引
言
近日，TikTok官宣将于8月中旬在墨西哥推出跨境自运营（POP）模式，卖家凭国内营业执照即可入驻，享受前90天佣金全免、运费补贴等政策。这些福利政策可为卖家降低30%-40%的开店成本。事实上，自2024年英区恢复POP模式后，该模式似乎一直备受平台和卖家的认可。此次在墨西哥推出POP模式，既是TikTok深化拉美市场布局的重要举措，也为国内卖家入驻墨西哥市场降低了准入门槛。作为拉美市场的"第二把交椅"，以及毗邻美区市场的存在，TikTok墨西哥市场的潜力也受到了很多出海卖家的关注。
近年来，出海已成为国内企业和卖家寻求发展增量的关键性策略。不过，此前卖家出海重心多数放在欧美、东南亚等传统出海市场，但欧美发达市场和东南亚市场目前正面临着新的挑战——美国市场受外部环境影响波动较大，东南亚市场则陷入激烈的价格竞争。在此背景下，2025年不少卖家开始将目光转向以前很少涉足，有待开发的"新兴蓝海"，如拉美、非洲、中东等市场。
在跨境电商领域中，TikTok出海版图也从欧美、东南亚等市场拓展至拉美地区，其于今年2月和5月分别在墨西哥和巴西正式上线电商业务，其中墨西哥市场月活用户近2000万，美妆个护作为平台重点关注赛道已展现爆发潜力，2-4月期间，该品类相关视频超12万条，销量达25.5万件；在巴西市场中，据桑坦德银行预测，到2028年TikTok Shop将占巴西电商市场5%-9%的市场份额，规模也将增至390亿雷亚尔（约70.08亿美元）。从整体发展现状来看，拉美电商市场虽规模尚不及欧美、东南亚等老牌市场，但其增长潜力已十分显著。TikTok Shop方面也表示，其在墨西哥的上线表现"显著超出预期"，并明确将拉美市场列为最重要的增长市场之一。
随着TikTok先后完成墨西哥、巴西市场的落地布局，国内头部电商平台已基本实现对拉美市场的战略覆盖。作为跨境电商领域公认的"最后一片蓝海"，拉美市场在"跨境四小龙"的"炫技操作"下，消费潜力正加速释放。目前各平台对拉美市场的竞争尚处于初期"圈地"阶段。从行业整体趋势上看，当"流量争夺"逐渐转向"用户留存"，或者更高阶的竞争阶段时，拉美市场的竞争将升级为全维度较量——谁能率先完成本土化深耕、完善供应链整合、健全物流运输体系以及更精准的匹配区域内消费者需求，谁就有可能在这片潜力市场中占据先机。作为较晚入局却能凭内容优势快速起量的平台，TikTok能否实现后来居上，占据拉美市场主导地位，仍有待市场验证。而这场多平台的竞争博弈，最终也将推动整个拉美电商生态从"蓝海拓荒" 阶段走向"红海精细化增长"的新阶段。
拉美电商市场：万亿蓝海市场
对TikTok而言，2025年是其全球化布局的关键转折点。从纵向维度看，自其宣布逐步放弃免费向美国商家投放流量，到全面推行GMV MAX模式，TikTok正在主动加快商业化深耕节奏——其运营逻辑似乎已从过去的"以自然流吸引卖家入驻"逐步转向"以付费流实现盈利转化"。参考国内抖音发展路径，当平台买卖双方生态趋于稳定后，对商业化变现路径的探索将会成为平台战略发展的重点，而美区正是其商业化进程的重要起点。从横向扩张来看，仅短短半年时间，TikTok就已相继开放了欧洲德意法、拉美（墨西哥、巴西）以及日本市场，全球版图正在持续扩大。据TK观察了解，TikTok将于2026年进一步开放波兰市场。TikTok这种"纵向商业化"与"横向扩张版图"的双轮并行策略，不仅是在优化完善平台自身的算法逻辑以及全球化运营框架，也是在对不同市场的卖家生态提出不同的升级要求，以此让平台选出更适合扶持的优质卖家以及让更多TikTok卖家能够适应升级后的平台发展环境。
若对TikTok覆盖市场进行划分，大致可分为三个板块——欧美发达市场虽利润空间较高，品牌溢价能力较强，但在合规门槛、物流运输、产品品质和售后服务等方面对卖家提出了较高的入驻要求，此时平台官宣推行付费流量模式，对TikTok美区卖家来说无疑是"雪上加霜"；东南亚市场准入门槛相对较低，但激烈的价格竞争已经导致卖家利润空间持续收缩，难以实现高盈利。而在此情形下，越南等市场也开始加强对电商平台的监管，进一步加大了卖家的发展难度。
此时的新开市场似乎成了TikTok卖家可以暂时喘息的"安全区"。据悉，TikTok Shop日本站热度高涨，上线仅半月就已显现"精致消费"趋势，首月GMV更是突破20.7万日元，且超50%的产品订单来自跨境店铺。TikTok Shop墨西哥全托管首场Hot Sale在节日全周期GMV爆发系数达208%，支付订单量增长63%，超额达成大促目标。新开市场的火爆程度也让不少卖家们看到了可能性，有意转移"阵地"和拓展业务区域范围，如TikTok美区卖家，多数会选择进一步入驻墨西哥市场，扩大消费基础盘。
