作者｜Chester
原创首发｜骑鲸出海
女装品牌Parthea入驻TikTok Shop仅一年，迅速冲到头部，销售额达3000万。
更令人称奇的，Parthea背后是深圳一家名不见经传的服装代工厂。
在TikTokShop内容 生态与巨大流量加持下，从零开始的品牌也能在海外市场获得全新增量。
代工厂靠"内容+全托管"转型
孵化Parthea的辉腾阳光，在2023年之前是一家为服装品牌提供设计与代工生产的ODM 企业。2023年TikTok Shop正式开设美国站点之后，辉腾阳光旗下的品牌Parthea以全托管模式进驻TikTok Shop。
Parthea创始人纪永辉还记得："当时我们产品一上架，就会有野生达人来带货，我们负责寄样就好。"对于像辉腾阳光这样原本处于品牌链下游的ODM 企业，以全托管模式进驻TikTok Shop，不仅快速转型成工贸一体企业，也通过自主品牌实现了产品溢价。
全托管模式将运营、物流等环节交给平台，让企业可以专注于产品的设计与生产。而有工厂也带给Parthea很强的品控优势，Parthea的TikTok Shop负责人骆丽霞提到，"我们定期派人去工厂现场，基于货品情况给工厂打分，有问题就要求整改，并且定期回访。"
Parthea团队大量分析TikTok上潮流内容，掌握美国女装流行趋势 ，基于此设计爆款样式，针对度假与聚会场景，主打轻礼服裙。
这还只是第一步。考虑到跨境平台上基本款商品只会越来越"拼价格"，Parthea通过TikTok短视频，精准放大好商品的卖点，激发消费者购买欲，从而脱低价内卷。Parthea实现了"从内容来，靠内容卖"。
Parthea的一款碎花连衣裙被一条短视频带火了。"那个达人自己买了我们的连衣裙，分享视频后评论区很多人都在求链接，后面我们就联系她，又发布了一条带商品链接的短视频，就把连衣裙的销量带起来了。"
这让Parthea团队被"全托管+内容"模式的出货能力震撼。Parthea起初甚至只有一两个人专职负责TikTok Shop，"将消费者喜爱的商品上架到TikTok Shop，再结合平台给到的一些企划思路，其余都是靠达人自主带货......在一个视频火了之后，都不需要自己主动去建联达人，就会有很多的达人自主申请样品。"
一条短视频爆红可以带动内容进一步裂变，越来越多Parthea的"种草视频"在TikTok上传播与曝光，进一步带动产品的的销量。
直播达人找腰部，视频达人找头部
Parthea以全托管模式入驻，但在达人运营上却有非常清晰的思路：在新品冷启动时，先邀请头部达人制造第一波流量，再用腰部达人的内容形成更大裂变与声量，最后让素人达人的前来寻找合作。
数据显示，Parthea在TikTok已建联达人2.71万，其中，粉丝数量大于10万的头部达人占31.4%，1万至10万的腰部达人占61.3%。建联达人主要为服装与配饰类的垂类达人。达人带货对销售的贡献达到了85.3%。
而从销售额来看，腰部达人对Parthea的贡献最大，且主要依靠达人直播。
Parthea的合作达人中，带货销售额前三名的达人都主要依靠直播成交，从数据来看，尽管三位达人的粉丝数量在6万甚至2万以下，但单场的曝光与流量较高，单场最高浏览在5万次以上，且直播频率都非常高，平均每天的直播次数都在1次以上，每次直播都在4小时左右，实现了每日甚至是全时段覆盖。
不同于视频带货，直播带货更看重对公域流量的获取，因此主播的带货能力相比粉丝数量更为重要。在此之外，Parthea的达人选择也非常多样化：
达人Highland Fashion是美国原生达人，虽然主要通过直播成交，但其置顶直播切片的播放量也在百万级；xx72 wardrobe并非美国的原生达人，而是有英语能力的国内主播，在国内直播间里开播；Xanadu.Lifestyle则是来自美国的黑人女主播，不难看出美国少数族裔市场也有不小的潜力。
选择美国原生达人，可以拉近与美国消费者的距离；选择少数族裔达人，可以覆盖美国庞大的少数族裔市场；而选择国内的达人则可以借助时差，实现产品在美区TikTok上的全时段覆盖。
如果是............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2197798.html
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