说起中国品牌出海，就不得不提起美妆赛道。
近年来，越来越多的国货美妆出现在出海浪潮中，甚至有文章提出——"26个国产美妆品牌，25个在出海"，可见其出海市场的火热。
不论是出于"卖而优则出海"，还是困于本土美妆赛道的内卷，国货美妆纷纷开始上演"出海潮"。
（部分国货美妆出海情况，图片来自网络）
2019年，花知晓进入日本市场，凭借"少女心"俘获一众粉丝；
2020年，完美日记登陆东南亚，出道即销量霸榜；
2021年3月，花西子入驻亚马逊日本站，冲进小时榜前三。
根据CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》，2020年全球美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍，口红、眼影和腮红是成为美妆出海最热的品类。
美妆赛道，除了完美日记和花西子，还有这么一个品牌引起了品牌方舟的关注——ZEESEA滋色。
品牌方舟了解到，2020年滋色"品牌出海"战略启动，布局Amazon等国际电商平台，并入驻日本最大药妆连锁店-松本清，线上线下双赛道齐爆发。
上线1年多，滋色在日本全渠道销售额近百亿日元，属于在日本亚马逊销售体量排名TOP1国货美妆，并被亚马逊授予"跨界转型年度卖家"荣誉，是"2020年度彩妆品牌出海唯一代表"品牌。
（注：sortime 数据统计工具显示(2020年11月数据)，滋色眼影类目、睫毛膏类目位列亚马逊销售榜TOP1。）
首站没有选择东南亚，而是选择了美妆市场更为发达的日本，这其中，藏着哪些考虑？
在其出海之路上，有什么哪些成功经验可以借鉴？
品牌出海发展到今天，难点在哪里？
作为国货出海先锋，滋色是如何解决的？
出海日本，首战告捷
出海之前，滋色在国内消费者中已经小有名气。
滋色于2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，全网粉丝超1000万，月曝光量最高达15亿次。
2019年，滋色开始着手布局海外市场。
为何要做海外市场？滋色市场总监贺济才曾在接受采访时说：
"首先，整个中国占全球彩妆市场的份额大概15%-17%，全球其他市场有更大的份额，如果我们愿意去投入未来空间会非常大。我们认为，这个硬骨头一定要去啃。
第二是，我们本身在国内有一定基础，整个体量也在10亿+级别，对自己的产品有信心。
第三，在品牌文化上，我们从2019年开始走国际IP联名的方式，这更多是品牌文化输出，我们的设计也有国际视野，比如和大英博物馆和埃及文化的合作，都非常适合全球推广。"
多数国货美妆品牌出海，主阵地基本会首选东南亚等市场，主要因其还处于尚未完全开发阶段，空白地带较多，大有潜力。
根据Mintel的数据，2021年，东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的"未来市场"，是全球化妆品热门市场之一。据估计，2025年东南亚化妆品规模将达3000+亿元人民币。
然而，在出海的首站，滋色却选择了日本市场。
在日本，用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的布局策略对于一个首次出海的品牌而言，极具挑战。
"成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。"贺济才这么认为。
在品牌方舟看来，首站选择日本，是一个"聪明的选择"，用更成熟的市场去验证其产品逻辑，但又没有过于冒险，直接跳入欧美市场——等于从新手村跳到了地狱模式。
欧美美妆品牌的研发能力强，且各种价位的品牌都很成熟。
更重要的是，亚洲与欧美消费者的面部结构和肤质差别很大，审美偏好也不一样，比如适合大多数亚洲女生的是豆沙粉、大地色这种清淡的、低饱和度的配色。
而欧美妆容为了搭配突出的骨骼，更偏爱存在感超强、饱和度极高的眼影，这就意味着品牌们得花大量的时间和成本去调整产品线。
（B站up主"爱吃Alice的糖醋里脊"分享的亚洲妆和欧美妆的区别）
"作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，我们没有老师，没有学习的对象，也不能规避风险，只能摸着石头过河。"滋色海外新零售负责人Judy说。
即使挑战颇多，但滋色还是交出了一份满意的答卷。
数据显示，布局日本市场仅一年的滋色，一度引爆日本市场抢购潮，其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货，在社交平台被多位明星、美妆博主种草，掀起的"中国妆"现象以及舆论热度，引发《日本经济新闻》等权威媒体报道关注。
（日本最大的财经纸媒《日本经济新闻》关注与报道ZEESEA滋色）
2021年，有了成功出海经验的滋色入驻美国市场，仅4个月时间，月销售额平均突破200万元人民币。
纵观滋色的出海之路，不得不佩服其勇气与战略，用更加有挑战的"道路"来检验自己的品牌价值和运营能力。但也正因如此，当滋色啃下这个"硬骨头"后，后续的发展就显得驾轻就熟。
趁着这股势头，滋色将在2022年进一步扩大出海版图，向着更多发达国家的美妆市场进军。
因地制宜，线上线下双联动
"我们把国内做内容营销的方式带到海外。从某种意义上来说，放到国外就是降维打击。"滋色市场总监贺济才说。
国内社交媒体跟电商结合度非常高，比如抖音信息流和天猫站内投放，这种内容投放非常丰富。反观国外，社交媒体虽然发达，但社交媒体跟电商的结合度非常低，滋色借用国内的营销模式和素材内容，迁移到海外，帮助其快速打开市场。
"国外很多社交媒体投放更多只是图文，或者图也没我们的那么细致和生动，所以我们的投放素材效果就会更好，在INS上投放，主要是用内容去撬动，而内容投放在国内已经是非常成熟的形式了，概括起来就是非常快速、非常生动和非常成功。"原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/981256.html
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