Designer Watches: 国际物流社交销售玩法拆解（三）：打造社交电商式分销增长

2023-11-23

这一篇，是国际物流行业社交销售玩法最后一篇，也是国际物流企业实现业务经营新增长、打造分销增长体系的新模式。以下，我们一起来拆解这一模式具体内容吧。

#01国际物流第二曲线：社交电商

经营增长是企业的永恒话题。在客户成本高、竞争压力大的当下，每个企业都在不断调整优化，追求新突破。而企业想要获取新增长，除了基于原有业务的优化迭代，第二曲线也是一个方向。在赋能服务国际物流客户的过程中，我们发现社交电商成为越来越多国际物流企业的增长新曲线。

那么，为什么社交电商会成为物流企业的新增长突破点呢？

从国际物流企业自身业务特点着手，从上游供应链、自身物流配送到下游终端客户市场等，他们对市场资源信息占据优势。

而且，国际物流的企业与终端分销商、小b人群有多次的互动沟通，对市场信息也会建立清晰深刻的认识。基于这些信息和资源的积累，能为企业经营带来精准有效的反馈和价值。

另一方面，在大宗贸易增长艰难、海外部分市场网购信任低、社交电商增长迅猛的当下，基于国内微信抖音等生态的成熟社交电商经验到海外去做社交分销，也能为出海企业带来巨大的经营价值。

基于这些积累和国内社交电商增长的成功经验，很多出海企业开始关注出海社交电商，国际物流便是其中之一。

那么，社交电商是如何为国际物流企业增长赋能的呢？

这一点，需要先引入S2b2C这一差异化的社交电商商业模式，其被阿里曾鸣教授称为"智能商业时代第一个突破性的创新模式"。

点此了解跨境S2b2C模式及成功案例：傲途赋能Azambe S2b2c社交电商模式出海非洲——私域出海客户案例③

当下，在大宗贸易增长艰难、2C业务投入巨大的情况下，很多企业开始转向小b分销。在海外，各类网红、博主、群主、店主、KOC等人群，都会用Social的方式留存大量粉丝圈层。这些粉丝群体，特定的共同特征会更加明显、对小b的信任感也会更强。

随着现在社交网络和社交媒体的传播，这些小b群体越来越多，他们想要变现，也需要变现能力的赋能，所以这也促成了海外S2b2C模式中S平台与小b群体的双向奔赴。

相比C端客户的难以触达和B端客户的数量有限，他们更易触达、更容易被找到、数量也会更多。对于国际物流企业来说，想要做S2b.............