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2023-10-24

海外网红营销：MEEPO如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿？！

前言

上世纪五十年代后期，美国南加州的一位名叫林德弗兰克的普通居民，将一块长约50cm的木板固定在铁制轮滑轮上，世界上第一块滑板便由此诞生。那个时代，这被当作冲浪前的热身和冲浪后的娱乐活动。

此后几十年来，这项小众运动产品一直由欧美把持，他们定义产品、外观，但背后依然是中国供应链。

近些年，市面上各种新奇特的产品屡见不鲜，在欧美国家，电动滑板这一户外运动极受欢迎，成为新的高潜力品类，迎来行业爆发期。电动滑板以轻巧便携，灵活易控的特点被大众青睐。值得一提的是，相较于小众的传统滑板，电动滑板更是凭借较长的续航能力和良好的爬坡能力，正在成为欧美国家解决通勤距离的"法宝"。

但是国际上属于中国自主的电动滑板品牌却是少之又少,MEEPO则是国内做的不错的电动滑板DTC品牌之一！

身处一个小众舶来品类，Meepo从2017年公司成立时每月二三十万美元的营业收入，做到如今月收入达五十至一百万美元，截至去年年底，累计出货量近13万件，总用户数超过10万人。2022年，其产品销量高达2万台，营业额破亿，位居该品类中国DTC出海品牌第一。

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电动滑板是一个属于中国的机会品类。

2017年创立Meepo之前，创始人毛力已是资深的滑板玩家，因为被一个Ted电动滑板的讲解视频所打动，开始接触电动滑板。

2017年4月，毛力为自己打造了一款电动滑板并在YouTube上展示了他的创新设计，此举收获了一众爱好者，同时引起了电动滑板社区的关注。

毛力沉浸在各种滑板论坛和产品测评中，注意到市场空缺高性价比的电动轮滑产品。当时市面上的轮滑，要么是售价高达1500美元以上高端滑板品牌，要么是做工粗糙、故障率高、且动力不足的低端产品，对消费者来说，两者都不是最佳选择。

于是毛力当时辞去工程师的职位，开启创业之路，开始研发电动轮滑，洞悉消费者的痛痒点，从产品的质量和性能出发。中国作为电动滑板的最主要的生产国，占全球生产总量的85.5%。而在Meepo的诞生地深圳，有着极为完善的产业链，Meepo创始人毛力曾表示，十公里内就能找到电动滑板的所有零部件。

Meepo最早推出的V系列滑板，被海外不少发烧友拿来与1600美元的其他品牌相对比，最终结论是，虽然外观细节用料不足，但续航、最高速度等不少参数却远胜于大牌，而Meepo的售价仅为299美元。

在毛力看来，彼时的市场竞争优势更多的源于"比较"——并非真正的好产品，而是用户可选择范围内的最好产品。所以，当时的电动滑板可以看起来丑，但如果故障率只有5%，就已算翘楚。

如今，Meepo共有5个产品线，即街板的轻度通勤、重度通勤、极限竞速，以及越野板的轻度通勤、极限竞速。由于市场消费降级现象的显现，以及供应链趋于成熟后所带来的成本下降，对于400美元的低端产品线，毛力决定继续"向下走"，甚至将客单价定在299美元。