合初学受众。甚至，The Woobles还贴心为左撇子提供了专门的视频教程，方便这部分用户学习。

2.用品牌理念提升用户认同

The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而是可以证明自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。

而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。

图源：TheWoobles

3.多元营销策略

在营销方面，The Woobles.........

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。图源：小红书@小七的手工作坊最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而"一线生万物"