在过去的一年里,TikTok Shop在东南亚市场上大放异彩。但是,跨境社交电商这波在东南亚快速增长的热潮,从印尼最新的电商法规开始,可能面临一次重大调整。
2023年9月28日,印尼发布了第31号贸易部长条例(Reg 31/2023)(简称《条例》)。该条例明确禁止社交媒体平台进行商品买卖,同时要求印尼的电商平台为直接从国外购入的商品设定不低于100美元的售价,同时进口的商品还必须满足特定的标准。
由于这一新规,TikTok在东南亚的电商业务被迫暂停。TikTok官方回应,虽然卖家还可以在TikTok上进行商品宣传,但已无法进行直接交易。
令人更加担忧的是,其他东南亚国家也可能采取类似的策略。例如,马来西亚政府正在考虑效仿印尼,出台相关限制TikTok电商活动的政策;越南也在对TikTok进行了近5个月的审查后,指出其存在违规之处,涉及到电商、信息安全及儿童保护等方面的法律。
这样的变化不仅影响到TikTok Shop上的中国商家,像Shopee等其他平台上的中国商家同样受到冲击。
简而言之,面向B2C市场的中国商家似乎都面临一些挑战。但历史总是证明,中国商家的创新和韧性往往能带来意想不到的转机。
近期,有商家反映:"去年就已经在阿里国际站上提前进入了跨境B2B电商,因此尽管今年的新政策带来了一些波动,但损失已被大幅度缩减。"
同时,中国与东南亚之间的B2B交易仍然在稳步增长。得益于中国与东南亚各国共同签署并实施的RCEP协议,东南亚现已上升为中国最大的贸易伙伴。
此次变化为行业带来的启示是:不应过于依赖一个市场或渠道,而应考虑转向跨境电商更为稳定的领域——B2B,这可能是一个明智的决策。
01.跨境B2B在东南亚展现新的发展机会
对于众多从事外贸的人士,B2B相比于B2C,入门难度相对较低。
"在进军东南亚市场时,我建议既要进行B2C而且不应以价格为竞争核心,同时也要着眼于跨境B2B业务。事实上,B2B批量交易是一种经历了数千年的传统交易方式。"有经验的外贸从业者「风中的厂长」在社交网络中提到,"对于B2B从业者来说,进入B2C市场存在许多挑战,但B2C商家转向跨境B2B则相对简单。因为他们已经有库存,进行大宗交易更为便利。首选平台无疑是阿里国际站,尽管该平台也存在竞争。"
业内资深的评论员指出,从上一年开始,许多商家已经开始转向跨境电商B2B,而印尼的最新法规可能会使更多商家考虑回归B2B领域。
之前在Shopee做生意的卖家林琳从去年开始已转向B2B领域。她表示,B2B业务较为稳定,因此选择转型是出于对安全和便捷性的考虑。
林琳认为,对于B2C商家,如果他们的产品质量上乘,只需掌握B2B平台的客户获取策略,转向B2B市场会更为轻松。但对于B2C商家想要成功转型为B2B,他们需要深入考虑政策和实施策略。
B2B,作为一个企业与另一家企业的交易模式,历史悠久,也是最基本的贸易形式。在当前的数字化浪潮和国际政策变革中,B2B正在重新成为热门话题。
由于B2B贸易模式历史悠久并且基础稳固,因此它不易受到短期政策变化的影响。实际上,尽管东南亚的跨境零售市场波动不定,但中国与东.............
原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1454151.html
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