跨境电商资讯：三套新品推广打法PK！（送

【三套推广PK】

在进行新类目或者垂直类目做新品的时候，我建议老铁们都要去做测款，因为新开发出来的新品，只有经过市场的初步验证，我们才敢去打造爆款。因此【测款】环节是非常重要，测款必须要拉到下面的数据：

1. 产品的评论
   

2. 广告CPC数据

3. 是否能够按照BSR排名推进

4. 是否在我们计算的盈亏范围内

这四个点很重要，并且我们要验证出来一套只可以执行的打法，如果没有一套可以执行的打法，我建议老铁们不要轻易杀入这个小类目。也就是在【测款】的时候，我最少要测试两套以上的推广方法，甚至3套推广方法，也就是发3-4条测款链接过去（包含一条种子评论链接）

当我们测款成功之后，就规划小爆款或爆款链接的筹备，那么我还是用三种方法和老铁们说。

在说方法的时候，我给老铁们布局一些内容先，我做新品，我是一定要打精准收录，让亚马逊知道我这款新品的人群定位和人物画像，以防止新品流量被带偏，从而被定义为四不像！ 所以新品的广告我一定是从精准开始打，（铺货链接除外，铺货链接要赚钱，也就是出一单赚一单）

精准可以分为，关键词精准打法和手动定位精准ASIN打法，如果小类目关键词很少（非标品），新品可以先打手动定位精准竞品ASIN，如果小类目关键词较多，新品可以先打关键词精准匹配。这篇文章我用标品打法，也就是关键词比较多的小类目去做新品推广模拟。

先确定小类目，假如我要做这个小类目：

并且我要以小类目第2名，美国卖家作为竞争对手，那么我就会开始三套新品推广策略。

【第一套：高价高coupon】

高价也就是一定要比竞品价格高，竞品价格是21.97，那么我的新品会直接定24.99美金左右，并且结合30%-50%coupon去打，我是一定要比竞品的价格高，毕竟我们做了高coupon，也就是30%coupon基本一直都要挂着。所以价格一定要拉高。这套方法的模型是：

【高价格+高coupon+7天秒杀+高广告操作+中后期站外配合】

新品我会直接上24.99+50%coupon去厮杀，也就是点击了coupon的订单没有钱赚，这种订单纯亏广告费。原价订单的利润会更加高，一开始coupon和非coupon的比例是7：3即可。这种大coupon策略，广告排名必须上首页顶部或者第二页顶部！

那么广告的操作模式是：

采用【固定+精准匹配+BID】，也即是低CPC+高BID，

大概0.5CPC+200-300%BID上首页，广告活动我建议采用【合力】广告活动去操作，先从绝对精准关键词去打，把所有绝对精准关键词合在一个广告活动，如果觉得一个精准广告活动不够，那么就可以把属性关键词也开出来，或者词根法的广告活动也开出来，这样新品最少有5个以上的广告活动！这个动作就是要防止单个广告活动的曝光点击转化少。

这样的广告活动预算不要给多，因为精准+BID的新品广告活动一定会爆ACOS，一个广告活动最高预算给到每天30次点击内。这类的广告活动目的就是要做【收录】，也要保持一定的转化！

为什么要用固定？因为固定可以让我们通过调整BID去到我们想要的广告位置，以及这条链接的【基础CPC】不会被拉高，也就是基础CPC大概在0.5美金左右，这个可以让我们中后期在词组广泛等等广告活动弯道超车！！！

如果我们最直接的竞争对手没有采用关键词首页霸屏的策略，那么我们就可以这种方法去和竞品打，抢占竞品的广告位置，如果竞品直接首页霸屏，那么不建议用这种方法和竞品硬扛，因为你大概率顶不住！！！

【第二套：低价方法】<.........

【三套推广PK】在进行新类目或者垂直类目做新品的时候，我建议老铁们都要去做测款，因为新开发出来的新品，只有经过市场的初步验证，我们才敢去打造爆款。因此【测款】环节是非常重要，测款必须要拉到下面的数据：

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1668503.html

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