在中国椅业之乡浙江安吉，一家成立近三十年的企业，正悄然完成从“世界工厂”到“全球品牌”的身份跃迁。2025年，恒林股份全年营收达到116.77亿元，其中跨境电商线上销售收入同比增长32.4%至57.3亿元，自主品牌（OBM）营收占比首次突破58.92%，超越了代工业务。
研究院认为：恒林股份的转型之路，是“中国制造”从幕后走向台前、从成本驱动迈向价值驱动的典型样本。它用“制造出海”与“品牌出海”的双轨并行策略，为困于代工微利的企业提供了清晰的突围路径。
一、从“代工冠军”到“品牌舰队”：一场利润结构的质变
恒林股份的故事始于1998年。创始人王江林用一台缝纫机和2万元起步，将公司打造为连续多年位居全国首位的办公椅出口“隐形冠军”。然而，代工模式的利润天花板极低，为他人做嫁衣的处境促使恒林开启了艰难的转型。
转型的核心在于“品牌矩阵”的搭建。恒林并未押注单一品牌，而是通过收购（如瑞士高端品牌Lista Office）和自创（如Sweetcrispy、Nouhaus、Colamy等），构建起覆盖不同品类与价位段的品牌矩阵。到2025年，其OBM业务营收达68.73亿元，同比增长15.70%，毛利率较代工业务高出近一倍。这意味着，品牌溢价正在实质性替代代工费，成为公司利润的新基石。
二、跨境电商：从“卖货”到“建生态”的增长引擎
如果说品牌矩阵是恒林转型的“骨架”，那跨境电商就是其输送养分的“血脉”。2020年起，恒林全力押注跨境电商业态，现已构建起覆盖亚马逊、沃尔玛、TikTok等平台的线上网络，并配套搭建了独立站和海外仓体系。
在中国椅业之乡浙江安吉，一家成立近三十年的企业，正悄然完成从“世界工厂”到“全球品牌”的身份跃迁。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2835825.html
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