从事跨境电商已经十一个年头了，我的工作早已经不是每天累死累活的上架新品，天天盯着广告去调价，而是专注于研究什么样的模式方法才能够让我们更加高效的完成销售目标，我在团队里就两个职责：产品经理+方法探索师。平时码字只是个人习惯，算是工作心得笔记，所以我绝大多数的文章基本都是在测试一个方法有效之后利用早上，中午或者晚上的零散时间一字一字敲出来的。
回归正题，很多跨境电商卖家都会有一个疑问：我自己也开通了FB,Ins,Youtube账号，还开通了品牌主页发布了内容，但是感觉完全不起作用，一没什么人关注，二没有任何的回报，折腾一段时间之后就没了动力，到底什么样的社交账号才能赚钱？其实关于这个问题，我还真的是有一点点心得，毕竟作为一个老码农（码字的码），我发现很多人在经营社交账号的时候都是存在问题的，最大的一个问题就是把社交账号当成了微信朋友圈，不停地发布一些无关紧要的东西。
如果你的目标是成为一个"网红"，那你首要的工作就是定位，定位你账号的受众是谁，内容的方向是什么，未来的变现途径是什么，如果你的目标是建立一个品牌社交账号，同样的，你需要思考的是什么样的人会关注你，能够给关注者带来多大的价值，你的内容离变现有多远。
这三个完全不同行业的品牌Ins账号侧重的内容都不一样，但是他们都有一个共同点:只做本行业垂直的内容。
Casper可以说是前几年DTC品牌的一个典范，他们主要做跟睡眠相关的产品（最初做的只有床垫），他们在社交账号上主要发布的内容有四种：
1、普通用户的产品体验；
2、针对用户的产品答疑；3、自己产品的特性介绍；
4、对于睡眠方面知识的分享；
当然了，除了这些内容，特定的时间（比如各种节日）他们也会发布一些促销的内容，还有就是偶尔做下产品的抽奖活动，增加用户的互动，提升账号的关注。有人会说，他们难到不会在帖子下方放置购物链接吗，我观察了很久，发现确实没做，事实上也可以理解，毕竟像床垫这种高价值商品，客户是需要谨慎考虑的，靠用户口碑和内容逐渐吸引用户兴趣，认识了牌子，主页又有渠道，客户会主动过去的。
Puravida我想关注本号的人应该都不陌生了，我已经多次介绍过他们，它的内容输出早期主要依靠各类网红，后期慢慢演变成所谓的"品牌大使"，其实对于饰品类的产品，有很多中国卖家在做，但是几乎无一例外的搞错了方向，因为大多数人展示的是产品本身，忽略了产品背后的用户，但是人们购买饰品的目的是增加生活的情趣，因此人才是展示的重点，或者说佩戴场景才是我们需要重点展示的地方，这类品牌是需要内容共建的，也即是俗称的UGC，找出符合品牌调性的用户展示场景，然后借助.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198561.html
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