2023-11-20

跨境电商资讯:大词ACOS太高“卷”不来

踏入年末,有的卖家希望借助年末旺季流量"大潮",起势推新品;也有的卖家趁热再推主力老款,想在年末冲一波销售业绩小高潮!今天我们将从类目的竞争程度,讲讲非热门品类如何步步为营,热门品类又如何能脱颖而出,在旺季获取更多的流量。

无论是旺季期间"蹭流量"还是日常运营,新品推广前期的常规操作:可以使用自动广告提升新品曝光;中后期时搭配使用手动广告的关键词投放+商品投放,以覆盖更多的流量入口和广告展示位置。虽说大致方向相同,但针对不同"热度"的品类,抓取流量的关注点并不一样。

对于竞争没那么激烈的品类来说,想要在旺季或推新阶段快速获得最大的曝光、点击和转化,我们需要"广撒渔网",最大限度地打开流量漏斗的最上方,自动广告和手动广告相互配合"大展身手"。

前期

开启自动广告,以验证与Listing和目标商品的相关性,以及以积累流量为目标,同时开启4种匹配方式"广开销路",同时采取"梯度竞价":紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。

注意

新品期的预算和竞价要充足,同时要避免频繁地调整竞价。建议高出建议竞价的20%-30%,或创建三个广告活动分别使用最低建议竞价、建议竞价和最高建议竞价,用1-2周测试出合理的竞价区间。

后期

配合手动广告,以拓词为主要目的,投放品类大词和核心关键词,按系统建议竞价开广泛匹配,同时精准否定无效流量,减少"误伤"。自动投放的同时配合手动投放可以帮助竞争较小的品类更快地出单,缩短新品推广周期。

非热门品类主打大范围"围堵",但来到竞争激烈的热门品类,广泛的大词已经打不过来了,和海量竞品争抢曝光也愈显不易,面对推新的两大难点我们也有相应的对策:

在"刀光剑影"的热门品类战区,仅使用.........

踏入年末,有的卖家希望借助年末旺季流量"大潮",起势推新品;也有的卖家趁热再推主力老款,想在年末冲一波销售业绩小高潮!今天我们将从类目的竞争程度,讲讲非热门品类如何步步为营,热门品类又如何能脱颖而出,

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1667396.html


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