Designer Watches: 跨境电商行业中小卖家出路思考

2022-05-27

战略之父波特曾在他的书中提到一个词叫"零散产业"，零散产业有什么特点呢？

"在零散产业中，产业集中度很低，市场势力比较薄弱，且没有任何企业可能会独占鳌头拥有压倒性的市场份额。

任何一个企业的单独活动都无法左右整个产业的发展变化。

在一般情况下，零散产业由很多中、小企业构成。"

今天的跨境电商行业，在一定程度上其实就是零散产业。

所谓的头部卖家，比如像安克创新、宝视佳、泽宝等这样的企业并不多，市场上更多的是中、小卖家。

跨境电商行业成为零散产业
的原因有哪些呢？

首先，市场进入门槛低，几乎没有什么进入障碍。

不拘地点，只要能上网，就可以通过互联网进行销售

（前些年做跨境电商的主要集中在珠三角一带，现在郑州、青岛、昆明、成都、南阳等内陆城市也涌现了很多的卖家）

这也是这几年跨境电商行业卖家数量激增的主要原因之一；

其次，市场需求的多样化，导致该产业提供的产品高度差异化。

三态电子在冲刺创业板的相关文件中提到，公司报告期在售SKU有58万个，可见产品之丰富。

也正是因为市场需求的高度多样化，使得满足不同目标市场需求的中小企业得以存在。

但是同时产品的高度差异化，企业需要投入大量的专业技能才能达到规模经济，即在生产和研发环节加大专业投入，以达到成本最低。

但是目前业内真实有实力去研发和生产的卖家并不多，既研发又生产的大卖所见不多，中、小卖家更是困难了。

那对于在这个行业的中小卖家，公司
未来的发展选择有哪些呢？

一、尽早发现行业趋势，调整公司战略。

2021年封店潮出来后，很多卖家开始转战沃尔玛、独立站、甚至小众目标市场本土平台，亚马逊主攻利润，其他平台主攻市场份额配合双打，这也是部分卖家的战略布局。

二、克服零散，获得成本优势，与供应商深度合作。

（专业术语叫战略联盟，实现资源互补）或自己开工厂降低成本，这也是部分卖家的一个选择。

现实当中，与供应商深度合作也分为两种情况：

一是契约式战略联盟

即双方通过签订合作协议来实现，不涉及到股权，比如大家常见的技术交流合作（如致欧）、生产协调合作（如安克创新）。

这种方式通常比较松散，企业对于联盟控制相对较弱。

但是这种模式灵活性比较强，自主权和经济效益等方面优势明显。

卖家可以考虑用这种办法。

另一种情况是股权式战略联盟

比如与工厂合作成立新公司运营（深圳就有类似这样操作的卖家），.............

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