在TikTok新开市场中，日本及欧洲三国属于发达市场，存在人口老龄化、经济增速放缓等发达国家常见的共性问题，而以墨西哥、巴西为首的拉美市场，正处于人口和消费能力双重增长阶段，市场成长性明确，消费动力强劲。据美洲开发银行数据显示，2024年拉美电商交易额达4380亿美元，复合年增速连续三年超35%；且根据PCMI发布的《拉美电商蓝图》进一步预测，2027年拉美电商规模预计超1万亿美元，巴西、墨西哥占比超50%，这一系列数据均验证了拉美电商市场的巨大潜力，而这主要源于区域经济快速发展、年轻化的人口结构以及高互联网渗透率。
拉美市场以年轻消费群体为主导，整体购买力呈现强劲态势。虽然拉美市场当前已出现了一定的老龄化趋势，但其消费主力仍集中在年轻群体，这一特征为电商市场提供了持续增长的人口支撑。据了解，拉美地区总人口约6.6亿（2024年数据），其中3.4亿人被视为潜在电商消费者，规模超过美国电商消费总人口。以核心市场巴西为例，巴西总人口约2.17亿，18-44岁人口占42%，年龄中位数在33.9岁，意味着多数人口处于有购买力且消费能力旺盛的阶段。更重要的是，拉美年轻群体的消费观念活跃，他们普遍具有提前消费意识，偏好即时消费和分期付款——整体消费结构具有"高消费，低储蓄"的特征，这一特征也进一步激活了市场消费潜力，为电商平台品类拓展与内容电商运营提供了消费人群基础。
高互联网渗透率则为拉美电商市场提供了坚实的基建支撑。2024年拉美互联网普及率达74.63%，高于全球平均水平，预计2024年互联网用户将扩展至4.4亿，为电商发展奠定了庞大的用户基数。从核心市场来看，各国渗透水平存在差异化特征，墨西哥互联网渗透率达83.2%，高于巴西的70%，而巴西用户在社交媒体上的活跃度更为突出，巴西用户日均使用时长高达214分钟，这种高频互动特征为TikTok内容电商发展提供了良好的社交氛围，可以说TikTok兴趣电商的"社媒"以及"内容"属性与巴西有很天然的适配性。
拉美电商市场之所以被称为"最后一片蓝海"，原因在于其仍处于成长阶段，庞大的消费潜力尚未完全释放，存在广阔的开拓空间。但这片市场的开垦，需要平台和卖家主动调整自身发展步调去适应市场的成长节奏；若有任何冒进之举都很有可能触发本土卖家和平台的"打压"，最终导致开拓计划陷入被动。TikTok首次出海巴西的经历便是典型案例，当时为抢在Temu之前入局，其推进节奏过于急切，无法适应巴西市场发展节奏，最终在出海仅三个月后便选择暂时撤退。如今的拉美电商市场正处于上升期，其未来价值受到各大电商平台的一致看好，因此这些平台也在纷纷加快进程，争相入局这片潜力市场，市场竞争热度也随之层层攀升。
从"四小龙集齐"到"本土与跨境之争"
拉美电商市场万亿蓝海以及增长潜力吸引了全球电商平台，特别是跨境四小龙积极入局，竞争格局也随之从"空白"走向"扩容"。近两年来，Temu、TikTok先后入局拉美市场，以自身"名气"带动整个市场热度上升的同时，也导致拉美电商市场竞争氛围持续升温以及竞争格局的"复杂化"。从全球市场布局来看，欧洲市场因国家众多呈分散态势、美区市场受外部因素影响存在不确定性，东南亚市场增速则逐步放缓，在此前提下，拉美市场无疑成了跨境电商平台分散风险、挖掘新增量的"风水宝地"，而集体入驻这片市场也成了各大平台之间心照不宣的"默契之举"。
速卖通是"跨境四小龙"中最早布局拉美市场的跨境电商平台，其在2014年便率先入局墨西哥市场，此后持续扩张区域版图。目前其业务已覆盖拉美多数国家，在智利、秘鲁等市场更是成为用户首选跨境电商平台。2024年6月起，正值Temu刚进军巴西之时，或许是为了稳固自身基础盘，速卖通将重心转向巴西市场扩张，通过本地化深耕和物流基建在巴西迎来爆发式增长。SHEIN紧随其后，于2018年进入墨西哥市场，2019年进一步进军巴西；2023年更斥资7.5亿雷亚尔与2000家本地制造商合作，建立服装产业带，搭建其在拉美地区的供应链壁垒。巴西最大直播机构ABLELIVE联合创始人闫总接受TK观察专访时，曾表示SHEIN品牌在巴西实力强劲，其在时尚电商衍生出的一些子类目中的优势是无可比拟的。
Temu与TikTok Shop.........
引言近日，TikTok官宣将于8月中旬在墨西哥推出跨境自运营（POP）模式，卖家凭国内营业执照即可入驻，享受前90天佣金全免、运费补贴等政策。这些福利政策可为卖家降低30%-40%的开店成本。事实上，
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